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《天天珠寶策劃書》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、物以鎧賢餓業(yè)械器摩統(tǒng)ZHEJIANGECONOMIC&TRADEPOLYTECHNIC網(wǎng)站策劃方案題目“后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時(shí)代”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)老師徐慧劍專業(yè)班級(jí)電子商務(wù)部20104姓名吳新華,馬杰,戈倪豐學(xué)號(hào)45,46,182010/2011學(xué)年第二學(xué)期第一章、前言1第二章、網(wǎng)站定位1第三章、網(wǎng)站規(guī)劃簡(jiǎn)介2第四章、營(yíng)銷環(huán)境分析3(一)珠寶市場(chǎng)現(xiàn)狀分析3(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4(三)消費(fèi)者行為分析6第五章、SWOT分析7第六章、冃標(biāo)市場(chǎng)分析8(一)市場(chǎng)細(xì)分8(二)市場(chǎng)定位9第七章、欄目分析10(一)網(wǎng)站背景欄目分析:11(二)網(wǎng)站動(dòng)態(tài)信息公告欄目分析:11(三)銷
2、售管理欄目分析:11(四)系統(tǒng)管理欄目分析:12第八章、網(wǎng)站推廣13(一)捜索引擎推廣13(二)商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布13(三)加入有情鏈接聯(lián)盟13(四)郵件推廣14(五)有獎(jiǎng)活動(dòng)推廣14(六)網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳14第九章、網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案16(一)版面設(shè)計(jì)16(二)網(wǎng)站設(shè)計(jì)布局圖:17(三)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名18(四)設(shè)計(jì)風(fēng)格18(五)天天珠寶網(wǎng)相關(guān)簡(jiǎn)介系統(tǒng)18(六)網(wǎng)站建設(shè)簡(jiǎn)單流程圖19(七)網(wǎng)站信息動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)21(八)網(wǎng)站會(huì)員管理21(九)招商信息管理22(十)網(wǎng)站留言系統(tǒng)22(十一)網(wǎng)站流量分析22(十二)網(wǎng)站友情鏈接22(十三)網(wǎng)站后臺(tái)管理23(十四)在線留言管理
3、23第十章、相關(guān)費(fèi)用為收入利潤(rùn)23十一章、網(wǎng)油設(shè)計(jì)成員相關(guān)情況26摘要:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)快速發(fā)展和不斷完善中的概念,冃前,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播方法在世界各國(guó)企業(yè)中的應(yīng)用非常普遍,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),普遍使用,投入大小皆宜,而且效果顯著。木文主要是對(duì)“天天珠寶”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃。本文分為九個(gè)部分,首先從營(yíng)銷環(huán)境分析、SWOT分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下珠寶網(wǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析研究,對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)以及產(chǎn)生效果有一個(gè)提前的預(yù)測(cè)。然后再?gòu)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略兩方面進(jìn)行闡述,贏得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。接下來(lái)通過(guò)對(duì)網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)站推廣、費(fèi)用預(yù)算來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣并對(duì)網(wǎng)站推廣的費(fèi)用
