沈陽乳業(yè)公司營銷會議制度手冊

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1、沈陽乳業(yè)營銷會議制度手冊沈陽乳業(yè)有限責任公司目錄目錄一、在營銷運作中的會議3二、會議內(nèi)容和程序41、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會42、銷售年度計劃討論會63、銷售例會84、度總結(jié)客戶表彰大會.105、新產(chǎn)品開發(fā)討論會.126、新產(chǎn)品開發(fā)計劃時間表.147、產(chǎn)品價格制訂討論會758、產(chǎn)品上市動員會.169、銷售會議17—、在營銷運作中的會議年度計劃討論會產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會營銷例會（季會、月會）年度總結(jié)表彰會月市場例會在營銷運作中不定期的會議一般為:產(chǎn)品上市動員會產(chǎn)品價格制定討論會產(chǎn)品開發(fā)研討會處理突發(fā)事件緊急會二、會議內(nèi)容和

2、程序1、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會（-）會議時間：每月召開一次日期一般在25-27口Z間選擇會議用吋：一般在60-90分鐘注：會前相關(guān)部門主管準備帖面資料（-）地點：公司會議室（三）與會人員：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)營銷總監(jiān)、營銷總監(jiān)助理、營業(yè)部經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、營管部經(jīng)理會議主持人：營銷總監(jiān)（四）會議議項：（1）確定下月銷售目標；（2）將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例進行目標分解并安排生產(chǎn)FI程。（五）會議議程：（1）營銷總監(jiān)主持會議，宣布開始；（2）營銷總監(jiān)簡單介紹目前銷售狀況，全年度累計完成目標狀況，用時在10分鐘以

3、內(nèi)；（3）營銷總監(jiān)宣布下月銷售口標及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例；（4）生產(chǎn)營銷總監(jiān)及生產(chǎn)部經(jīng)理核算產(chǎn)量，粗排月度生產(chǎn)計劃，并進行現(xiàn)場表態(tài);（5）供應(yīng)部經(jīng)理現(xiàn)核算原材料供應(yīng)能力，當場表態(tài)；（6）營管部核算運輸能力，當場表態(tài)。（7）營銷總監(jiān)根據(jù)主管現(xiàn)場的核算及意見協(xié)調(diào)（六）會議建議：（1）營銷總監(jiān)和生產(chǎn)營銷總監(jiān)對會議議項進行決策，將結(jié)論明確向與會人員宣布;（2）與會人員在會議決議記錄上簽字，（3）將會議整理后呈報總經(jīng)理核準。2、銷售年度計劃討論會（一）會議時間：每年的10月底Z前召開（二）會期：一般為2-3天注：此

4、會議么麗要召開一次預(yù)備會（三）地點：公司會議室（四）與會人員：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)、財務(wù)營銷總監(jiān)、營銷總監(jiān)助理、財務(wù)經(jīng)理、技術(shù)部、市場經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、營管部主持人：營銷總監(jiān)（五）會議議項:（1）年度銷售目標及分解；（2）產(chǎn)品發(fā)展策略；（3）市場開發(fā)策略；（4）銷售目標計劃及分解；（5）市場競爭策略；（6）產(chǎn)品定位策略；（7）銷售費用結(jié)算及分解。（六）會議議程：（1）一個月前召開預(yù)備會，向各部經(jīng)理布置任務(wù)，準備相關(guān)口標營銷建議;（2）營銷總監(jiān)主持會議，宣布會議開始；（3）總經(jīng)理發(fā)言，下達年

5、度營銷口標（4）市場經(jīng)理市場分析報告（主項：競爭狀況與市場趨勢）（5）營業(yè)部經(jīng)理銷售預(yù)測報告（主項：初擬銷售口標及市場口標分解）（6）營銷總監(jiān)主持對各議程進行分別討論。（七）會議決議：（1）總經(jīng)理最后發(fā)言（對各議程表態(tài)記錄）（2）與會人員在會議記錄上簽字；（3）將會議記錄整理后，呈報總經(jīng)理或董事會。3、銷售例會（-）會議時間:每月召開一次日期一般在24-25EIZ間選擇注：通常每三個月召開一次營銷季會季會與月會相互配合運作（-）會議用時：上午9：00-11:00時注：會前營業(yè)部系統(tǒng)根據(jù)營銷例會精神

6、，召開，擬定銷售目標及分解注：會前市場部、營管部根據(jù)營銷例會精神，召開，擬定計劃及分解（三）與會人員：營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營管部各業(yè)務(wù)主任、營銷總監(jiān)助理（四）會議主持人：營銷總監(jiān)助理會議記錄：營銷總監(jiān)秘書（五）會議議項：（1）下月銷售目標及地區(qū)分解；（2）下月工作重點；（3）部門及協(xié)調(diào)（4）促銷廣告推廣宣傳目標及分解。（六）會議議程：（1）營銷總監(jiān)助理主持會議，宣布會議開始;（2）各部經(jīng)理做工作報告；其屮：營業(yè)部經(jīng)理報告時間30分鐘;市場部經(jīng)理報告時間30分鐘;營管部報告時間20分鐘。(3)營銷

7、總監(jiān)對各主管提出的問題進行當場決策;(4)對本月工作進行評定；(5)營銷總監(jiān)宣布下月銷售n標及分解；(6)營銷總監(jiān)宣布下月工作重點。（七）會議決議：(1)營銷總監(jiān)對提報問題的處理決策;(2)各部下月工作重點；(3)銷售FI報及地區(qū)分解初步確認，呈公司報批;注：本次會議制定的目標及分解“初擬目標“，正式目標以產(chǎn)銷會議決策的目標為準;（4）與會人員簽字；（5）會議記錄呈報總經(jīng)理一份備查。4、度總結(jié)客戶表彰大會（一）會議時間：每年召開一次日期在次年3刀中旬（二）會議用時：120分鐘注：會前客戶聚集，設(shè)一

8、些答謝及娛樂項目（三）會議地點：設(shè)在旅游地或賓館（四）與會人員：公司級領(lǐng)導(dǎo)、所有營銷人員、全休經(jīng)銷商會議主持人：營銷總監(jiān)（五）會議議項：（1）年度總結(jié)及表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商；（2）公布下一年度公司銷售政策及發(fā)展目標；（3）表彰業(yè)務(wù)人員；注：只作表彰，表彰討論會或另行組織。（六）會議議程：（1）營銷總監(jiān)主持會議，宣布大會開始；（2）總經(jīng)理致詞；（3）營銷總監(jiān)做工作報告，公布下一度公司銷售政策及發(fā)展目標;（4）營銷總監(jiān)宣布本年度獲獎名單;（5）客戶代表發(fā)言；（6）頒獎儀式；（7）答謝宴會；（