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《【經(jīng)營管理】藥店的發(fā)展及對策》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、平價藥店走向及對策自2000年底到現(xiàn)在，不到3年時間，平價藥店從星星Z火迅速發(fā)展為燎原Z勢，席卷九州大地，受到媒體及公眾的高度關(guān)注，引起強(qiáng)大社會反響。平價藥店是怎么發(fā)展起來的,走向何方，作為約品零售、批發(fā)、牛產(chǎn)等企業(yè)，如何應(yīng)對？本文在梳理平價藥店發(fā)展脈絡(luò)的基礎(chǔ)上，分析預(yù)測其走向，并提出藥品零售、批發(fā)、生產(chǎn)等企業(yè)及醫(yī)院的相應(yīng)對策。一、平價藥店的發(fā)展歷程到日前為止，平價藥店人致經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：第一階段：2000年12n-2002年7月，起步探索，打壓封殺2000年12月7日，哈爾濱寶豐約品總匯剛開業(yè)，就宣布約品價格低于同行40—50%,打響了國內(nèi)藥品降價第一槍。寶豐的
2、這一舉措引起了同行和TT姓極大關(guān)注，并點(diǎn)燃了哈爾濱藥品價格戰(zhàn)，與其相鄰的兩家老藥丿占——同泰連鎖丿占中央人藥房和人民連鎖丿占中央人藥房立即應(yīng)戰(zhàn)。隨著竟?fàn)幍募觿。?001年5月，哈爾濱醫(yī)藥公司針對宋豐，又在其對而增開了康泰藥品超市。2001年9月，老TT姓大藥房在湖南創(chuàng)立，10月27日，老TT姓大藥房長沙湘雅店開業(yè)，宣布藥品全面降價45%,并首開全國藥品開架口選經(jīng)營模式，掀起湖南藥品降價風(fēng)潮。2001年12月，湖北隆泰人藥房宣布藥品平均降價40%,推出10點(diǎn)利銷售，催生出武漢平價藥品超市價格戰(zhàn)。2002年1月，漢深更藥有限公司對其司門口店全部藥品降價銷售，H銷售額從不足
3、3000元猛增至20000多元，整體利潤不降反升。一吋間，武漢1100多家中小藥店紛紛跟進(jìn)降價。武漢平價藥店的興起，引起了中唄媒體的關(guān)注，2002年元月10日，中央電視臺一套《新聞30分》播出了武漢隆泰人藥房藥甜降價的消息，藥甜降價成了社會關(guān)注焦點(diǎn)。平價藥店激怒了利潤人減的非平價藥店，他們聯(lián)介向湖北市場上銷售排名前100位的藥品生產(chǎn)廠家及代理商發(fā)出警告，迫使他們不得直接向平價藥店供貨，隆泰等平價藥店冇8個廠家的20多種約品被迫撤柜，另外還有400多種藥品拿著錢進(jìn)不到貨。2002年4月16口，漢深人藥房司門口店被人為縱火；4月18口，武昌康風(fēng)人藥房第三次被砸，肇事者肆無
4、忌憚地?fù)u下話來：“叫你們不要搞平價，你們要搞，我們就不準(zhǔn)你開店?！币恢芎?，漢陽中心大藥房平價超市也受到不明身份者襲擊。隨后，湖北省藥監(jiān)局明令藥品零售企業(yè)不得在店堂內(nèi)外直接宣傳使用“平價、特價、讓利、超市、X點(diǎn)利”等字樣，否則將給予處罰，平價藥店遭到封殺。第二階段：2002年8月一2003年7月，風(fēng)起云涌，快速發(fā)展2002年8月31日，江西開心人平價藥店在南昌開業(yè)，吹響了平價藥店二次進(jìn)軍的號角，引起了全國300多家各類媒體的廣泛關(guān)注和報道。2002年9月，北京普生、徳威治和濟(jì)安堂平價大藥房相繼開業(yè)。2002年11月，北京新華醫(yī)谿經(jīng)營部6家約房口行降價。2002年12月，
5、烏魯木齊康泰東方平價大藥龍、合肥褲姓緣平價大藥龍和杭州老17姓平價人藥房開業(yè)，湖南老白姓平價人藥房落戶西安。2003年1月，南京非常平價人藥房在開了第五家分店后，向淮安、無錫和常州發(fā)展。2003年3月，陜西怡康醫(yī)藥平價超市、南京寶豐太平和新主張平價大藥房開業(yè)。2003年5月，廣州特別人藥房開業(yè)。2003年6月一7月，開心人登陸上海，上海首家平價藥店開張；湖南老百姓相繼擴(kuò)展到溫州、石家莊、廣州等地。第三階段：2003年8月一現(xiàn)在，享受I矢保，叫板醫(yī)院2003年8月，江陰第一家平價藥店開泰大藥房被列為市定點(diǎn)醫(yī)保單位，它也是江陰16家醫(yī)保單位中唯一一家平價藥店。該藥店刷卡消
6、費(fèi)占總營業(yè)額的20%以上，平均每天7000元以上，最好時超過10000元。之詢，合肥首家平價藥丿占白姓緣也喜獲醫(yī)保定點(diǎn)牌。另外，廣州部分平價藥店開在了廣關(guān)附屬保院、兒童醫(yī)院、省屮醫(yī)院、省口腔更院附近，矛頭直指醫(yī)院。二、平價藥店的走向1.以價格為招牌，跑馬圈地，縱深發(fā)展價格是營銷的重要武器，平價藥丿占會揮舞這把醫(yī)藥致命利劍，一路披荊斬棘，以省會一級城市和部分較發(fā)達(dá)的二級城市為屮心，面對巨大的空白平價藥店市場，跑馬圈地，搶占有利店面位置，橫縱向縱深發(fā)展，湖南老百姓和江西開心人的攻城略地說明了這一點(diǎn)?？梢灶A(yù)言，誰能抓住這個戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，誰就會成為中國平價藥店業(yè)的口頭。2.以
7、實(shí)惠和便利為核心，兩極分化平價藥丿占經(jīng)營模式向兩極發(fā)展，一是人型平價超審，多元化經(jīng)營，能給消費(fèi)者最人限度的實(shí)惠，并口品種齊全，能提供專業(yè)化、高質(zhì)量的服務(wù)；二是小型便利店，如住宅小區(qū)內(nèi)藥店，低成本運(yùn)營，以其仲手可及的便利滿足周邊消費(fèi)者需求，這也逐步趨向于國際上以美口為首的多元化經(jīng)營和以德國、瑞典為代表的專業(yè)化藥店經(jīng)營模式。3.以市場為基礎(chǔ)，驅(qū)動醫(yī)藥體系的變革平價藥店開業(yè)時，一?般人流量上萬，日營業(yè)額兒十萬，場而火爆，這些鐵的事實(shí)再一次證明，贏得消費(fèi)者的心，就贏得市場。有了這個基礎(chǔ)，平價藥店就會驅(qū)動整個藥品零售、批發(fā)、半產(chǎn)企業(yè)的洗牌、重組、變革，就會驅(qū)動
