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1、快消品策劃經理規(guī)則制度?025銷售信息管理制度一、目的：明確***食品銷售信息的收集、管理、分析活動，保證銷售信息的及時性、準確性、連續(xù)性和完整性，通過管理制度規(guī)范***食品銷售信息管理，提高銷售信息利用率，為決策提供依據。二、適用本制度適用于銷售管理部以及省部經理、區(qū)域經理、城市主任、營銷專員、理貨員、導購員等區(qū)域銷售團隊。三、銷售信息管理原則1?銷售管理部是各類銷售信息的統(tǒng)一管理部門，負責對各區(qū)域銷售信息的收集、傳遞、匯總、分析、保管工作；2.銷售管理部除對日常銷售信息進行管理外，有權根據有關部門的需要，安排臨時信息的收
2、集工作，各區(qū)域必須配合執(zhí)行；3?大區(qū)對所轄市場突發(fā)的重大事件，必須在事件發(fā)生后立即向銷售管理部報告；4.除日常銷售信息分析報告提供的信息以外，需要其它銷售信息的部門，必須以正式的《工作聯系單》，通過銷售管理部經理批準后才可調閱、收集和使用，不得直接對各區(qū)域下達收集銷售信息的命令；未經銷售管理部經理批準的信息收集和使用要求，各區(qū)域有權拒絕；5.各區(qū)域市場一線人員承擔著主要的銷售信息收集傳遞工作，信息收集相關報表必須按照***食品統(tǒng)一格式及時、準確、規(guī)范地填寫；6?銷售人員應應培養(yǎng)銷售信息的敏感性，主動采集、積極提報市場信息，為
3、***食品建立信息共享平臺添磚加瓦；7?銷售信息屬***食品保密文件，一般不允許復制，若需要復制的，必須經過銷售管理部經理的同意；&銷售信息的使用部門和個人有義務對銷售信息嚴格保密；銷售管理部對銷售資料的安全負責，岀現泄密情況有權追究責任人的責任。四、銷售系統(tǒng)信息主要內容五、銷售信息處理：銷售信息的收集主要以銷售系統(tǒng)各種表單為主，可參照《銷售管理手冊一覽表》，具體表單內容請參閱相關手冊制度。六、獎罰條例：1?各區(qū)域未按要求時間上報相應銷售信息的，每延遲一天，罰款50元，并累計扣罰；2.對區(qū)域市場重大突發(fā)事件，未及時上報銷售管
4、理部的，對當事人每次處以50元罰款；造成嚴重后果的，酌情加重處罰；3?上報人員不得捏造、杜撰上報信息數據，一經核查,每發(fā)現一處虛假數據，對當事人處以100元罰款，并按虛假數據個數累計處罰；4?每次上報信息要按照規(guī)定收集，不得出現信息點缺失，一經發(fā)現上報信息不完整，對當事人每次處以50元罰款；5.銷售管理部所有人員要確保***食品銷售信息保密性，一經發(fā)現泄漏信息，對當事人處以100元罰款，造成嚴重后果者加倍處罰，直至開除；6?公司各部門及區(qū)域任何一級人員，為總部提供建設性的創(chuàng)意經營信息的，銷售管理部通過評估后向銷售總監(jiān)提出獎勵
5、申請；創(chuàng)意經營信息包括如下方面：?新品開發(fā)建議?產品成功推廣案例?糖果行業(yè)內部信息?競品內部動態(tài)？同業(yè)KA談判條款銷售信息和建議的獎勵分為兩類：價值類和數量類，獎項設置如下表所示：獎勵標準：營銷管理策劃組織設計從當前公司的規(guī)模和管理的實際情況出發(fā)，公司采用垂直化管理比較合適，將公司的所有部門可以劃分為以下幾大部門：營銷部、財務部、人力資源部、產品部、物流部、客服部。1、營銷部營銷部由市場部、銷售部、辦事處組成：設定營銷部門總監(jiān)一名。、市場部市場部下設以下崗位：A、管理層：市場主管、市場經理、市場部總監(jiān)。B、執(zhí)行層：市場調研專
6、員、品牌推廣專員、活動促銷專員、企劃廣告專員、網團購專員。市場部各崗位職能描述：①市場主管以上職位主要針對于本部門的日常管理工作的開展，負責本部門的人員管理、目標計劃的設定執(zhí)行、突發(fā)事件的處理等管理工作。②市場調研專員：主要負責行業(yè)的最新動態(tài)、同行的數據調查、潛在客戶的數據采集、分析，公司開發(fā)市場的各種數據和表格的制作等等。③品牌推廣專員：主要負責公司品牌的宣傳，開發(fā)各地客戶進行品牌加盟、公司實體店或者加盟店的選址、裝修等工作。①活動促銷專員：主要負責公司的活動執(zhí)行、新產品的上市推廣、引導顧客消費等工作。②企劃廣告專員：主要
7、負責公司的品牌形象設計、廣告平面設計、實體軟文寫作、促銷活動策劃等工作。③團購網購專員：主要負責團購網站的活動組織和執(zhí)行、淘寶網店的管理維護、產品成交及發(fā)送等工作。、銷售部銷售部下設以下崗位：A、管理層：店長、銷售主管、銷售經理，區(qū)域銷售經理，銷售總監(jiān)。B、執(zhí)行層：營業(yè)員、銷售代表、KA專員。銷售部各崗位職能描述：①銷售部主管以上職位主要針對于本部門的日常管理工作的開展，負責本部門的人員管理、目標計劃的設定執(zhí)行、突發(fā)事件的處理等管理工作。銷售部以5進階，每5個店設一個店長，，滿5個店設一個主管、以此類推。②營業(yè)員：主要負責所
8、在柜臺的產品陳列、產品銷售及附帶的銷售工作③銷售代表：主要負責公司大客戶的開發(fā)和銷售。④KA專員：主要負責開發(fā)各大商超、標超、便利店等渠道建設工作。研發(fā)部研發(fā)部下設以下崗位A、管理層：部門總監(jiān)，項目主管B、執(zhí)行層：研發(fā)人員、以上為營銷部門的相關工作崗位和職責描述，各崗位的具體職、責、權、利
