大白兔奶糖廣告策劃方案

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1、“大白兔”奶糖廣告策劃目錄前言1市場分析2宏觀環(huán)境分析2產(chǎn)品特點分析2競爭對手分析及以往廣告分析3消費者分析3市場策略4廣告表現(xiàn)41、廣告訴求42、廣告主題43、廣告創(chuàng)意4五、廣告媒夕卜5廣告預(yù)算5七、廣告效果評估6刖g隨著人們?；钏降奶岣?，對物質(zhì)水平的要求也越來越高，人們對奶糖也有所熟知并且也開始選擇奶糖的種類和口味，對奶糖的的要求越來越高。一些人把奶糖當(dāng)作禮物用來送與朋友，用于人際關(guān)系中，也有一些人買來用于自己食用，好多企業(yè)都意識到了這個特點，都決定在市面上進(jìn)行出售，但是人們對奶糖的品質(zhì)、口感、味道、價格等要求都很高,而大白兔奶糖的質(zhì)量和口感等都

2、符合很多消費者的需求，但是有很多競爭者，為了讓更多的消費者了解和熟知大白兔奶糖，決定為大白兔奶糖做木次廣告策劃，來提高大白兔奶糖的知名度和消費量，增加更多的忠實消費者。市場分析宏觀環(huán)境分析1、政治法律方面對于現(xiàn)在這個社會有很多違心的廠家，有各種食品安全的問題時常發(fā)牛，國家對食品安全的重視度也越來越高了，針對于這種情況國家頒布了各種關(guān)于食品安全的新的法律，而H針對于糖果類的食品制定頒布了新的分類標(biāo)準(zhǔn)。2、社會文化方面在以前糖果并不受人們的重視然而現(xiàn)在糖果在人們生活中占據(jù)越來越高重要的位置，人們在宴客，過年過節(jié)等節(jié)日里作為禮物和親朋好友相送和分享，并且隨著

3、?；钏降奶岣?，人們對糖果的要求也越來越高，奶糖一直以來是中國消費者最喜愛的的糖果選項,所以奶糖的質(zhì)量的好壞對人們的影響極大。3、經(jīng)濟(jì)方面現(xiàn)如今物價不斷上漲，很多消費者認(rèn)為奶糖的價格是多數(shù)人所接受的，而H現(xiàn)如今人們的生活水平越來越高，所以，奶糖是人們所認(rèn)可的最佳零食之一。產(chǎn)品特點分析大白兔奶糖是白色、有嚼勁的圓柱形奶糖，每顆唐用可食用的米紙包裹，再用包裝紙包好，此糖主要是用來送禮、自己品嘗和吃飯的前甜點。1.產(chǎn)品定位大白兔奶糖將產(chǎn)品定位于健康，在奶糖的配料里百分之30以上的乳制品，相當(dāng)于固體牛奶，對人體鈣的攝入比較有幫助，原料經(jīng)冠牛園自主開發(fā)的現(xiàn)代化生

4、產(chǎn)流水線制造而成，奶味純正、奶香濃郁、口感醇厚、彈性十足且營養(yǎng)豐富，絕無香精、色素。糖中含有對人體有益的低聚麥芽糖，彈性十足，還不會粘牙，在包裝上采用站立式包裝，采用不易褶皺的材料，凸顯精品感覺。2、產(chǎn)品種類大白兔奶糖具有一定的發(fā)展歷史，所以產(chǎn)品的種類也不是一成不變的，在開始是經(jīng)典原味，后來經(jīng)過一定的發(fā)展研發(fā)出了酸奶味、紅豆味、清涼味、巧克力味和玉米味等多種新鮮的口味，吸引了很多消費者的喜愛，在常規(guī)規(guī)格上，為了適應(yīng)消費的需求為袋裝的114g、227g、454g、和六連袋四種,在一定程度上受到了消費者的喜愛。3、產(chǎn)品價格2012年1月1日冠生園將圓柱形奶

5、糖的價格提高了百分之20至百分之30.但是遺憾的是大白兔提價后各方面沒有變化，沒有廣告跟進(jìn)，終端投入沒有顯著變化，而且提價后,大白兔盡管在華東地區(qū)銷量沒有受到較大的影響，但是在內(nèi)陸地區(qū)在提價后大白兔奶糖的銷量受到很明顯的下降，促銷力度相對較小，在終端銷售上缺乏競爭力，這也是大白兔奶糖的軟肋之一。競爭對手分析及以往廣告分析現(xiàn)在很多奶糖都上市，對于上市已久的大白兔奶糖來說具有一定的競爭性，然而針對于奶糖來說大白兔的競爭對手主要是，金絲猴、雅克和徐福記，這幾類都有奶糖系類，對于其分析如下：1、金絲猴：主要是以散裝為主，用來補(bǔ)充中、低檔糖果的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是國內(nèi)市

6、場糖果行業(yè)強(qiáng)大的競爭對手，金絲猴在廣告上花費了大量的廣告費用用來不斷擴(kuò)大知名度和銷售量，在終端成立了糖果專賣店，但是在超市等零售地點出現(xiàn)以散裝為主的售賣方式，而且售賣的多以喜糖為主，在一定程度上增加了消費者的情感色彩，對于提高金絲猴奶糖的知名度起了一定的作用。2、雅克：主打的是維生素糖果，在市場上占有很大的市場率，很多消費者喜歡具有維生素的糖果，花費大量的資金推出廣告，不斷提高知名度，在品牌打響以后不斷推出新產(chǎn)品，如：木糖醇、潤喉糖等，不斷推出的新品提高了消費者對雅克品牌的了解。在終端服務(wù)中利用一系類的促銷活動與其他糖果形成一系類差異來吸引消費者的眼球

7、，進(jìn)而培養(yǎng)一系類的忠實消費者。3、徐福記：主要把精力放在推廣軟糖上，徐福記奶糖充分了解市場的需求，推出不同種類的產(chǎn)品，所以徐福記奶糖的產(chǎn)品種類很多。徐福記奶糖比較重視終端銷售，在不同的渠道上都有徐福記的產(chǎn)品，所以在各地都樹立了良好的品牌形象，然而徐福記利用良好的品牌形象吸引了很多顧客，獲得了大量的消費者。消費者分析1、主要消費者人群主要集中在30歲以上，這類人群在大白兔剛上市時就食用大白兔奶糖，對大白兔奶糖有一定的感情存在，這類消費者屬于大白兔奶糖的忠實顧客，對大白兔奶糖比較相信也比較容易購買，是主要的消費者也是忠實的消費者。2、次要消費者主要集中在2

8、0至30歲之間，這其中包括比較喜歡包裝鮮艷一點的像雅克v9這類包裝比較艷麗的糖果，還有喜歡巧克