營銷戰(zhàn)略分析--XX公司市場(chǎng)戰(zhàn)略分析

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1、XX公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)作為新一代日化領(lǐng)軍人物,XX品牌的地位是特特殊。當(dāng)XX公司已經(jīng)很久不在生產(chǎn)洗衣粉，XX公司與XX公司剛剛將日化主業(yè)置換,XX公司最近才借殼上市，XX品牌所屬的XX化工是唯一一個(gè)日化類的績優(yōu)上市公司。值得一提的還有,在目前日化的前沿隊(duì)伍中,XX化工也是唯一一個(gè)國有企業(yè),既有民營企業(yè)所難以企及的融資渠道，又有舂上市公司盈利的硬性指標(biāo)，既要在市場(chǎng)中充分競爭，還要保持一定的利潤。和其他企業(yè)傾力打造日化航母的擴(kuò)張不同，XX品牌還在向非相關(guān)多元化方向?qū)で笮碌脑鲩L點(diǎn)。很顯然，XX化工身上，有著國有企業(yè)相同的深刻印記。1.XX化工背靠的運(yùn)城鹽湖可以說是一座寶庫。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，運(yùn)城鹽湖黑泥與以

2、色列死海黑泥中有益于人體的礦物質(zhì)元素在同一數(shù)量級(jí)上，且未無毒、無刺激的物質(zhì)，具有黑泥浴、鹵水浴實(shí)施的可行性。運(yùn)城鹽湖顯然因?yàn)榕c死海的神似有了讓人可以想象的前景，對(duì)XX品牌來說，是個(gè)很好的機(jī)遇。2.XX化工本身就是XX品牌利于不敗之地的強(qiáng)大保證。XX化工集團(tuán)擁有世界第三大硫酸鈉型鹽池運(yùn)城鹽池、江蘇洪澤、!1!川地下芒硝等重要戰(zhàn)略資源，年產(chǎn)元明粉達(dá)XX萬噸，行銷量占世界第一，包括XX、XX在內(nèi)的國際日化巨頭都是XX化工元明粉的客戶。這種資源強(qiáng)勢(shì)正是質(zhì)量保證的最根本戰(zhàn)略基礎(chǔ),為XX品牌的發(fā)展提供的很大空間。二?存在問題1.由于XX品牌一直走質(zhì)優(yōu)價(jià)低的價(jià)格路線，一農(nóng)村為目標(biāo)市場(chǎng),導(dǎo)致其品牌形象在都市人

3、心中品牌認(rèn)同度不高，被認(rèn)為是廉價(jià)的貨品。2.廣告：品牌內(nèi)涵與情感訴求的錯(cuò)位面對(duì)眾多品牌的功能訴求，XX品牌來了個(gè)驚險(xiǎn)一跳,走另一條路一品牌發(fā)展之路。XX品牌選擇了簡單平素的理念傳承，采用目標(biāo)消費(fèi)者熟悉的場(chǎng)景一小學(xué)校園。將品牌通過媽媽的語言，小學(xué)生的活動(dòng)來表現(xiàn)。3.產(chǎn)品：市場(chǎng)期望和推廣策略的錯(cuò)位為了將產(chǎn)品的檔次有所區(qū)分XX化工將XX品牌定位于中低檔而希望“XX品牌〃作為其高檔品牌的代表。但由于XX品名本身就有些不夠高檔化，再加上XX化工在廣告上沒有著意去推所以XX的高形象之路遙不可及。日化產(chǎn)品洗滌劑利潤逐漸微薄，但洗發(fā)水、沐浴露等夜洗以及多種化妝品的利潤也不菲/X化工推岀的洗發(fā)水等產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)并

