樓盤銷售目標計劃文案策劃樓盤銷售目標計劃文案策劃

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1、樓盤銷售目標計劃文案策劃樓盤銷售目標計劃文案策劃樓盤銷售口標計劃文案策劃一、銷售階段設(shè)計內(nèi)容本案工程貴司暫定銷售周期最長不超過16個刀，因而根據(jù)現(xiàn)在市場實際情況，未來市場發(fā)展方向，我們把項目的整個營銷周期化分為以下幾個階段?；I備期：通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣實施組強,作出初步安排和計劃，通過售樓中心和工地現(xiàn)場的建設(shè)包裝,樹立樓盤初步信息,反饋市場信息。引銷期：或促銷()計劃9、確定產(chǎn)品推廣的造勢活動10、售樓資料(戶型圖、售樓書、認購須知、價格表、項目說明、貸款利率表等)準備齊備

2、11、公關(guān)活動籌備定案及實施12、接待中心及樣板房設(shè)計制作13、炒作項目特色14、廣播搞制作15、電視廣告制作16、報紙廣告制作17、銷售人員招聘與培訓18、現(xiàn)場POP設(shè)計19、確定銷售組織架構(gòu)20、工地圍墻設(shè)計制作21、路牌廣告制作發(fā)布，引起注意，吸引客戶22、車身廣告制作發(fā)布23、模型廠家定案制作2004.6.1-2004.7.1內(nèi)部認購期任務(wù)：1、散布擴大知名度2、告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播3、攔截其他競爭物業(yè)客源4、極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費者一窺究競的欲望工作重點：1、對來客散播耳語，使客戶介紹客戶，

3、以醞釀待購客戶群體2、公開前的引導，以使目標客戶停止購買周邊同質(zhì)樓盤3、預(yù)收訂金，而于公開發(fā)售當日于現(xiàn)場補足首期款，簽定購房合同，形成公開當日購買熱潮4、報紙廣告定案刊出5、電視、電臺廣告定案播出6、先期海報散發(fā)7、商品房預(yù)售許可證辦理完成8、售樓現(xiàn)場制作完成9、銷售人員進場10、公關(guān)活動具體實施2004.7.2-2004.10.30開盤期任務(wù)：1、一舉豐收前期醞釀成果，造成現(xiàn)場購買人氣旺盛的局面2、將銷售成績迅速公布丁?眾，震撼目標客戶，誘發(fā)其購買欲望3、配合公關(guān)活動聚積人氣工作重點：1、收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)以

4、往記載客戶，營造現(xiàn)場氣氛，并檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線2、模型進場，備齊各種銷售資料3、反復講習銷售教材及答客問4、所有廣告媒體量達到高峰，隆重公開本項目5、通知已繳訂金的客戶到售樓現(xiàn)場補足首期款，簽購房合同6、價格表上市7、樣板房制作完成（根據(jù)售樓部面積大小決定是否制作）2004.11.1-2005.3.30強銷期任務(wù)：1、加強客戶介紹2、舉辦各種業(yè)主活動，利用客戶耳語推廣工作重點：1、客戶追蹤2、戶外媒體再加強3、電臺、電視廣告頻數(shù)加大4、加強現(xiàn)場銷控及炒作5、針對所有客戶，大量使用各種媒體6、針對銷

5、售情形，分析市場，修正廣告7、利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交8、報紙廣告更具針對性，賣點更為突岀9、本文章共2頁，當前在第1頁下一頁舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽2005.4.146-2005.6.30續(xù)銷期任務(wù)：1、針對目標客戶集中區(qū)域加強海報派夾2、電話追蹤冇望客戶3、加強補足，簽約工作工作重點：1、延續(xù)銷售氣勢2、過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握冋籠客戶3、持續(xù)跟催補足及簽約4、研討未售出戶型的原因，調(diào)整廣告媒體戰(zhàn)略5、舉行會所及空中花園落成儀式，加大環(huán)境宣傳6、繼續(xù)發(fā)動客戶介紹客戶7、舉辦

6、質(zhì)量促銷活動2005.7.1-2005.9.30清盤期任務(wù)：1、清理尾盤2、安排物業(yè)管理公司進場3、做好交房工作工作重點：1、開動腦會議，研究滯銷樓盤對策2、調(diào)整媒體宣傳方式，匣點攻擊3、加大項目實景形象，公司品牌形象的宣傳力度4、在會所內(nèi)舉辦大型社區(qū)文化活動，引導物業(yè)公司進場5、加強補足，簽約工作6、準備交房資料，確定交房具體時間7、核準項目實物與前期承諾是否冇矛盾Z處8、做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅定信心9、做好與物業(yè)公司的交接準備10、做好與物業(yè)公司的交接工作參考文獻1、《黨的群眾路線教育實

7、踐活動學習文件選編》（屮央黨的群眾路線教育實踐活動領(lǐng)導小組辦公室）2、《論群眾路線——重要論述摘編》（中央文獻岀版社黨建讀物出版社）3、《厲行節(jié)約反對浪費——重要論述摘編》（中央文獻出版社）4、《群眾路線教育時間活動黨員干部讀本》（國家行政學院出版社）5、《朱鎔基上海講話實錄》（人民岀版社）