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1、影響力讀書心得用火雞護(hù)仔、嗜血雌性螢火蟲兩個例子引岀動物本身有各種不同的固定的執(zhí)行指令，只要掌握了激發(fā)這些指令的方法，便可讓它們按我們的預(yù)期達(dá)到我們想要的目的。同理,在人類身上也同樣有著各種類似的“執(zhí)行指令”需要我們?nèi)グl(fā)覺并加以利用，來最終達(dá)成自己目標(biāo)，這就是閱讀影響力一書的意義所在。珠寶店銷售中運(yùn)用“昂貴=優(yōu)質(zhì)”的公式，成功賣掉了滯銷蜜蠟；席德與哈里服裝裁縫店銷售中巧妙的運(yùn)用“對比原理”，增加了銷售成功率，再次提出了人類自身有著種種的可被掌握的指令，只要發(fā)現(xiàn)并掌握運(yùn)用了那些與常理相反的現(xiàn)象，你就可以影響其他人、控制其他人。一、對比的影響力例一、先拿
2、輕物體，再拿重物體與直接拿重物體的對比;例二、先看明星，再看大眾與直接看大眾的對比；例三、將手分別放入冷、熱水后再放入溫水中的感覺;三例說明對比原理是適用于人類的，運(yùn)用好對比可以掌控他人來達(dá)成自己的目標(biāo)：舉例：服裝店的銷售總是將你先帶到價格昂貴的區(qū)域,再到價格便宜的區(qū)域以利用對比原理來提高成交成功率；他們也總是在你買完價格高昂的外套后，推銷各種附件，比方說襯衫、毛衣、背心等，因?yàn)楫?dāng)你買了495元的西裝外套后，你就不會覺得95元的背心昂貴了，同樣他們利用了對比原理來增加銷售額。八互惠的影響力例一、1985年墨西哥與埃塞俄比亞兩國之間關(guān)于5000美元救災(zāi)
3、款的故事；例二、鑒畫會上一瓶可樂賣出了雙倍的彩票；互惠原理，在中國更加文化歷史悠久：“吃人嘴軟、拿人手短”。三、克里希納會社利用互惠原理使募捐對象對募捐者產(chǎn)生好感，從而達(dá)到募捐者的目的?；セ莓a(chǎn)生的作用強(qiáng)大到足以克服人們對對方的厭惡感。政治領(lǐng)域、商界、戰(zhàn)爭時期等等三、拒絕■退讓的影響力拒絕-退讓：有互惠、有對比，而且被影響者有了這個參與的過程就會有責(zé)任感、成就感等，因此，拒絕-退讓的力量比互惠、對比單獨(dú)的影響力要大，且被影響者履行承諾率也會比沒有用拒絕-退讓的時候要大很多。四、一致性原理人們通常都是在失去某樣?xùn)|西感到遺憾之前就已經(jīng)認(rèn)可了這樣?xùn)|西。這是一
4、致性的根源，一致性跟好人品、誠實(shí)、有信用等綁定在一起，被社會推崇、被社會認(rèn)可，因此一致性的作用發(fā)揮后，人們就不再愿意用過多的、繁瑣的、復(fù)雜的或者說糾結(jié)的思考去論證這樣?xùn)|西的對錯。舉例一、賭馬者，在下賭注之前他們在糾結(jié)選擇幾號,可一旦下注成功后，他們便認(rèn)準(zhǔn)這個號一定會奪冠，即便是這個號奪不奪冠與他們下不下注一點(diǎn)關(guān)系都沒有。舉例二、圣誕節(jié)后父母下定決心不再給孩子買玩具了,可是，若玩具商故意造成在節(jié)前廣告中播出的吸引孩子的玩具斷貨，而在節(jié)后又充足供應(yīng)市場時，父母則會因?yàn)楣?jié)日買玩具之前承諾孩子要買這件玩具的一致性，在節(jié)后義無反顧的買下了這件玩具。舉例三、救助
5、委員會在對居民提出請求時，先進(jìn)行一種交流：“先生太太，您今天過的怎樣？”或者“您今晚感覺好嗎？”然后大多得到的回答是“很好，謝謝！”之后再提出：“您是否愿意做什么什么來幫助那些不幸的人？”成功幾率將大大提高。舉例四、如何使戰(zhàn)俘們提供有價值的情報或公開詆毀自己的國家，從小事做起，一步一步利用一致性最后達(dá)成目的。比方說一開始經(jīng)常讓他們發(fā)表一些很溫和的反對自己國家戰(zhàn)爭的言論，比如“國家并不完美”，“和平是美好的”等等，然后會被迫面對更多的與此有關(guān)的要求。例如：一個俘虜同意了敵國審訊官認(rèn)為“自己國家并不完美”的觀點(diǎn)，審訊官會讓他舉出一些不完美的例子，然后讓他
6、列在紙上一條一條寫下來，在與其他戰(zhàn)俘進(jìn)行小組討論時，審訊官可能會要求他宣讀自己所寫的這個清單，并問他，“你真的相信你所寫的一切，是不是？”再后來，他們又會要求他以這個清單為基礎(chǔ)寫一篇文章來更詳細(xì)地討論這些問題。隨后，敵國人便在廣播中提到這個戰(zhàn)俘的名字并宣讀他所寫的文章，本國人和所有戰(zhàn)俘都能聽到廣播，這名戰(zhàn)俘發(fā)現(xiàn)自己不知不覺成為了“合作者”，于是他開始轉(zhuǎn)變自己的形象，以便使自己的形象與自己''合作者”的標(biāo)簽相一致。這樣在讓戰(zhàn)俘們坦白交待、做自我批評以及提供情報時特別有效。這就是一致性的力量，利用好便強(qiáng)大無比，勢不可擋。舉例五、貢獻(xiàn)自己家門前的草坪豎起一
7、塊超大廣告牌,上面寫著“駕駛安全”。一種方法是：直接去請求；另一種方法是：提前兩個周去征求住戶的意見，提出在草坪上豎起一塊只有三英尺的廣告牌；第三種方法是：提前征求住戶意見“簽名自己支持美化環(huán)境”，簽完這個的住戶立馬變成了他心目中的那個人，答應(yīng)后面的請求的幾率將大大提升。一個小小的承諾，讓普通公民變成了“人民公仆”；把囚犯變成了“合作者”；把潛在客戶變成了“客戶”。一致性有雙重壓力，一種是內(nèi)在的，自我的壓力，另一種是外在的,要與旁人對自己的看法一致。寫下來非常重要，例如俘虜?shù)睦樱瑥V告牌的例子。認(rèn)真學(xué)習(xí)，“虛報低價”，很有用處。個人認(rèn)為，年輕漂亮的背
8、心女與作者的經(jīng)典對話，惠佳賣手表的例子都充分說明了這一原理。五、社會認(rèn)同原理最重要的是，這個社會認(rèn)同原理最大