4、不好XX品牌,在新品擴(kuò)張的道路上有著太多的遺憾與失落。4.渠道：渠道轉(zhuǎn)型與終端建設(shè)的錯(cuò)位進(jìn)入城市市場(chǎng)以后，XX品牌就試圖洗掉身上的土氣，想以嶄新的容貌贏得消費(fèi)者的青睞。但自進(jìn)城以后zXX品牌的上山下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)就明顯減少z在農(nóng)村市場(chǎng)，XX品牌漸漸遠(yuǎn)離的自己的優(yōu)勢(shì)支點(diǎn)。當(dāng)XX品牌將城市作為下一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)時(shí)，曾經(jīng)的制勝之策卻被拋離身后。在流通領(lǐng)域，XX品牌憑借和經(jīng)銷商的密切關(guān)系，讓XX品牌的優(yōu)勢(shì)難以顯現(xiàn)，而終端建設(shè)才是XX品牌可以和XX抗衡的法寶。1.撲朔迷離的未來隨著XX品牌的崛起,XX化工不得不從兩方面權(quán)衡自己的身份。一個(gè)原料供應(yīng)，考眾多日化企業(yè)的捧場(chǎng)，一個(gè)是市場(chǎng)競爭,又與這些企業(yè)捉對(duì)廝殺，究竟怎樣

5、平衡成了XX品牌最頭疼的問題。在保留XX這個(gè)元明粉的最大客戶和拼勁全力爭取XX品牌的第一之間將是一個(gè)艱難的選擇。三?營銷目標(biāo)20XX年是XX集團(tuán)的建設(shè)年，也是十分重要的一年，日化銷售部提岀的營銷目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)時(shí)：1.取得XX萬噸的銷售業(yè)績，占市場(chǎng)XX%的份額。2.開發(fā)新產(chǎn)品，使第二年的市場(chǎng)份額提升至XX%。3.在消費(fèi)者之間創(chuàng)造XX%的知名度，在鐵路、航空等行業(yè)創(chuàng)造XX%的品牌知名度。4.X個(gè)月內(nèi)，將產(chǎn)品覆蓋城市和農(nóng)村市場(chǎng)。5.獲得XX%的稅后投資回報(bào)率，獲得XX萬的總收入和XX%的目標(biāo)利潤。四?營銷戰(zhàn)略方法1.挑戰(zhàn)策略：農(nóng)村包圍城市+城市攻堅(jiān)戰(zhàn)+勢(shì)力戰(zhàn)。大部分可支配收入低是中低檔消費(fèi)品需求高的

6、主要原因。但是，自19XX年以來，農(nóng)民人均純收入增長率逐年下降，中低收入家庭的購買力增加不大；針對(duì)這種消費(fèi)心理，將產(chǎn)品定位于中檔，注重實(shí)際功效，強(qiáng)調(diào)強(qiáng)去污力，回避價(jià)格戰(zhàn)。XX品牌將其目標(biāo):肖費(fèi)群定位中低收入的女性，將其產(chǎn)品線延伸到農(nóng)村的角落，最大滿足農(nóng)民隨時(shí)購買的需求，保證期發(fā)展空間。在城市市場(chǎng),XX品牌在包裝、功能等方面進(jìn)行改進(jìn)，選擇城市里基數(shù)很大的中低收入人群為目標(biāo)消費(fèi)者,最求性價(jià)比最高，尋找到了合適的機(jī)會(huì)點(diǎn)，有效的的避開的夕卜資品牌的鋒芒。1.抓住新一代：一句"中國人XX品牌〃影響年輕的新一代，使這個(gè)觀念更明確風(fēng)行，影響年輕人的傳統(tǒng)意識(shí)。將手伸向了媒體、零售、飲料、航空、鐵路及電訊各個(gè)看

7、似不相干的行業(yè)，始終把握住一個(gè)行業(yè)補(bǔ)缺者的角色,他以自己獨(dú)特的商業(yè)模式,在行業(yè)中牢牢站立并獲得成功。2.率先搶占中端市場(chǎng)，打造〃世紀(jì)"品牌。政府是是鍛造XX品牌名牌的后盾z誠信是承載名牌的基石,科技是打造名牌的重錘,服務(wù)是呵護(hù)名牌的保姆，只要沿著這個(gè)方向，相信XX品牌的價(jià)值能夠得到更大的提高。3.XX品牌本身，就是一個(gè)極富內(nèi)涵的品牌，引申空間很廣。突出一種陽剛之美，品牌本身就傳達(dá)出差異化的訴求，具