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《巴黎香榭活動方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、巴黎香榭項目推介暨內(nèi)部認籌活動方案瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構(gòu)1目錄一、活動背景二、目的與策略執(zhí)行三、活動流程四、活動執(zhí)行五、物料準備六、媒體組合七、活動后工作安排八、費用預算23核心思考Coreponder1、林州十萬建筑大軍春節(jié)期間返鄉(xiāng)，通過此次活動抓住這部分客戶。2、項目前期推出100抵10000VIP卡認購活動，如何把這批客戶轉(zhuǎn)為大定客戶是個迫在眉睫的問題。一、活動背景4二、活動目的核心思考Coreponder1、向市場發(fā)出誘惑性的價格信號，促使一部分客戶短期內(nèi)成交，打消觀望者的心態(tài)。使未確定需求轉(zhuǎn)化為有效需求。2、本次活動促使交
2、100沖抵10000的客戶轉(zhuǎn)成大定，簽訂認籌協(xié)議書，爭取更多的收取房款，盤活資金渠道。3、探索客戶的心里價格通道和消費行為，為后期價格提升奠定基礎(chǔ)。5銷售策略核心思考Coreponder1、交100沖抵10000的客戶轉(zhuǎn)成大定，享受交20000開30000的票據(jù)，簽訂認籌協(xié)議。2、交100沖抵10000的客戶轉(zhuǎn)成大定，可享受3%的優(yōu)惠條件，簽訂認購協(xié)議（本條款不可和第一條同時享有）。3、一次性付款的客戶享受前兩者共有的優(yōu)惠政策。4、團購客戶可享受最低4%的優(yōu)惠條件，5個客戶可視為一個小團購群體，每增加5個客戶優(yōu)惠條件可遞增1%，最
3、高限制6%。比如：5個客戶享受4%10個客戶群體享受5%15個客戶享受6%的優(yōu)惠條件。6銷售策略核心思考Coreponder5、老帶新客戶每成交一套新老客戶均享受0.5%的優(yōu)惠政策。6、認籌第二天，價格按梯度提升1%。附：《客戶認購協(xié)議書》7銷售策略核心思考Coreponder價格定位：本案均價定在2720元每平米。活動時間Time活動地點Place活動構(gòu)成Content邀請嘉賓Honoredguest2011年1月23日售樓中心現(xiàn)場領(lǐng)導致辭、領(lǐng)禮品公司董事長、公司領(lǐng)導、市領(lǐng)導、業(yè)主準業(yè)主、媒體朋友、概述三、活動流程流程時間內(nèi)容簽
4、到9：00領(lǐng)導、嘉賓、媒體朋友到達現(xiàn)場簽到，為其配戴胸花，并贈送禮品券，退場時領(lǐng)取?；顒觾?nèi)容9：209:409：5010:0010:10開場表演：舞龍舞獅暖場主持人登場：介紹嘉賓、領(lǐng)導、活動內(nèi)容開場舞領(lǐng)導辭詞文藝表演其間主持人把項目賣點融到竄詞中與臺下互動，發(fā)放小禮品退場領(lǐng)獎11：40退場時簽協(xié)議客戶到售樓現(xiàn)場領(lǐng)取獎品四、活動執(zhí)行10領(lǐng)獎：1、所有簽訂認購協(xié)議的業(yè)主，簽到后，憑邀請函可領(lǐng)取一個胸貼，一個禮品券。2、獎品設(shè)置：蠶絲被和春聯(lián)、掛歷、臺歷現(xiàn)場互動的小禮品（2元左右）111、舞臺背景2、活動展架（2個）3、拱門和立柱（1個
5、+2個）4、條幅（1橫+2豎）5、簽到板6、胸貼7、禮品券8、邀請函9、禮品：春聯(lián)，掛歷、臺歷、蠶絲被10、銷售道具：折頁、DM單、名流會、認購協(xié)議書、展架、價格表、銷控表五、物料安排六、媒體組合整合推廣1、238所有戶外出街跨街、戶外廣告牌道旗11、12、16、17DM洗城價格1621、22短信DM洗城條幅燈籠10號起，電臺、車載媒體、車載坐套、電視、公交車體活動流程主持人串講詞物料籌備分工表活動執(zhí)行人員聯(lián)絡(luò)表費用預算表外協(xié)人員須知認購協(xié)議書活動總結(jié)報告活動影音資料執(zhí)行文檔目錄活動執(zhí)行列表Tabulates八、活動后工作事項1、
6、總結(jié)出現(xiàn)的問題及經(jīng)驗，召開內(nèi)部會議2、活動資料整理，及時完成活動總結(jié)報告3、影音資料檔案入庫附：1、費用預算表2、認購協(xié)議書活動執(zhí)行細項：事項具體內(nèi)容時間執(zhí)行人項目總負責項目經(jīng)理外聯(lián)禮儀公司敲定節(jié)目單選定（開場舞獅、其它節(jié)目以熱鬧為主）現(xiàn)場布置物料確定（彩虹門1個、立柱2個）禮儀（四名）禮花（22號放）1、15開發(fā)商邀請領(lǐng)導名單確定及邀請函發(fā)放1.18開發(fā)商媒體的邀請、電視，報紙1.18開發(fā)商保安人員落實（4名）1.22開發(fā)商執(zhí)行文檔認購協(xié)議書物料籌備分工表活動人員執(zhí)行聯(lián)絡(luò)表外協(xié)人員須知主持人竄詞費用預算表活動影音資料1.61.7
7、1.61.71.71.91.24簡佩佩張麗萍趙琳趙琳簡佩佩趙琳趙琳事項具體內(nèi)容時間執(zhí)行人禮品采購蠶絲被、小禮品（蠶絲被100元以內(nèi)、小禮品2元左右）1.10開發(fā)商禮品制作臺歷、掛歷、春聯(lián)文案臺歷、掛歷、春聯(lián)設(shè)計臺歷、掛歷、春聯(lián)制作1.61.71.8簡佩佩代成江開發(fā)商物料準備展架胸貼禮品券邀請函舞臺背景墻條幅簽到板文案設(shè)計制作設(shè)計制作設(shè)計文案設(shè)計文案設(shè)計（尺寸禮儀公司溝通）文案制作1.151.71.81.91.101.81.81.91.81.121.91.22開發(fā)商張麗萍代成江開發(fā)商代成江代成江簡佩佩代成江簡佩佩代成江簡佩佩開發(fā)商展
8、架2個，一個活動流程、一個認籌方案
