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《時尚女裝網(wǎng)店策劃書》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、?、網(wǎng)店簡介(1)網(wǎng)店名稱:simple—beauty時尚女裝(2)主營商品:本店以時尚休閑女裝為主,其中包括T恤、襯衫、韓版上衣等。(3)服務(wù)宗旨:維護顧客的權(quán)益,保證顧客享受最好、最周到的服務(wù)。(4)經(jīng)營模式:CtoC交易模式(5)顧客定位:我店鎖定女性自身年輕與美麗、擁有活力的特點,將18-40歲的女性上班族和學(xué)生作為服務(wù)對象。二、商品與服務(wù)我們提供的貨物貨真價實,如果看發(fā)現(xiàn)收到的貨物與描述不符,我們將如約退款,同時也要積極和顧客溝通,讓他們更多的了解我們,只有讓顧客滿意,我們的店鋪才會有更大的發(fā)展空間。1.產(chǎn)品策略:在這個追求時尚的時代,服裝是每個愛美女性必不
2、可少的選擇之一,為了滿足顧客的需求,保證每天有商品上架,并準確了解有關(guān)商品的描述,將商品上架定在上網(wǎng)次數(shù)最多的時間,把新上架的商品放在店鋪最前面,同時以獨特的方式出現(xiàn)在顧客眼前,并且在熱賣區(qū)上傳多件最近熱賣的商品。1.促銷策略:實行限時購買策略,對一些與淘寶上熱賣的類似商品在一個規(guī)定的短時間內(nèi)搶購,節(jié)假日期間舉行一些特價商品促銷,刺激顧客購買欲對于購買數(shù)量多的顧客,給予包郵、減價以及贈送禮品等優(yōu)惠,對于多次在本店消費或一次性購買商品較多的顧客,我們將對其實行會員制優(yōu)惠。2.渠道策略:為了防止貨物積壓,同時降低一定的風(fēng)險,我們選擇熟悉的進貨渠道,或在阿里巴巴上面批發(fā)一些
3、商品,然后自己賣,這樣我們將擁有比較廣的貨源,還可以選擇到周圍的市場進貨,這樣的好處是知道商品的質(zhì)量,賣貨比較自由,當(dāng)然,控制成本和低價進貨是十分重要的。三、產(chǎn)品定價對剛剛開起的店鋪來說,正處于萌芽時期,尚未被顧客所熟知,在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,以先獲得少部分的利潤為主,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產(chǎn)品的定價我們主要采取以下方法:1、成本定價法成本定價法是一種以成本為中心的定價方法,也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價。2、市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價。由于市場補缺者提供
4、的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的,具有很強的差異化,專業(yè)性很強,目標市場較窄,用戶對價格的討價還價能力較弱,所以在定價上同樣可實施高價策略。3、心理定價法(1)尾數(shù)定價策略:在確定零售價格時,以零頭數(shù)結(jié)尾,使用戶在心理上有一種便宜的感覺,或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求,價格尾數(shù)取吉利數(shù),也可以促進購買。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品。(2)整數(shù)定價策略:與尾數(shù)定價策略相反,利用顧客〃一分錢一分貨〃的心理,采用整數(shù)定價。(3)特價定價策略:適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。這是利用部分顧客追求廉價的心理,店鋪有意識地將價格定得低一些,達到打開銷路或者是擴大銷售的目的,如減價和拍賣寶貝等
5、四、市場分析1?市場介紹:隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的東西,這種方式正慢慢的推廣開來,為個人和企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機會,所以,我們應(yīng)該緊跟時代的步伐,目前,國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級階段,作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機會“通過淘寶網(wǎng),實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢”?,F(xiàn)在,隨著時代的不斷升華,人們對時尚的追求也越來越高,我們就該不斷的創(chuàng)新和改善,才能吸引這些時尚潮人,我們的目標初步劃為追求時尚和個性化的年輕人,主要的一些消費群體,我們定為學(xué)生和社會上時尚和懂得經(jīng)濟消費的年輕人品的質(zhì)量。一部分人群中,絕大部分都熟悉網(wǎng)購的流程,這
6、對于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來說就有顧客,那么也就有了市場。2.市場環(huán)境:宏觀與微觀:今天的女性,尤其是18-40之間的女性,存在很大的追風(fēng)現(xiàn)象,目前無論是那個城市都進駐韓版服裝,這種非正式很個性美的服裝深受喜愛,但這種服裝在任何一個專賣店的價格都是相對昂貴的,對于不能經(jīng)常上街的上班族和學(xué)生來說,更不愿意花心思買那么貴的衣服,那么,對于網(wǎng)上的服裝來說,就會擁有一定的市場,同時,在這個方面不需要更多的中間費用,并且價格更低。目前,店鋪信譽達到鉆級以上的店鋪,其商品價格相對較高,對于我們這些信譽較低的新手來說,只要把握這一點,一定會得到顧客的認可。2.競爭對手:現(xiàn)在的網(wǎng)店,與日俱增,所以
7、,競爭對手越來越多,壓力也越來越大,正所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆,對于我們新手來說,想要從眾多店家里脫穎而出,必須充分了解競爭對手,依靠自己商品的質(zhì)量,低廉的價格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),和宣傳的力度,才能在商場上遙遙領(lǐng)先。五、財務(wù)預(yù)測在位方面我們是女裝,所以利潤沒有那么高,但為了盡快獲利,所以在店鋪初期營業(yè),為了加大宣傳提高好評和信譽我們可以以成本出售,另外根據(jù)店鋪實際情況做好調(diào)整,最后和同行在同一水平線上或稍微低一些。因此作出分析如下:(1)成本分析:百分之六十五為進貨成本,百分之二十為流動資,其它資金為百分之十五(2)收入分析:每次收入百分之十歸其它,流動資金