米廠心銷售管理系統(tǒng)手冊簿

《米廠心銷售管理系統(tǒng)手冊簿》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、實用標(biāo)準(zhǔn)文案營銷年度工作項目表月份主要工作活動1日－10日11日－20日20日－30日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月文檔大全實用標(biāo)準(zhǔn)文案月份客戶狀況表姓名原有客戶數(shù)計劃開戶數(shù)有效開發(fā)數(shù)現(xiàn)有客戶數(shù)成功率合計文檔大全實用標(biāo)準(zhǔn)文案渠道開拓計劃表區(qū)域編制人數(shù)實到人數(shù)社區(qū)人口（人）計劃客戶數(shù)目前客戶數(shù)開戶計劃數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計小計小計小計小計合計月銷量預(yù)估（萬元）文檔大全實用標(biāo)準(zhǔn)文案產(chǎn)品年銷售計劃表：品種單位單價（元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計數(shù)量金額文檔大全實用標(biāo)準(zhǔn)文案銷售計劃表單位：萬元月份銷售

2、部1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計合計文檔大全實用標(biāo)準(zhǔn)文案銷售部工作周報表年月日星期：區(qū)域：填表人：序號客戶名稱訪問時間接洽者訪問目的商談結(jié)果客戶類別預(yù)定再見時間12345678ABCDE今日訪問家數(shù)明日預(yù)定訪問家數(shù)今日收款總計本月收款累計市場動態(tài)品質(zhì)反應(yīng)客戶抱怨建議事項文檔大全實用標(biāo)準(zhǔn)文案業(yè)務(wù)員工作報告內(nèi)容要求細(xì)則一、本月工作完成情況A、銷售量（銷售月報表）B、回款C、對客戶拜訪情況二、銷售費用（個人差旅費用報表）三、廣告和促銷活動效果四、重點客戶情況五、新客戶情況六、異常客戶或信譽(yù)不佳客戶七、待開發(fā)客戶及其情況八、競爭對手動態(tài)九、問題與合理化建議十、下月

3、工作計劃注：每月提·交書面報告一份，報告應(yīng)在每月30日內(nèi)上報。文檔大全實用標(biāo)準(zhǔn)文案月（周）訂貨計劃表部門：預(yù)訂品類單位數(shù)量金額（元）交貨地點交貨單位接貨人交貨時間跟單人小計小計合計文檔大全實用標(biāo)準(zhǔn)文案選擇客戶1、選擇客戶的程序流程圖2、選擇經(jīng)銷商要素3、選擇經(jīng)銷商資訊要素4、批發(fā)商資料卡5、終止客戶報告書6、新市場信息反饋表文檔大全實用標(biāo)準(zhǔn)文案選擇客戶的程序流程圖市場拓展市場走訪電話詢問各種名冊客戶介紹展覽會和行業(yè)活動名片篩選待開發(fā)客戶委托資信公司調(diào)查考察上門了解經(jīng)濟(jì)實力信譽(yù)財政狀況行銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)管理水平營業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證考察結(jié)果報告銷售部審批總經(jīng)理審批正式洽談文檔大全實用標(biāo)準(zhǔn)文案選擇

4、經(jīng)銷商要素一、經(jīng)銷產(chǎn)的地理區(qū)位是否利于產(chǎn)品的儲存與運輸。二、經(jīng)銷商的鋪貨能力：經(jīng)銷商有多少個分銷點，能把我們的產(chǎn)品輻射到多大的區(qū)域。三、經(jīng)銷商的信譽(yù)，信譽(yù)調(diào)查包括：1、通過行業(yè)協(xié)會等組織中的親密朋友了解。2、通過與經(jīng)銷商做生意的其它企業(yè)的業(yè)務(wù)了解。3、委托資信公司調(diào)查。4、從個體市場了解。四、經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實力。五、經(jīng)銷商是否本地區(qū)行業(yè)中的佼佼者。六、經(jīng)銷商的預(yù)期合作程度。七、如果商家對與我們合作很感興趣，就會積極主動地推銷企業(yè)的產(chǎn)品。文檔大全實用標(biāo)準(zhǔn)文案選擇經(jīng)銷商資訊考察要素一、分銷商的基本情況1、組織結(jié)構(gòu)（總經(jīng)理、□□□業(yè)務(wù)部經(jīng)理、財務(wù)人員、后勤等所有與□□□有關(guān)的重要人物）2、所

5、有權(quán)/注冊資本/流動資金3、業(yè)務(wù)范圍4、主營業(yè)務(wù)5、雇員人、權(quán)二、銷售情況1、所經(jīng)營的品牌權(quán)2、近3-5年的營業(yè)總額3、各品牌（或各公司如、、）銷售額4、3-5年至今為止□□□的銷量、總銷量、總訂貨額三、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員1、專屬□□□的業(yè)務(wù)人、其它品牌業(yè)務(wù)人員人、2、□□□和其它品牌業(yè)務(wù)人員的分工（多少人跑零售、多少人跑批發(fā)等）3、業(yè)務(wù)員有沒有經(jīng)過專門培訓(xùn)4、業(yè)務(wù)員獎金數(shù)目？5、業(yè)務(wù)員基本工資4和5注意了解競爭品牌的情況四、覆蓋率1、A/B/C/D店的覆蓋權(quán)2、□□□對覆蓋率的要求3、業(yè)務(wù)員有沒有劃分區(qū)域4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋情況5、二級分銷系統(tǒng)五、銷售運則文檔大全實用標(biāo)準(zhǔn)文案1、客戶名單2、拜訪

6、程序卡3、客戶拜訪卡4、每月銷售指標(biāo)5、銷售情況報告系統(tǒng)一、資金1、□□□和其它競爭品牌的專屬營運資金2、放給零售商昨批發(fā)產(chǎn)的帳期3、與□□□公司每月結(jié)帳的日期4、最新□□□庫存報告二、供應(yīng)鏈1、訂貨周期2、誰負(fù)責(zé)下定單3、收到訂貨所需時間4、誰負(fù)責(zé)送貨給客戶（送貨車輛、人員權(quán)）5、壞貨情況6、分銷商倉庫的管理情況（費用、開放時間等）三、價格1、分銷商售貨給不同渠道的價格結(jié)構(gòu)及其毛利2、分銷商經(jīng)營費用（辦公費、車輛費等）3、競爭品牌的情況四、假貨情況1、哪種產(chǎn)品有假貨？2、假貨集中在哪里？零售？批發(fā)？3、對我們的影響（價格）五、分銷商與□□□關(guān)系1、歷史2、資金/人員投入程度3、經(jīng)驗

7、文檔大全實用標(biāo)準(zhǔn)文案1、合作態(tài)度2、是否經(jīng)營競爭品牌或水貨/假貨3、誰有決定權(quán)（下定單、結(jié)款方面）一、公司業(yè)務(wù)情況1、工作職責(zé)2、促銷的管理3、對分銷商的管理4、主要困難文檔大全實用標(biāo)準(zhǔn)文案客戶資料卡單位名稱經(jīng)營其它廠家主要產(chǎn)品其它名稱是否為代理商或經(jīng)營部年銷年銷額地址主管姓名：性別：電話：業(yè)務(wù)聯(lián)系人：性別：電話：倉庫地址：電話：注冊資金：郵編：電報掛號：傳真：經(jīng)營性質(zhì)：專業(yè)性質(zhì)：員工人數(shù)：店面面積：庫房面積：車輛：與公司開始合作時間：去年營業(yè)額：我公司產(chǎn)