房產(chǎn)策劃內(nèi)容大致

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1、簡(jiǎn)單一點(diǎn)說，其內(nèi)容包含如下：房地產(chǎn)項(xiàng)n全程營(yíng)銷策劃內(nèi)容［項(xiàng)目前期策劃］仁市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)□宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析□最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析2、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究□產(chǎn)品定位分析□市場(chǎng)定位潛力分析□市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析□市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)□項(xiàng)目市場(chǎng)定位3、品牌戰(zhàn)略策劃□名稱確定建議及推廣名確定□樓盤風(fēng)格確定□建筑用料的建議□項(xiàng)日賣點(diǎn)的挖掘及提練□小區(qū)環(huán)境營(yíng)造一空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境□小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)（環(huán)境規(guī)劃）□電梯的設(shè)置□停車庫(kù)設(shè)計(jì)耍點(diǎn)、車位比例及安排□會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉□裝修標(biāo)準(zhǔn)□社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議口物業(yè)管理服務(wù)

2、項(xiàng)忖建議［項(xiàng)「［營(yíng)銷策劃］□項(xiàng)目營(yíng)銷階段性劃分□項(xiàng)日分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議□市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議（入市時(shí)機(jī)）□價(jià)格策略制定□價(jià)格體系及付款方式原則□現(xiàn)場(chǎng)包裝耍點(diǎn)□賣場(chǎng)包裝要點(diǎn)□賣場(chǎng)促銷要點(diǎn)□展銷會(huì)舉辦方案□外銷方案制定□制定CS系統(tǒng)（顧客滿意系統(tǒng)）□AIDAS原理（階段性促銷活動(dòng)策劃）□模型制作指導(dǎo)□收集市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案□分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施□新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）□公關(guān)推廣方案（政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購(gòu)買的町能性建議）［廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì)］（一）品牌識(shí)別1、礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)一標(biāo)志（LOGO）標(biāo)準(zhǔn)1）展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)□地盤形象設(shè)計(jì)□工地圍墻展示設(shè)

3、計(jì)□工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌□售樓形象展示□售樓處外觀展示指導(dǎo)□售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo)□售樓處設(shè)計(jì)建議□樣板房形象定位、效果建議□售樓處展板保保創(chuàng)意建議□看樓午體外觀設(shè)計(jì)□售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議2）展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)□售樓書、折頁□售樓合同及相關(guān)文件格式□價(jià)「I表、付款方式單頁設(shè)計(jì)□工作證（卡）、售樓人員名片□辦公事務(wù)用品3）廣告類規(guī)范□報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式□電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式□手提袋4）售樓導(dǎo)示系統(tǒng)□樣板房導(dǎo)示牌□P00彩旗式E旗設(shè)計(jì)□各類標(biāo)示牌□戶外看板5）小區(qū)形象系統(tǒng)□導(dǎo)示系統(tǒng)□公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)□公共信息展示設(shè)計(jì)□會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)□各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)

4、計(jì)□物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)（二）廣告運(yùn)動(dòng)□廣告訴求目標(biāo)□廣告訴求理念□廣告主題口號(hào)□廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法□創(chuàng)意策劃□統(tǒng)一宣傳口徑制定□整體氛圍概念提示□媒體計(jì)劃□創(chuàng)意延展□報(bào)紙廣告方案□電視廣告創(chuàng)童方案審核建議（三）整體營(yíng)銷費(fèi)川預(yù)算及成木控制的策略［銷售階段工作］□銷售人員的安排及培訓(xùn)□銷售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷售的實(shí)施□現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃□客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析□客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析□廣告發(fā)布效果的跟蹤□放棄購(gòu)買客八的原因調(diào)查□售前及售后服務(wù)內(nèi)容□定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整□系列促銷活動(dòng)□銷售后期收尾工作公司規(guī)章制度一、公司形彖1、員工必須清楚地了解

5、公司的經(jīng)營(yíng)范圍和筲理結(jié)構(gòu)，并能向幺戶及外界正確地介紹公司情況。2、在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場(chǎng)合，應(yīng)注視對(duì)方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對(duì)方。3、在任何場(chǎng)合應(yīng)用語規(guī)范，語氣溫和，咅量適中，嚴(yán)禁大聲喧嘩。4、遇有客人進(jìn)入工作場(chǎng)地應(yīng)禮貌勸阻，上班時(shí)間（包括午餐時(shí)間）辦公室內(nèi)應(yīng)保證有人接待。5、接聽電話應(yīng)及時(shí)，一般鈴響不應(yīng)超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應(yīng)主動(dòng)接聽，垂要電話作好接聽記錄，嚴(yán)禁占用公司電話時(shí)間太長(zhǎng)。6、員工在接聽電話、洽談業(yè)務(wù)、發(fā)送電子郵件及招待來賓時(shí)，必須時(shí)刻注重公司形象，按照具體規(guī)定使用公司統(tǒng)一的名片、公司標(biāo)識(shí)及落款。7、員工在工作時(shí)間內(nèi)

6、須保持良好的粕神面貌。8、員工要注重個(gè)人儀態(tài)儀衣，工作時(shí)間的著裝及修飾須大方得體。二、生活作息1、員工應(yīng)嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一的工作作息時(shí)間規(guī)定上下班。2、作息時(shí)間規(guī)定1）、夏季作息時(shí)間表（4n——9n）上班時(shí)間早8：30午休12：00——14：00下班時(shí)間晚002）、冬季作息時(shí)間表（10刀——3刀）上班時(shí)間早9：00午休12：00——13：30F班時(shí)間晚17：303、員工上下班施行簽到制，上下班均須本人親口簽到，不得托、替他人簽到。4、員工上下班考勤記錄將作為公司績(jī)效考核的重要組成部分。5、員工如因爭(zhēng)需在工作時(shí)間內(nèi)外出，要向主管經(jīng)理請(qǐng)示簽退后方可離開公司。6、員工遇突

7、發(fā)疾病須當(dāng)天向主管經(jīng)理請(qǐng)假，事后補(bǔ)交相關(guān)證明。7、事假需提前向主管經(jīng)理提出屮請(qǐng)，并填寫【請(qǐng)假申請(qǐng)單】，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休息。8、員工享有國(guó)家法定節(jié)假日正常休息的權(quán)利，公司不捉倡員工加班，鼓勵(lì)員工在日常工作時(shí)間內(nèi)做好木職工作。如公司要求員工加班，計(jì)發(fā)加班工資及補(bǔ)貼；員工因工作需要自行要求加班，需向部門主管或經(jīng)理提H沖請(qǐng)，準(zhǔn)許后方可加班。1）、加班費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公司規(guī)定加班費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10元/小時(shí)；2）、加班費(fèi)領(lǐng)取加班費(fèi)領(lǐng)取時(shí)間為每月24日（工資發(fā)放日）。三、衛(wèi)牛規(guī)范1、員工須每天清潔個(gè)人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生，確保地血、桌血及設(shè)備的整潔。2、員工須口覺保持公共區(qū)域的衛(wèi)牛，發(fā)現(xiàn)不清潔的情況，

8、應(yīng)及時(shí)清理