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《富春_紅郡階段性推廣策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、富春?紅郡階段性推廣策劃方案（2008年5月下旬~8月下旬）目前，結(jié)合5月中旬杭州房交會(huì)，項(xiàng)目已完成在杭州市場的初步亮相，并取得了較好的市場效果。為延續(xù)和保持市場對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度，并鞏固房交會(huì)期間的意向客戶，結(jié)合9月初項(xiàng)目樣板區(qū)的亮相和預(yù)期10月上旬開盤的推廣節(jié)點(diǎn)，將項(xiàng)目后續(xù)的推廣工作分為5月~8月份的形象深化導(dǎo)入、客戶積累與鞏固和9月~10月份開盤造勢與強(qiáng)銷兩個(gè)階段進(jìn)行展開。5月下旬~8月下旬形象深化導(dǎo)入、客戶積累與鞏固階段、本階段工作重點(diǎn)1、項(xiàng)目形象深化導(dǎo)入2、客戶持續(xù)積累3.意向客戶鞏固二.本階段推廣策略富春?紅郡自去年10月初
2、步亮相后，今年初臨時(shí)銷售部亮相，接著在4月開始戶外高炮亮相，5月16日參加杭州房交會(huì)正式推出。但在上一階段的亮相方式上，一直是基礎(chǔ)性的邊緣化的亮相路線，尚未在一些主流媒體發(fā)布信息及廣告。因此，盡管房交會(huì)期間有170余組客戶預(yù)約登記，但我們認(rèn)為在下階段中,必須解決三方面的問題：1、項(xiàng)目形象尚未充分導(dǎo)入問題形象導(dǎo)入及品牌確立，是一個(gè)項(xiàng)目成功的開始。富春?紅郡目前尚停留在形象初步導(dǎo)入階段，形象訴求不夠充分，亦即知名度與美譽(yù)度還沒有建立，這對(duì)后期銷售會(huì)產(chǎn)生不利因素。因此，本階段必須解決確立項(xiàng)目形象充分導(dǎo)入問題，以期建立項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度，為繼
3、續(xù)積累客戶奠定基礎(chǔ)。2、客戶持續(xù)積累問題雖然房交會(huì)期間積累了170余組客戶，再加上自去年下半年以后的客戶積累，總共200余組客戶左右。但對(duì)于總共有145套房子的項(xiàng)目來說，客戶積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，且目前客戶預(yù)約主要集中在聯(lián)排，對(duì)后續(xù)整體去化是不利的。我們設(shè)想,開盤前應(yīng)積累意向客戶600組左右，這樣才能確保銷售成功。3、預(yù)約客戶鞏固問題上一階段積累的登記客戶應(yīng)該說，有一部分下單意向較強(qiáng)，而相當(dāng)一部分處在比較猶豫狀態(tài)。目前，杭州郊區(qū)房產(chǎn)開發(fā)眾多，互相擠壓較強(qiáng)，怎樣培養(yǎng)起他們的忠誠度，而不致于流失，是下一階段要解決的問題。針對(duì)上述三個(gè)問題，我們在下
4、一階段推廣中應(yīng)抓住重點(diǎn)。從三者關(guān)系來看，是互為關(guān)聯(lián)，互為因果的。因此，本階段的推廣策略是：繼續(xù)樹立項(xiàng)目的品質(zhì)、品牌，提升項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度；在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步積累客戶；通過各種手段的運(yùn)用，鞏固已登記客戶的忠誠度；同時(shí)，又以已登記的客戶來影響新客戶，三者形成良好的循環(huán)依附關(guān)系。三、推廣主題上一階段主要以產(chǎn)品本身作為推廣主題，以“英倫風(fēng)情”、“當(dāng)代紳士”等作為主要訴求點(diǎn)。應(yīng)該說，這樣的訴求點(diǎn)在杭州尚未出現(xiàn)，傳播后收到了較好效果,為許多客戶認(rèn)同。但進(jìn)入本階段后，由于政府對(duì)該區(qū)域規(guī)劃出臺(tái)了新的方案，本項(xiàng)目訴求重點(diǎn)出現(xiàn)新的契機(jī)。因此，本階段項(xiàng)
5、目主題訴求，在繼續(xù)深化產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上，重點(diǎn)是把板塊的未來發(fā)展與項(xiàng)目的產(chǎn)品品質(zhì)相結(jié)合，在高層次上提出生活價(jià)值理念。品質(zhì)形象篇:?有種風(fēng)情，很魅力（居住文化）?有種價(jià)值，很動(dòng)人（價(jià)值文化）?有種建筑，很迷人（建筑文化）環(huán)境配套篇：?城市不再遙遠(yuǎn)（交通訴求）?山水不再奢望（景觀訴求）?生活不再遺憾（配套訴求）產(chǎn)品創(chuàng)新篇:?優(yōu)秀的建筑有思想（建筑風(fēng)格）?優(yōu)秀的戶型有價(jià)值（戶型結(jié)構(gòu)）?優(yōu)秀的材質(zhì)有未來（材料運(yùn)用）四.推廣手段1.媒體組合2、SP活動(dòng)3.網(wǎng)絡(luò)、短信以上為本階段推廣工作重點(diǎn)，下階段（9月份~10月份）推廣工作結(jié)合項(xiàng)目樣板區(qū)亮相進(jìn)行項(xiàng)
6、目
