農(nóng)藥安全用藥宣傳,實施方案

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1、農(nóng)藥安全用藥宣傳，實施方案農(nóng)藥安全用藥宣傳，實施方案：農(nóng)藥銷售實施方案***農(nóng)化有限責(zé)任公司供銷部第四大區(qū)XX年銷售實施方案制作部門：第四大區(qū)制作日期：XX年01月20日為了配合公司XX年市場銷售的整體工作安排，為了保質(zhì)保量的完成XX年第四大區(qū)的銷售任務(wù)，本著“機會均等、多勞多得、獎勤罰懶”的原則，依據(jù)公司XX年銷售管理制度，特制定第四銷售大區(qū)的銷售實施方案。該方案如和公司相關(guān)政策有沖突，以公司的政策為準(zhǔn)。一、第四大區(qū)XX年銷售計劃目標(biāo)及目標(biāo)分解：第四大區(qū)在XX年全年的銷售任務(wù)是1800萬元，其目標(biāo)分解、人員分配及提成政策等情況如下

2、表所示：1、按區(qū)域分解情況表注：以上表格中所說的提成點為常規(guī)品種提成點，其中復(fù)配產(chǎn)品提成點按回款額的4%計。2、按月份分解情況表二、第四大區(qū)內(nèi)部提成收入的二次分配標(biāo)準(zhǔn)及解釋1、第四大區(qū)內(nèi)部各個區(qū)域的業(yè)務(wù)提成實行統(tǒng)一分配，按照“機會均等、多勞多得、獎勤罰懶”的原則，將大區(qū)的總提成分為五個部分，大區(qū)內(nèi)部各個區(qū)域按上述的a、b、c三項的完成情況分別進(jìn)行排名，第一至第三名分別按4：3：3進(jìn)行提成分配，d項的備用提成部分用來支付各種意外支出，如季度罰款等，年末不足的部分從大區(qū)總提成中扣除，多出的部分留到年底各個區(qū)域平均分配，e項用于彌補大區(qū)經(jīng)

3、理為大區(qū)做出的額外付出。2、百分比提成的解釋和具體分配方法百分比提成是指對大區(qū)內(nèi)各個區(qū)域完成本月任務(wù)或本年任務(wù)的百分比進(jìn)行排名，然后根據(jù)各自排名情況進(jìn)行比例分配所得的提成部分，總額占大區(qū)總提成額的60%o女口：本月或本年第四大區(qū)的總提成額為10萬元，則百分比提成部分為6萬元，若各個區(qū)域完成任務(wù)百分比的排名為浙江第一、福建第二、廣東第三，那這三個區(qū)域的百分比提成收入就是：浙江萬元、福建萬元、廣東萬元。3、銷售額提成的解釋和具體分配方法銷售額提成是指大區(qū)內(nèi)各個區(qū)域的實際提成進(jìn)行排名，然后根據(jù)各自排名情況進(jìn)行比例分配所得的提成部分,總額占

4、大區(qū)總提成額的15%。女口：本月或本年第四大區(qū)的總提成額為10萬元，則銷售額提成部分為萬元，若各個區(qū)域的實際提成的排名為福建第一、廣東第二、浙江第三，那這三個區(qū)域的銷售額提成收入就是：福建萬元、廣東萬元、浙江萬元。4、常規(guī)任務(wù)提成部分的解釋和具體分配辦法常規(guī)任務(wù)是指各個區(qū)域應(yīng)該做的銷售工作的基本任務(wù)，女口：市場報告、市場調(diào)研表、客戶檔案表、月總結(jié)表、季度總結(jié)表、年度總結(jié)表等的完成情況，市場行為的考核情況，市場活動計劃與實施情況等，此部分由大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行考核,并進(jìn)行排名。常規(guī)任務(wù)提成部分就是根據(jù)各個區(qū)域的常規(guī)任務(wù)完成情況的排名進(jìn)行比例分

5、配所得的提成部分，總額占大區(qū)總提成額的15%o如：本月或本年第四大區(qū)的總提成額為10萬元，則常規(guī)任務(wù)提成部分為萬元，若各個區(qū)域的常規(guī)任務(wù)完成情況的排名為：浙江第一、廣東第二、福建第三，那這三個區(qū)域的常規(guī)任務(wù)提成收入就是：浙江萬兀、廣東萬兀、福建萬元。5、備用提成部分的解釋和具體分配方法備用提成部分是大區(qū)內(nèi)為應(yīng)付突發(fā)事件和額外支出等情況而設(shè)立的，總額占大區(qū)提成總額的10%。備用提成部分不夠的部分從大區(qū)提成支出,多出的部分到年末由各個區(qū)域按1:1:1比例平均分配。大區(qū)罰款從備用提成部分中支出，假如不夠的話，多出的部分充做銷售費用，從大區(qū)

6、總提成中支出。6、設(shè)立大區(qū)經(jīng)理崗位津貼的理由a、大區(qū)經(jīng)理在做好自己所屬區(qū)域的同時，需要積極幫助本大區(qū)內(nèi)的其他區(qū)域開展工作，其工作量比較大；b、大區(qū)經(jīng)理對本大區(qū)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，對本大區(qū)的意外事件有連帶責(zé)任；c、可以調(diào)動大區(qū)經(jīng)理的管理積極性，有利于大區(qū)的進(jìn)步和總?cè)蝿?wù)的完成。7、百分比提成部分的排名中，假如第三名的任務(wù)完成百分比低于50%,且低于第一名任務(wù)完成百分比的一半，則第三名所在區(qū)域不享受此次百分比提成的分配，此部分提成劃入備用提成部分。8、按照公司規(guī)定，本大區(qū)新進(jìn)人員在實習(xí)期內(nèi)均不參與百分比提成分配，該部分提成劃入備用提成部分。9、本

7、方法中所述的大區(qū)總提成是指大區(qū)每筆提成收入扣除銷售費用以后，剩下的純提成部分，可以是每月的，每季度的，或者每年的。三、第四大區(qū)各個區(qū)域的費用分配原則及方法1、各個區(qū)域的銷售費用統(tǒng)一由大區(qū)支出，但實行按比例分配的政策；2、第四大區(qū)銷售費用分配原則：根據(jù)本大區(qū)各區(qū)域的距離遠(yuǎn)近、消費水平等情況，本著量入為出的原則，對各個區(qū)域進(jìn)行合理分配；3、第四大區(qū)銷售費用的分配指數(shù)：第四大區(qū)總基數(shù)為1,其中廣東、海南，浙江，福建；4、第四大區(qū)銷售費用的分配方法為各自區(qū)域的分配指數(shù)乘以本大區(qū)的費用總額。女口：本大區(qū)的銷售總費用為萬元，則廣東海南的費用標(biāo)準(zhǔn)

8、為萬元，浙江的為萬元，福建的為萬元；5、各個區(qū)域的銷售費用實行多退少補的原則。在整個大區(qū)費用標(biāo)準(zhǔn)上，各個區(qū)域按4：3:3的比例分配，超出部分從各自區(qū)域提成收入中扣除，剩余部分年末返還給各自區(qū)域。如：整個大區(qū)的費用標(biāo)準(zhǔn)為萬元，則廣東、海