4、進(jìn)行了預(yù)算。第一章、前言珠寶行業(yè)電子商務(wù)是當(dāng)前一種新興的、發(fā)展中的商務(wù)模式。從對(duì)國(guó)內(nèi)外珠寶電子商務(wù)的發(fā)展概況著手,著重對(duì)國(guó)內(nèi)的珠寶屯子商務(wù)發(fā)展歷程和現(xiàn)狀特點(diǎn)進(jìn)行了研究,指出存在的問(wèn)題,并且粗略的提出了和應(yīng)的解決對(duì)策。目前,隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷,也已經(jīng)廣泛的存在于齊大屮高端商場(chǎng)Z屮。屮國(guó)鉆石珠寶電子商務(wù)行業(yè),還屬于發(fā)展初期,無(wú)論鉆石小鳥的“水泥+鼠標(biāo)”,還是戴維尼的“ERP+CRM”,相當(dāng)于傳統(tǒng)鉆石行業(yè)的大佬,都僅是無(wú)關(guān)痛癢的“小丑”o可能這句話對(duì)我們是一種打擊,但我們必須看到,鉆石小鳥作為這場(chǎng)
5、網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴的主導(dǎo)者,2008年銷售額剛剛到2億,周大福、金伯利目前一年的銷售額都已達(dá)百億,我們一個(gè)湖南地方鉆石品牌年銷售業(yè)也有5億。我們看到,VANCL作為服裝電子商務(wù)的代表,僅用2年時(shí)間,在襯衣這塊就超越了雅戈?duì)?。鉆石昂貴、唯一、供應(yīng)鏈等特殊性,是制約其網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的根本。或許我們應(yīng)該在營(yíng)銷模式做出改變。首先我們看看鉆石小鳥、九鉆、戴維尼和珂蘭現(xiàn)在的營(yíng)銷模式。、第二章、網(wǎng)站定位地區(qū)性:天天珠寶是一個(gè)個(gè)人的電子商務(wù)網(wǎng)站,我們會(huì)在全國(guó)各地誠(chéng)征加盟商和各地的代理商,網(wǎng)站的定位提供25-50歲青年和中年的珠寶手飾,主耍面向快耍結(jié)婚的對(duì)彖人群,他們是青年小具有潛藏
6、的商業(yè)消費(fèi)價(jià)值;其次是小年的成功人士,為了給自己妻子一個(gè)驚喜就會(huì)想到買珠寶討好自己的老婆,他們即已是中年,就具有一定的消費(fèi)和購(gòu)買的能力。包涵的范圍:天天珠寶網(wǎng)將發(fā)布管理系統(tǒng),網(wǎng)站內(nèi)容的管理系統(tǒng),購(gòu)買訂貨系統(tǒng),留言板,會(huì)員登錄,新聞搜索系統(tǒng)等全方位的系統(tǒng)于一身。網(wǎng)站風(fēng)格:天天珠寶是一個(gè)珠寶電子商務(wù)網(wǎng)站,為了突出珠寶的華麗,我們?cè)O(shè)計(jì)為大眾化,在網(wǎng)頁(yè)上會(huì)以珠寶來(lái)刺激瀏覽者的視覺(jué),讓人感受到珠寶魅力的所在,使人感到珠寶就是一種財(cái)富的象征,促使人們購(gòu)買珠寶,明確了網(wǎng)站的定位,再根據(jù)網(wǎng)頁(yè)中的欄目進(jìn)行可行性的分析。第三章、網(wǎng)站規(guī)劃簡(jiǎn)介在網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃方面,我們是這樣
7、來(lái)規(guī)劃的:首頁(yè)、鉆石系列、市場(chǎng)信息、在線訂購(gòu)、天天留言、會(huì)員注冊(cè)、新聞查詢、和關(guān)幫助等。在飾品類我們乂分為:鉆石系列、手飾系列、項(xiàng)鏈飾品、黃金系列等。我們乂把網(wǎng)站分為首頁(yè)、各欄目子頁(yè)等。首頁(yè)是一個(gè)很重要的部分,因?yàn)樗侨藗冞M(jìn)入網(wǎng)站看到的第一眼,所以,在首頁(yè)方面我們就清楚該做什么,要把首頁(yè)做得大氣讓人們一看到就感到珠寶的魅力,感到天天珠寶與眾不同,使人們?yōu)橹缘梗偈谷藗內(nèi)ベ?gòu)買。而在網(wǎng)站名也很重要,如果取得不好的話,讓人看過(guò)Z后就忘記了,在人們的記憶中沒(méi)無(wú)法留下天天珠寶的印象。在首頁(yè)屮也分為兒個(gè)小版板,有珠寶的潮流新聞、天天珠寶設(shè)計(jì)人才設(shè)計(jì)的作品展示、
8、天天珠寶的信息,天天珠寶精采的專題。我們的銷售模式是BtoC模式,面向個(gè)人購(gòu)買,因?yàn)橹閷殐r(jià)值性高,人們不敢輕