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1、大話品牌：深度解析金立品牌的策略運用手機(jī)行業(yè)人人皆知，2003年至2004年是手機(jī)行業(yè)的洗牌年。金立手機(jī)在這樣的大環(huán)境之下，橫空出世，異軍突起，把一系列二線品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。新年伊始，總結(jié)過去，金立手機(jī)的品牌運作策略有許多成功Z處，但也存在一些不足Z處。好的應(yīng)再接再丿萬，不足Z處應(yīng)及時加下更正，從而少走彎路，早日成就為世界知名的手持終端通信產(chǎn)品供應(yīng)商。產(chǎn)品策略金立通信從成立Z日始就采用雙軌道的產(chǎn)品策略模式。明處采用跟隨策略，暗處采用創(chuàng)造策略。金立通信第一款產(chǎn)胡GIONEE303在外觀造型就模仿國產(chǎn)知名品牌。借與
2、知品牌的外觀相似性來吸引眼球。有些消費者甚至誤以為是某知品牌的新產(chǎn)品。這一?跟隨策略，使金立產(chǎn)品犬大提高了“上鏡率”，市場銷售量也一路攀升。單一機(jī)型在市場上銷售約一年的時間，這在手機(jī)行業(yè)中已經(jīng)是一個奇跡,難能可貴的是，金立303常常在蘇寧、國美、
3、辦亨、迪信通、屮域、環(huán)馳等國內(nèi)知名的賣場中占據(jù)當(dāng)天品牌銷量的頭把交椅。單兵作戰(zhàn)打過了集I才I軍，這是奇跡屮的奇跡。當(dāng)然，金立通信絕不是在“侵權(quán)”，也絕不是在欺騙消費者。金立人在任何時間，任何場合都在反復(fù)強調(diào)，這是金立人自己“做”的產(chǎn)品，冇自己響亮的名字“金立通信”。單冇
4、模仿和跟隨，不可能有自己的事業(yè)。金立通信在模仿的同時，就采取了創(chuàng)造策略。有不少的手機(jī)賣點在金立303推出帀場時填補了國產(chǎn)手機(jī)的空□，開創(chuàng)了一系列新的競爭平臺，成為了手機(jī)行業(yè)的一個領(lǐng)跑者。金立通信提出的IP手機(jī)概念，鈴聲王手機(jī)概念等都率先引領(lǐng)手機(jī)新的潮流。金立的任何一款手機(jī)總有口己特殊的賣點。而且這些特殊的賣點不是華而不實的炫光，而是真正的實用為本理念的物化。金立通信捉岀了“實用為本、科技致勝”的口號，充分體現(xiàn)了金立人憑借雄厚的科技實力，化科技為實用的信心與作風(fēng)。隨著市場占有率的逐步提高，金立通信推出了風(fēng)款充分展示
5、金立人個性與實力的產(chǎn)品。尢其是GE618在推岀之時，搶占手機(jī)配置的制高點，充分展示了金立通信的實力，大大提高了產(chǎn)品的美譽度。當(dāng)然，金立通信在產(chǎn)品策略運用上述有一些不足。手機(jī)行業(yè)中，一款新機(jī)的生命線一般來說只有3至4個刀的時間。所以，產(chǎn)品的更新要加快，上市前與上市后的推廣力度要大，速度要快。從金立通信市場運作一年的時間來看，新機(jī)推向市場的力度應(yīng)更加大一些，特別是新機(jī)型推向市場速度要快。現(xiàn)在社會是一個高速信息化的社會。我的研發(fā)計劃也不可能如此絕密，競爭對手也在研發(fā)他們的新產(chǎn)品，產(chǎn)品推入市場越遲，產(chǎn)品的同質(zhì)化也就越嚴(yán)重
6、，這對金立在缺乏產(chǎn)品知名度的時代來說是很不利的。所以，金立在今后的運作中應(yīng)充分發(fā)揮自身雄厚的研發(fā)實力，推出一些填補市場空白的產(chǎn)品，從而走紅大江南北。例如金立508、618這兩款機(jī)，如果早上市一個月，如果供貨更為及時與充足，我想現(xiàn)在的金立就不是現(xiàn)在的金立了。要做一個行業(yè)的領(lǐng)跑者，就一定要開創(chuàng)一個新的競爭平臺。只要自己永遠(yuǎn)處在開創(chuàng)的位置上，才永遠(yuǎn)是一個領(lǐng)跑者。渠道策略金立通信進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，立馬引起一個轟動。在渠道策略上，金立通信沒有采用手機(jī)行業(yè)傳統(tǒng)的包銷制，也不同于國內(nèi)手機(jī)品牌屮的代理制。金立借用家電行業(yè)中的完全代理
7、制的模式。所謂完全代理制，就是在一定的區(qū)域內(nèi)，只冇一家代理商代理金立產(chǎn)品，在總代理層面上，耍求代理商只能代理金立產(chǎn)品。正因為一個手機(jī)的新品牌冇這樣的“不合常理”的要求，所以，金立的代理商多半是沒有做過手機(jī)的商家。步入市場之初，國內(nèi)不少的經(jīng)銷商認(rèn)定金立這一著棋是敗著。實際運行的結(jié)果是什么，金立不但沒有敗，而且在短短的一年時間內(nèi)，站住了腳。做產(chǎn)品，做企業(yè)，并不是純粹的做產(chǎn)品，而是做企業(yè)的理念與文化。金立絕不會因為短時間內(nèi)的銷售量而放棄111己的理念與文化。我們尋找符合口己理念與文化的人，我們培養(yǎng)認(rèn)同我們的理念與文化的
8、人，如果在某個區(qū)域找不到這樣的合作伙伴，金立寧愿讓這個區(qū)域市場空著也絕不退而求其次。正因為金立通信有這樣的理念與文化，越來越多的經(jīng)銷商開始認(rèn)同金立，確立了跟隨金立成長而成長的策略，所以金立才能在這個競爭口趨殘酷的市場中站穩(wěn)，才會有今天經(jīng)銷商主動上門來尋求合作的局面。不少地方的經(jīng)銷商在與金立的合作屮一步步成長起來，例如溫州的建宇通訊等。其次，金立通信的渠道策略上還有一個典型的特點，就是盡可能的縮短通路。傳統(tǒng)的手機(jī)行業(yè)代理制和包銷制屮，其通路上包括總代（省包）、二代（地包）、縣代（縣包）、終端。冇些其至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還設(shè)冇平
9、臺。金立通信在運作之初就提出縮短通路，擴(kuò)大經(jīng)銷商的利潤空間，讓利于消費者。所以，在金立的銷售體系中,基本上沒冇縣包的概念。冇的區(qū)域，開始探索建立從總代直接到終端的直供銷售網(wǎng)絡(luò)。中間環(huán)節(jié)的縮小，不但可以擴(kuò)大經(jīng)銷商的利潤空間，也可以讓消費者得到更實惠的產(chǎn)詁，更為重要的是，為終端提供的服務(wù)不打折，信息的傳遞更為及吋與準(zhǔn)確，終端所得到的保障也更為實在、穩(wěn)妥。再次，金立通信及其各地
