華潤怡寶策劃方案

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1、華潤怡寶公司營銷策劃方案系別：軟件學(xué)院姓名:孫大飛專業(yè)：軟工java班級：營銷二班學(xué)號:1215115344教師評語和得分:1、公司簡介32、市場環(huán)境分析4華潤怡寶公司營銷策劃方案系別：軟件學(xué)院姓名:孫大飛專業(yè)：軟工java班級：營銷二班學(xué)號:1215115344教師評語和得分:1、公司簡介32、市場環(huán)境分析42.1市場供求分析42.2競爭者分析42.3消費(fèi)者分析52.4怡寶SWOT分析52.4.1優(yōu)勢(S)：52.4.2劣勢(W)：62.4.3機(jī)會(O)：62.4.4威脅(T)：63、市場細(xì)分及定位73.1產(chǎn)品細(xì)分7

2、3.2.1市場細(xì)分的依據(jù)83.3口標(biāo)市場的選擇83.4市場定位83.5對市場定位的建議84、產(chǎn)品策略94.1礦泉水產(chǎn)品組合策略94.2新產(chǎn)品開發(fā)策略：105、價(jià)格策略115.1產(chǎn)品定價(jià)的方法115.1.1成本導(dǎo)向定價(jià)法——總成本加成定價(jià)法115.1.2競爭導(dǎo)向定價(jià)法——產(chǎn)品差別定價(jià)法115.2新產(chǎn)品定價(jià)策略一一撇脂定價(jià)策略115.3差別定價(jià)策略——產(chǎn)品形式差別定價(jià)126、渠道策略126.1分銷渠道：127、促銷策略137.1屮間商促銷137.2零售點(diǎn)促銷137.3消費(fèi)者促銷138、可行性分析148.1風(fēng)險(xiǎn)分析148.1

3、.1產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)148.1.2定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)158.1.3促銷風(fēng)險(xiǎn)15華潤怡寶公司營銷策劃方案華潤怡寶在1985年在深圳成立，到現(xiàn)在有20多年的歷史。它一直是飲用水的專家，在中國飲用水行業(yè)居第四位。這個是華潤怡寶連續(xù)"年保持30%的快速成長，是華南的第一品牌，在中國是排名前四位。怡寶現(xiàn)在在廣東，特別是華南地區(qū)，有非常高的品牌的知名度和市場占有率，居華南水市場一直是第一位。自伯89年起，怡寶在國內(nèi)率先推出純凈水，是國內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)瓶裝水的企業(yè)之一，同時(shí)也是國家質(zhì)監(jiān)和衛(wèi)生引用純凈水國家標(biāo)準(zhǔn)的主要發(fā)起和起草單位之-o怡寶始終以優(yōu)于“

4、國標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。同時(shí)，怡寶多年來也得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，被評為中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品及中國最具競爭力品牌等，是中國飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)。2、市場環(huán)境分析2.1市場供求分析(1)飲料市場競爭激烈。飲料市場品種和品牌眾多，四場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場。(2)品牌繁多。飲料水分為純凈水(包括太空水、蒸憾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家

5、，礦泉水生產(chǎn)1000多家。(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)。從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費(fèi)者也更多的選擇純凈水。(4)“怡寶”飲用純凈水前景良好，潛力巨大。在發(fā)達(dá)國家，飲用純凈水是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是純凈水，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對純凈水的認(rèn)識有極高的認(rèn)真，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益。2.2競爭者分析第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡

6、寶、小黑子、獲特滿，他們都是強(qiáng)勢品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。第一名康師傅30.64%,樂百氏28.56%,第三名娃哈哈15.74%O特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹企業(yè)形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。2.3消費(fèi)者分析消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占48.89%,偶爾購買者占48.15%只有2.965的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，我

7、們可以打造自己的高端品牌。2.4怡寶SWOT分析2.4.1優(yōu)勢(S)：(1)品牌優(yōu)勢。經(jīng)過20余年的精耕細(xì)作，華潤怡寶品牌已深入人心，特別是在華南區(qū)域，品牌認(rèn)可度絕對占優(yōu)勢。從行業(yè)地位來看，已年銷售額達(dá)100萬余噸，占據(jù)純凈水行業(yè)前三。(2)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。經(jīng)過20余年的發(fā)展，華潤怡寶公司培養(yǎng)了一批具有忠誠度和責(zé)任感的高效團(tuán)隊(duì)，這支隊(duì)伍經(jīng)過市場的鍛煉，愈發(fā)成熟與職業(yè)化。(3)資本優(yōu)勢。2008年，華潤怡寶公司正式成為華潤怡寶集團(tuán)的以及利潤中心。憑借著華潤怡寶集團(tuán)的資本優(yōu)勢及行業(yè)地位，華潤怡寶公司可以得到更大的支持與發(fā)展空間。

8、乙4?2劣勢(W)：(1)送水效率和服務(wù)水平低，顧客多有不滿，損壞"怡寶”的聲譽(yù)。(2)“怡寶”特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少認(rèn)知。(3)售價(jià)較高，在消費(fèi)者不知道是好水的情況下，價(jià)格缺乏競爭力。(1)包裝設(shè)計(jì)比較陳舊。就顏色來說，不夠吸引眼球，看起來比較陳舊，沒有檔次，沒有品位。2?4?3機(jī)會(0)：(1)純凈水各方面較之礦