【精品】百事策劃

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1、我創(chuàng)我要贏“百事杯”——大學(xué)生商業(yè)實訓(xùn)大賽活動方一.大賽背景：2009年全國高校畢業(yè)生人數(shù)超過600萬，這些畢業(yè)生需要就業(yè),但據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)已簽約學(xué)生僅占33%o在簽約率低的同時，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作不到位，導(dǎo)致部分畢業(yè)生在面臨激烈的競爭時無法準(zhǔn)確的自我定位而茫然失措，大學(xué)生缺乏社會經(jīng)驗、綜合素質(zhì)較低等方面喚起現(xiàn)代大學(xué)生應(yīng)該清醒認(rèn)識現(xiàn)狀，多參加社會實踐、鍛煉等。此外，“金融風(fēng)暴”“帶來畢業(yè)牛就業(yè)寒冬”，受今年全球性金融危機(jī)影響，國內(nèi)一些行業(yè)受到?jīng)_擊，提供就業(yè)崗位也相應(yīng)減少……二.大賽目的：1、借助社會關(guān)注的課題，付諸實踐行動，提升大學(xué)生商業(yè)運作的實踐能力2、提高百事品

2、牌在校內(nèi)的公信度及美譽(yù)度3、為社會儲備后背人才，建立校園內(nèi)優(yōu)秀人才庫4、大賽活動承辦學(xué)校的落地執(zhí)行，能夠逐步建立長期合作關(guān)系5、聯(lián)手強(qiáng)勢資源（品牌、媒體）深入合作，創(chuàng)造話題焦點，提高大學(xué)生的被關(guān)注度，打造一場社會運動三.參賽對象：煙臺大學(xué)全體在校學(xué)生四.大賽時間：10月19日——11月29日五.大賽主辦：煙臺大學(xué)校團(tuán)委大賽協(xié)辦：煙臺大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會煙臺人學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會煙臺大學(xué)金融投資協(xié)會煙臺大學(xué)未來企業(yè)家協(xié)會六、大賽要求：1、在校無不良記錄的大學(xué)生，擁有有效的學(xué)生身份證明證件2、按組參賽（每組5人），或以個人名義參賽七、大賽宣傳：1、院系通知2、擺放展板3、宿舍宣傳4、動員大

3、會5、懸掛條幅、分發(fā)傳單、張貼海報、6、媒體宣傳（廣播臺、校報）詳細(xì)宣傳安排見附表一八、報名時間:10月19日?10月25R報名方式：1、在社團(tuán)聯(lián)合會設(shè)置固定報名點，填寫報名表2、通過網(wǎng)絡(luò)合作媒體網(wǎng)上報名，填寫電子版報名表九、大賽流程：第一季：海選閉卷考試第二季：各校區(qū)16強(qiáng)PK賽第三季：校園實戰(zhàn)飲料售賣第四季：拓展培訓(xùn)與交流升華十.大賽活動細(xì)則:第一季：海選閉卷考試地點：綜合樓306、307時間：11月1日一11月1日上午8：30—10：30內(nèi)容：在規(guī)定時間段挑選每只報名團(tuán)隊一名選手進(jìn)行閉卷考試，試卷考試題目來源報名時考試資料，主要為相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識已及部分百事品牌知識。形

4、式：單人室內(nèi)閉卷筆試目的：通過TEST,每校區(qū)考試成績前16名入［flTeamShow第二季備注：Test現(xiàn)場/UBC氛圍包裝，嚴(yán)守公平、公正、公開大賽準(zhǔn)則第二季：校區(qū)16強(qiáng)PK賽1、假定百事推出一種新品牌“果樂”果汁，以團(tuán)隊為單位，自10月5日起在四天內(nèi)針對該產(chǎn)品提交一份市場調(diào)查和營銷計劃書并于11刀9日前交與評委組。由評委組針對策劃書進(jìn)行指導(dǎo)和修正。2、調(diào)查表及營銷策劃書要求：根據(jù)產(chǎn)品的特性分析其潛在市場，需求客戶群，了解同類型產(chǎn)品的市場占有情況，本地區(qū)的銷售情況，促銷手段等從而制定出本產(chǎn)品的市場營銷計劃。3、營銷策略闡述、答辯及現(xiàn)場PK階段吋間：11月14日下午：2

5、：30—6：00地點：建筑系報告廳分值：15分（營銷策劃闡述8分+答辯4分+現(xiàn)場PK3分）流程：1、由團(tuán)隊隊長向評委及觀眾闡述營銷策略，就評委提出的相關(guān)問題進(jìn)行答辯2、每兩個團(tuán)隊隨機(jī)組合進(jìn)行PK賽，闡述對方營銷策略的不足以及本團(tuán)隊營銷策略的優(yōu)勢并就對方提出的問題進(jìn)行答辯。3、評委進(jìn)行現(xiàn)場打分，累積得分排名前八的團(tuán)隊入圍第三季。第三季：實戰(zhàn)飲料售賣進(jìn)入第三季的八支團(tuán)隊將以抽簽的方式選擇在煙大確定的八個商店作為售賣地點，根據(jù)第二季的營銷計劃書進(jìn)行實戰(zhàn)飲料售賣。活動結(jié)束后，各團(tuán)隊上交銷量報表，向評委展示銷售成果。時間：11月20—11月22日地點：煙大校園分值：20分（產(chǎn)品銷量

6、10分+贏利性3分+市場美譽(yù)度3分+評委評比4分）內(nèi)容：1、百事售點處原價進(jìn)貨零利潤售賣，每賣一瓶可增加5點營運資金2、PK-1產(chǎn)品銷量：依據(jù)團(tuán)隊銷售數(shù)量進(jìn)行排名評分3、PK-2贏利性：依據(jù)團(tuán)隊財務(wù)收益表及督察小組考評的排名評分4、PK-3市場美譽(yù)度：依據(jù)督察巡邏小組在團(tuán)隊銷售區(qū)域內(nèi)問卷調(diào)查的排名進(jìn)行評分5、PK—4評委評比：PK結(jié)束當(dāng)天由評委評分并公布進(jìn)入前六名的團(tuán)隊。第四季：拓展、培訓(xùn)、交流.升華時間：11月28日地點：建筑系報告廳分值：15分（命題闡述8分+拓展訓(xùn)練4分+評委評比3分）內(nèi)容：1、所有團(tuán)隊拓展培訓(xùn)前，銷售跟線一天跟線作文題口：如何進(jìn)行CR的一天2、培訓(xùn)

7、：Market&Sales&公司運營深度認(rèn)識、雙贏談判、個人素質(zhì)等全方位培訓(xùn)3、PK—1命題闡述：如何進(jìn)行CR的一天？評委進(jìn)行現(xiàn)場10分制打分排名（評委可由學(xué)校及企業(yè)家組成，現(xiàn)場可提問）4、PK-2拓展訓(xùn)練：專業(yè)拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行團(tuán)戰(zhàn)培訓(xùn)5、PK-3評委評比：評委針對整個第四季團(tuán)隊的表現(xiàn)評分并故終確定進(jìn)入第五季比賽的團(tuán)隊。十一、獎項設(shè)置：（一）、團(tuán)隊獎：城市冠軍獎品設(shè)置：5000元現(xiàn)金+獲獎證書+百事工業(yè)旅游+百事高層對話。（二）、單項獎：城市最佳CEO、城市最佳CMO、城市最佳CHO、城市最佳CFO獎品設(shè)置:1000元現(xiàn)金+獲