強生策劃方案

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1、強生策劃方案強生產(chǎn)品策劃書一、產(chǎn)品概況美國強生成立于1886年，是世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司。強生玻璃貼膜也在世界占領(lǐng)了強勢品牌！據(jù)《財富》和《商業(yè)周刊》97年公布的結(jié)果，強生公司市場價值指標(biāo)評比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999年全球營業(yè)額達275億美元。目前強生在全球57個國家建立了230多家分公司，擁有約11萬6千余名員工,產(chǎn)品銷售于175個國家和地區(qū)。強生面向全球市場的開展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。強生邦迪創(chuàng)口貼在1920年問世，由一名叫作迪克遜的強生員工發(fā)明，起初他只是作為自己平日炊事發(fā)生小創(chuàng)傷

2、時備用，后來成為了強生世界聞名的消費產(chǎn)品。至今，強生邦迪創(chuàng)口貼生產(chǎn)量已經(jīng)超過一千億片。強生嬰兒爽身粉生產(chǎn)于1893年，是強生著名世界性消費品之一。強生的醫(yī)藥設(shè)備創(chuàng)新、市場銷售與發(fā)展速度皆在世界同行業(yè)領(lǐng)域中遙遙領(lǐng)先。強生視力健商貿(mào)有限公司是世界隱形眼鏡生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者。官方統(tǒng)計，強生開展全球性慈善事業(yè)始于1906年，強生為在圣弗郎西斯科大地震與火災(zāi)中的受害者提供醫(yī)藥品供給。強生榮獲《財富》XX年度評選最受贊譽公司，并且在醫(yī)藥品領(lǐng)域獲得排名第一的殊榮。由哈維斯商業(yè)雜志在《華爾街之旅》XX年度評選中發(fā)表文章，稱強生公司連續(xù)七年被評為最具聲譽合作伙伴企業(yè)。強生在XX年《財富》500強中位居第32o強

3、生在XX年《財富》世界500強中位居第104。強生在XX年《財富》世界500強中位居第112o強生在XX年《財富》世界500強中位居第107。強生在XX年《財富》世界500強中位居第103o強生在《商業(yè)周刊》評選的“五十個最佳行動力公司”中排名第26。強生被西班牙女性、職業(yè)女性、殘疾人、制藥業(yè)工作者視為最佳雇主之一。二、分析環(huán)境對強生的SWOT的分析法S；不管是無色隱形眼鏡還是美瞳，強生隱形眼鏡都用產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與健康贏得了消費者的歡迎。目前，市場上隱形眼鏡品牌之間的競爭尤為激烈，護膚產(chǎn)品，嬰幼兒產(chǎn)品W；市場上的美瞳，護膚，嬰幼兒產(chǎn)品居多0；百年老店，有很好的聲譽與知名度，消費者耳熟能詳?shù)拿?/p>

4、字，有很強的品牌價值。T；市場上的同類產(chǎn)品，如寶潔公司，與強生產(chǎn)品強強競爭，三、確定目標(biāo)客戶一個市場由購買者所構(gòu)成，強生醫(yī)藥市場也是有不同的購買者構(gòu)成。不同的購買者可能有不同的欲望、不同的資源、不同的購買態(tài)度或不同的購買行為，正是因為這些差異，一個公司在進入一個市場之前，就一定要先對市場進行細分，而那些所存在的差異就是市場細分化的基礎(chǔ)，據(jù)此，將一個總體的市場細分為若干個消費者群體，每個消費群便是一個細分市場。強生邦迪創(chuàng)口貼：面向全世界小型外傷消費者；強生嬰兒爽身粉：中低檔產(chǎn)品，面向少年兒童及嬰幼兒；強生的醫(yī)藥設(shè)備市場：主要面向醫(yī)院和小診所；強生隱形眼鏡：中高檔產(chǎn)品，面向所有近視的人群；強

5、生護膚系列：中檔產(chǎn)品，面向?qū)W生，年輕女性。四、制定營銷策略1實施知識營銷提升品牌價值知識營銷是指企業(yè)在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品知識，提高消費者素質(zhì)，從而達到銷售商品，開拓市場的目的。強生的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。2強生的廣告策略定位策略產(chǎn)品定位策略的決策是一個關(guān)鍵性、核心性的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品定位是否合理，直接關(guān)系到廣告運動最終的效果，而產(chǎn)品定位的內(nèi)容，則決定著廣告的訴求重點。訴求策略強生公司的產(chǎn)品廣告有著明確的一致的訴求對象，訴求重點和訴求方法。強生的訴求方法偏重于理性的訴求?！袄硇栽V求”指的是廣告定位于受眾的理智動機，通過真實、準(zhǔn)確、推理等思維

6、過程，理智地作出決定。強生的廣告正是通過這種方式告訴消費者如果購買寶潔產(chǎn)品會獲得什么樣的利益，以達到勸說消費者購買的目的。表現(xiàn)策略廣告多運用示范式，采用消費者的現(xiàn)身說法。廣告片一般采用現(xiàn)身說法，讓經(jīng)常使用該產(chǎn)品的人，一般為家庭主婦，來直截了當(dāng)?shù)挠闷綄嵍煜さ恼Z言向消費者進行訴求，向消費者提供一個或多個利益點，來直接闡述商品的特點，用產(chǎn)品的特殊功能來理智的打動消費者。媒體策略主要采用電視廣告，打開電視，幾乎每天都可以看見寶潔公司商品的廣告片。雖然寶潔公司在報紙、雜志等主要媒體都投入廣告費，但鑒于其主要生產(chǎn)大宗低利的家庭用品，它把大部分廣告費投放在電視這一最大眾化的媒體±0它的這一媒體策略在

7、中國也十分明顯。同時電視媒介的可視性也更能充分展示寶潔產(chǎn)品的功能。投放策略在常年做廣告的同時配合不同的促銷方式，綜合運用。強生的廣告是常年無間斷進行的。幾乎每天我們都可以在電視上看到強生的產(chǎn)品在進行宣傳。這與其他品牌不同。其他品牌一般使用跳躍式的廣告或是在產(chǎn)品市場導(dǎo)入期及銷售旺季到來之前進行廣告宣傳。強生的無間斷廣告策略和其產(chǎn)品有關(guān)系。作為日用醫(yī)療，是普通家庭的日常使用的消耗品，屬于消費者經(jīng)常購買的商品。如邦迪、止痛藥、感冒藥等，消