梁豐牛奶營銷策劃案

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1、梁豐牛奶進駐連云港營銷策劃案班級：11市場營銷學號：11531132姓名：朱海平目錄第1章市場環(huán)境分析2.1行業(yè)背景分析2.2行業(yè)需求分析2.3目標消費群體分析2.4競爭對手分析2.5梁豐集團SWOT分析第2章營銷方案3.1品牌定位3.2產(chǎn)品定位3.3營銷方案第3章效益評估前吞江蘇梁豐食品集團有限公司（以下簡稱梁豐集I才I）位于長江之濱全國衛(wèi)生城市江蘇省張家港市，是一家主要生產(chǎn)〃梁豐〃牌液態(tài)奶、巧克力、糖果、乳I占I休飲料等產(chǎn)品的大型綜合食品企業(yè)集團，公司涉及食品、卬刷、卬鐵制罐、塑料包裝、制油

2、等五大工業(yè)門類，下展企業(yè)包括上海外貿(mào)申港食品廠、蒙特莎（張家港）食品有限公司、梁豐食品飼料有限公司、張家港市申華塑料制品有限公司等大中型企業(yè)。梁豐集I才I先后獲得了“江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、“江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)最佳效益獎”、“中國專利江蘇百強企業(yè)”等殊榮，“梁豐”、“金莎”被認定為江蘇省著名商標，“梁豐”牌巧克力、乳制品被評為江蘇省名牌產(chǎn)品。20世紀60年代，梁豐集團靠飼養(yǎng)10頭奶牛起家，通過走規(guī)?；曫B(yǎng)和“公司+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，梁豐集團在長江沿岸建設了現(xiàn)代化養(yǎng)牛場2座，奶牛

3、5000頭。2000年5月，梁豐集團經(jīng)過詳細、充分的論證，做出了進軍液態(tài)奶市場的重大決策，在母公司梁豐食品集團下成立梁豐乳業(yè)公司，投資3000多萬元，從瑞典利樂公司引進了全口動液態(tài)奶生產(chǎn)線，建設了歐美標準式的廠房和生產(chǎn)車間，高薪招聘乳品技術和生產(chǎn)專家，于當年10月一次性試產(chǎn)包括利樂枕、利樂磚兩個系列，12個種的新產(chǎn)品成功，當年實現(xiàn)銷售額80萬元第二章市場環(huán)境分析2.1行業(yè)背景分析在最近十年里，小國奶業(yè)得到了快速發(fā)展。2010年，小國奶牛存欄1260萬頭，比2000年增長1.6倍。這是2006年至

4、2010年中國奶牛存欄情況（見表）。目前，中國奶牛存欄約占全球奶?？偭康?%。2010年,中國牛奶總產(chǎn)量3575萬噸,比2000年增長3.3倍。這是2006年至2010年中國牛奶產(chǎn)量情況。屮國奶類產(chǎn)量約占全球總產(chǎn)量的6%,位用世界第三位。中國奶業(yè)生產(chǎn)主要集中在北方，2010年內(nèi)蒙古、黑龍江等10個主產(chǎn)省的生鮮乳產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的83.5%。近兒年，奶牛養(yǎng)殖規(guī)模化比重迅速提高。截至2010年末，奶牛存欄100頭以上的場（小區(qū)）共有11142個，占到了2&4%,比2005年提高17個百分點。全國13

5、503個奶站全部納入監(jiān)管范圍，機械化擠奶率達到87%。行業(yè)發(fā)展?jié)摿εc空間：目前我國牛奶人均占有量僅為7.6公斤，世界平均水平是100公斤，歐美則達到了300公斤，與發(fā)達國家相比有著較大的差距。據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會預測，未來5年，我國乳類產(chǎn)品消費將大幅度增加，特別是液態(tài)奶，預計年增長率可達30%,而且乳業(yè)被列為國家重點扶持項目，由九部委局聯(lián)手推動的“國家學生飲用奶計劃”的實施，將拉動乳業(yè)需求每年增加150萬噸，我國乳業(yè)市場發(fā)展?jié)摿εc空間巨大，前景廣闊。2.2行業(yè)需求分析經(jīng)丿力了三十年的改革開放，連

6、云港市經(jīng)濟建設和社會事業(yè)也取得了令人矚目的成就，城鄉(xiāng)居民的生活發(fā)生了巨大變化。特別是1992年以來，連云港市改革、開放、發(fā)展的步伐進一步加大，城鄉(xiāng)居民物質(zhì)消費由“量”的滿足開始向“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變，城鄉(xiāng)居民總體生活水平和生活質(zhì)量全方位得到提高。連云港位于亞歐大陸橋的東橋頭堡，是屮國黃海屮部一座知名的城市，全市四縣三區(qū)，人口約46&81萬，市內(nèi)交通完善，四通八達，濱臨黃海，環(huán)境清新。同時根據(jù)乳制品300公里輻射的定理推算，以連云港為中心，可以向四周的徐州,鹽城，臨沂，淮安等城市輻射。2009年8月，國務

7、院頒發(fā)了《江蘇沿海地區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，這也意味著連云港的發(fā)展得到國家的重視，連云港乳業(yè)迎來了乂一次發(fā)展的大機遇。2010年，連云港市地區(qū)生產(chǎn)總值再次創(chuàng)造歷史，全年實現(xiàn)GDP1150億元，按可比價格較上年壇長15%,增長幅度較上年提高1.5個百分點，較全省平均增長高出1.7個百分點；增幅在全省13個市屮位居第3位，較上年前移1個位次。人均水平躍上新的臺階。按常住人口計算，全市人均GDP達到26000元，同比增長13.9%o按現(xiàn)行匯率計算，已跨上3000美元臺階達到3097美元。其中市區(qū)人均GDP達到5

8、0743元，標志著連云港發(fā)展已經(jīng)上升到一個新的歷史階段。三次產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。全市三次產(chǎn)業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)“穩(wěn)固、提升、活躍”的良好局面。全年第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值154億元，同比增長4.0%；第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值436.07億元，增長15.9%,居全省第2位；第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值351.06億元，增15.2%,居全省第7位。全市三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整為16.4：46.3：37.3。連云港的發(fā)展?jié)摿艽?，區(qū)位優(yōu)勢重要，他的地理位置在全國僅有少數(shù)城市可以與之并論。FI前面臨的最主要問題就是資金，交通基礎設施建設不足，城