實戰(zhàn)營銷策劃方案

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1、天翼3G手機(jī)實戰(zhàn)營銷商業(yè)計劃書項目名稱“酷魅一族”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊“綠葉與紅花”日期2012年10月20日指導(dǎo)老師李振華所在學(xué)院能源工程學(xué)院參賽者聯(lián)系電話15268947058參賽者電子郵件651677934@qg^com第一部分計劃摘要1第二部分市場分析12.1產(chǎn)品分析一天翼3G手機(jī)22.2競爭力分析22.3目標(biāo)顧客分析4第三部分營銷環(huán)境分析第四部分營銷策略4?1產(chǎn)品策略4.2定價策略4?3促銷策略：6第五部分績效評估8第六部分經(jīng)費預(yù)第七部分人員安排第一部分計劃摘要天翼3G品牌集商務(wù)、生活、休閑、娛怎為一體的業(yè)務(wù)應(yīng)用功能，包括手機(jī)影視

2、、手機(jī)定位、手機(jī)炒股和移動辦公等主要業(yè)務(wù)。運用這些功能，人們在今后的信息生活中可通過手機(jī)輕松實現(xiàn)人和人Z間的互聯(lián)網(wǎng)溝通，天翼3G手機(jī)將不再僅僅是語音聯(lián)系的工具，而是綜合信息處理的工具，就是一臺手持的電腦?！疤煲?G”189憑借綠色環(huán)保、保密安全、高速上網(wǎng)、融合吋尚和豐富的信息化應(yīng)用等五大優(yōu)勢」F成為社會高端人士、新貴人群辦理移動手機(jī)業(yè)務(wù)的首選。屮國電信在收購了CDMA這個網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行平穩(wěn)運行的同時，充分運用這個同定的通信網(wǎng)絡(luò)，打造出3G手機(jī)，使這個全新的品牌上市，它的競爭對手主要有中國移動，中國聯(lián)通，中國鐵通等。廿前，我國通訊市場上

3、，主要還是移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，針對這次“天翼3G手機(jī)校園行活動”，我們推出讓消費者滿意的手機(jī)，使消費者更加信賴支持中國電信的發(fā)展。就目前大學(xué)市場來看，許多大學(xué)生屈丁?移動通訊需求的低端消費用戶，他們追求時尚的通訊方式，但他們又屬于無經(jīng)濟(jì)來源的低端消費人群，兩者Z間的孑盾給了中國電信巨大的發(fā)展空間，這一個月的天翼3G手機(jī)銷售過程中，我們將主要針對天翼3G手機(jī)通信資費低、上網(wǎng)速度快兩大優(yōu)勢進(jìn)行營銷。第二部分市場分析2.1產(chǎn)品分析一天翼3G手機(jī)“天翼3G”，英文名稱“csurfing",是中國電信為滿足廣大客戶的融合信息服務(wù)需求

4、而推出的移動業(yè)務(wù)品牌?！疤煲?G”的推出，冇效填充了中國屯信全業(yè)務(wù)運營的內(nèi)涵，進(jìn)一步深化“綜合信息服務(wù)提供商”的金業(yè)品牌定位，充分發(fā)揮中國電信的融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢，更好滿足廣大客戶特別是中高端企業(yè)、家庭及個人客戶的綜合信息服務(wù)需求?！疤煲?G”強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)時代的移動通信”的核心定位，面對語咅、數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)需求高的中高端企業(yè)、家庭及個人客戶群，提供無所不在的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和便捷話音溝通服務(wù)?！疤煲?G”的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢會進(jìn)一步強(qiáng)化屮國電信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢，并不斷通過豐富的游戲、娛樂、影音、社區(qū)群休等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓客戶體驗“科技創(chuàng)

5、新、自信、時詢活力”的品牌個性，成為“領(lǐng)先一步、掌握未來”的信息時代先鋒。第一、綠色網(wǎng)絡(luò)，環(huán)保手機(jī)據(jù)權(quán)威部門出具的手機(jī)電磁輻射檢查報告顯示，“天翼3G”手機(jī)電磁輻射遠(yuǎn)低于一般家電遙控器，也遠(yuǎn)低于我國《電磁輻射防護(hù)規(guī)定》限定的標(biāo)準(zhǔn)，是英它手機(jī)的兩百分Z-o由于發(fā)射功率低，從而大大延長了通話時間和電池、手機(jī)的使用壽命。笫二、安全保密，保護(hù)隱私現(xiàn)代社會個人隱私日益受到關(guān)注，天翼3G可謂“生逢其時”。中國電信移動網(wǎng)絡(luò)所使用的技術(shù)最早是因軍事需要而被研發(fā)出來，后來才被應(yīng)用于民用通信。從它誕生的那天起，就有一種獨有的基因碼分多址，其信號碼址

6、共有4.4力億種排列可能，且每次通話后立即更換。這是一種兒乎不可能被破譯的通信編碼技術(shù)，“手機(jī)竊聽器”將根木無法竊聽。第三、無縫寬帶，高速上網(wǎng)目前屮國電信已經(jīng)建成國內(nèi)帶寬寬、覆蓋范圍廣、性能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進(jìn)的有線加無線寬帶接入網(wǎng)絡(luò)，讓您體驗到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺；同時，中國電信手機(jī)網(wǎng)絡(luò)采用的是目詢業(yè)界領(lǐng)先的高速無線上網(wǎng)技術(shù)。無縫的接入網(wǎng)絡(luò)和高速的上網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，將為客戶帶來無與倫比的網(wǎng)絡(luò)沖浪體驗，開啟移動互聯(lián)網(wǎng)吋代,是真正的3G品質(zhì)！第四、融合時尚，口由選擇人們越來越需要一種綜合服務(wù)，把移動業(yè)務(wù)與固網(wǎng)、寬帶業(yè)務(wù)融合在一起，將給客

7、戶創(chuàng)造更大的價值。中國電信在固網(wǎng)、寬帶方面的綜合解決方案己擁有多個成熟品牌，屮國電信把現(xiàn)冇固網(wǎng)、寬帶優(yōu)勢與CDMA移動業(yè)務(wù)融合，將使得屮國電信能夠提供包含固定、移動的一攬了、一站式通信服務(wù)，從而更好地滿足客戶需求。即時，語音、傳真、電子郵件、短信、多媒體和數(shù)據(jù)等所冇信息通信類型將融合在一起，讓人們無論何時何地，都可以通過相關(guān)終端設(shè)備，獲得自己想要的信息，從而帶來選擇的自由和效率的提升。第五、豐富的信息化應(yīng)用屮國電信已逐步將豐富多樣的信息化應(yīng)用注入到“天翼3G”手機(jī)屮。面向單位客戶提供移動辦公、保密通信、移動全球眼、手機(jī)對講等全新

8、的信息化應(yīng)用,刷新辦公新概念，讓客戶享受更快捷的移動化辦公，輕松實現(xiàn)商海領(lǐng)航的夢想。面向家庭和個人客戶提供基于手機(jī)終端的訂餐、訂房、訂票等移動號碼百事通服務(wù)以及豐富多樣的游戲圈、粉絲圈、社區(qū)圈、娛樂圈等各類移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù),讓客戶享受高性價比的跨網(wǎng)絡(luò)、多終端融