主管的管理手冊主管手冊管理管理手冊

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1、主管的管理手冊一、主管的甬色1、在肯定自己的銷售能力之后，有機會進入管理階層，是人生另一種成長，另一種責(zé)任的開始。2、CA是壽險事業(yè)的基礎(chǔ)，主管才是壽險事業(yè)的開端，再往上才是目標。3、主管的工作重點是輔導(dǎo).管理.達成目標以及培養(yǎng)人才。4、主管是老板、是店東，主管的工作是自己的事業(yè)，把TEMA的經(jīng)營當(dāng)作是自己開的店，是發(fā)展事業(yè)和賺錢的命脈。點燃思考：1、你希望別人如何看待你的團隊a.b.c.2、我團隊的現(xiàn)狀是：a.b.c.3、要達到你所期望的該如何做a.b.c.主管的工作內(nèi)容1、行銷唐愛紅2、增員選才張士平3、新人的輔導(dǎo)與訓(xùn)練花軍歡4、管理唐愛紅1、

2、行銷a＞持續(xù)的銷售習(xí)慣仍須維持，避免與市場脫節(jié)b、競賽期間須完成公司賦予之責(zé)任額，平時工作月須維持第一周破蛋，當(dāng)月FYP6千之良好工作習(xí)慣c、隨時吸取新信息，強化個人銷售魅力4、管理a、行政作業(yè)管理（1）復(fù)核保單填寫內(nèi)容（2）核保規(guī)程、保全作業(yè)流程、理賠作業(yè)之說明b、報表管理（1）工作日志之輔導(dǎo)填寫、跟催（2）記錄團隊每月FYP、FYC、生產(chǎn)力、活動率（3）每周盤點之記錄單c、差勤管理（1）以身作則，養(yǎng)成良好差勤習(xí)慣（2）對差勤狀況不佳的人要關(guān)心其作業(yè)狀況三.主管的發(fā)展.目標設(shè)定1、自我成長目標a、晉升SAS、UM、AMG(1)輔導(dǎo)CA晉升AS(2

3、)直轄人力(3)平均生產(chǎn)力b、個人進修(1)研讀管理書籍(2)參加訓(xùn)練課程(1)核保理賠等課程2、協(xié)助CA設(shè)定目標a、協(xié)助CA了解壽險生涯發(fā)展的目標在于(1)穩(wěn)定成長的業(yè)績(2)增員b、以報表管理協(xié)助CA達成目標(1)業(yè)績(2)增員(3)晉升總結(jié)：想要吸弓I別人，就要有吸弓I別人的條件，一定要充實自己，壯大自己，經(jīng)營自己，讓自己成為一個有本事的人，不斷地付出.服^務(wù)，相信有一天，你就能成為一個大團隊的優(yōu)秀主管!