【精品】房地產(chǎn)全程策劃資料

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1、房地產(chǎn)全程策劃資料目錄房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)案房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程房地產(chǎn)廣告策劃需要注重些什么？房地產(chǎn)策劃流程【實(shí)際操作】房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)典培訓(xùn)房地產(chǎn)廣告策劃書(shū)模式房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)案現(xiàn)在屮國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提岀”房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案”，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)；2、項(xiàng)口規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷(xiāo)；3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)；4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)；5、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃；

2、6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)；7、項(xiàng)口服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)；8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)；第一章項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下功夫，以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析,并就規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏捉岀專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析1、項(xiàng)口土地性質(zhì)調(diào)查地理位置地質(zhì)地貌狀況土地面積及紅線(xiàn)圖土地規(guī)劃使用性質(zhì)七通i平現(xiàn)狀2

3、、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查地塊周邊的建筑物綠化景觀口然景觀歷史人文景觀環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃項(xiàng)目的水、路、空交通狀況地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)口地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查購(gòu)物場(chǎng)所文化教育醫(yī)療衛(wèi)生金融服務(wù)郵政服務(wù)娛樂(lè)、餐飲、運(yùn)動(dòng)生活服務(wù)娛樂(lè)休息設(shè)施周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素丿力史人文區(qū)位影響二、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況?國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值：第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù).國(guó)家宏觀金融政策：貨幣政策利率房地產(chǎn)按

4、揭政策固定資產(chǎn)投資總額：全國(guó)及項(xiàng)目所在地其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重社會(huì)消費(fèi)品零售總額：居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)商品住宅價(jià)格指數(shù)屮國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用2、項(xiàng)口所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)項(xiàng)口所在地的居民住宅形態(tài)及比重政府對(duì)各類(lèi)住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規(guī)政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)短中期政府在項(xiàng)冃所在地及項(xiàng)口地塊周邊的市政規(guī)劃3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總休供求現(xiàn)狀4、項(xiàng)口所在地商詁住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異5、項(xiàng)目所在地商甜住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)6、商品住宅客戶(hù)構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)實(shí)態(tài)分析各種檔次商品住宅客戶(hù)分

5、析商品住宅客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析三、土地SWOT（深層次）分析1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)2、項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)四、項(xiàng)口市場(chǎng)定位1、類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)基本資料項(xiàng)目戶(hù)型結(jié)構(gòu)詳析項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售資料綜合評(píng)判2、項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位：區(qū)域;定位主力客戶(hù)群定位功能定位建筑風(fēng)格定位五、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析1、商詁住宅項(xiàng)口價(jià)值分析的基木方法和概念商品住宅價(jià)值分析法（類(lèi)比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法）:選擇口J類(lèi)比項(xiàng)目確定該類(lèi)樓盤(pán)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要索及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重分析可類(lèi)比項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素Z特征對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類(lèi)比項(xiàng)目諸價(jià)值

6、實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比值根據(jù)價(jià)值要素對(duì)比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)類(lèi)比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素：類(lèi)比土地價(jià)值A(chǔ)市政交通及直入交通的便利性的差異B項(xiàng)口周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異教育和人文景觀的差異各種污染程度的差異社區(qū)索質(zhì)的差異C周邊市政配套便利性的差異項(xiàng)廿可提升價(jià)值判斷A建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)B單體戶(hù)型設(shè)計(jì)C建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì)D小區(qū)配套和物業(yè)管理E形彖包裝和營(yíng)銷(xiāo)策劃F發(fā)展商品牌和實(shí)力價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素A經(jīng)濟(jì)因素B政策因素2、口可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析類(lèi)比樓盤(pán)分析與評(píng)價(jià)項(xiàng)口價(jià)值類(lèi)比分析：價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要索對(duì)比分析項(xiàng)目類(lèi)比價(jià)值計(jì)算六、項(xiàng)目定價(jià)模擬

7、1、均價(jià)的確定住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法：類(lèi)比價(jià)值算術(shù)平均法冇效需求成本加價(jià)法A分析有效由場(chǎng)價(jià)格范圍B確保合理利潤(rùn)率，追加有效需求價(jià)格運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià)2、項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬商品住宅定價(jià)法：差異性?xún)r(jià)格系數(shù)定價(jià)法（F1照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶(hù)型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)）各種差異性?xún)r(jià)格系數(shù)的確定：確定基礎(chǔ)均價(jià)確定系數(shù)確定幅度具體單位定價(jià)模擬七、項(xiàng)目投入產(chǎn)岀分析1、項(xiàng)口經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬項(xiàng)口總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)2、項(xiàng)目首期成本模擬成本模擬表及具說(shuō)明3、項(xiàng)目收益部分模擬銷(xiāo)售收入模擬：銷(xiāo)售均價(jià)假設(shè)銷(xiāo)售收入模擬表

8、利潤(rùn)模擬及說(shuō)明：模擬說(shuō)明利潤(rùn)模擬表敏感性分析：可變成本變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響八、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià)價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性：項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是否足以提升項(xiàng)目同周邊項(xiàng)目的類(lèi)