易通科技策劃案

《易通科技策劃案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、易通科技策劃案一、背景易通科技公司是以汽車鋼板彈簧起家的企業(yè)，是省高新技術(shù)企業(yè)，目前公司已發(fā)展成為集信息、科研、生產(chǎn)為一體的專業(yè)化板簧生產(chǎn)企業(yè)。專業(yè)生產(chǎn)十余個(gè)系列40多種車型的等截血、變截面板簧，在汽車行業(yè)板簧生產(chǎn)企業(yè)中排名第13位，自1992年以來(lái)，一宜致力于汽車鋼板彈簧技術(shù)研究與生產(chǎn)，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)26個(gè)省、市、自治區(qū)及國(guó)外部分地區(qū)，2004年，預(yù)計(jì)生產(chǎn)總值達(dá)8000萬(wàn)元，力爭(zhēng)2005年產(chǎn)值過(guò)億元大關(guān)。2000年以來(lái)，國(guó)際汽車板簧市場(chǎng)發(fā)生了變化，一方面，板簧行業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品趨向技術(shù)含量極高的變截面少片簧。該類型板

2、簧能保證汽車行駛平穩(wěn)性好、舒適性強(qiáng)、疲勞壽命高。另一方而，隨著汽車消費(fèi)熱的興起，汽配業(yè)得以快速發(fā)展，汽車板簧的銷量增長(zhǎng)迅猛，前景可觀。而易通公司通過(guò)開(kāi)發(fā)掌握了變截面少片簧生產(chǎn)技術(shù)，在國(guó)內(nèi)處在領(lǐng)先位置。通過(guò)對(duì)易通公司初步了解，并通過(guò)確認(rèn)，我們分析變截面少片簧技術(shù)（特別是客車三片簧）是公司發(fā)展的核心所在，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)騰飛的基石。為了在未來(lái)市場(chǎng)獲取主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓零售市場(chǎng)、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，從2004年起，需要加強(qiáng)對(duì)變截血少片簧的推廣。易通公司期望在未來(lái)兩年，通過(guò)營(yíng)銷、公關(guān)、廣告等手段，憑借公司整體資源在汽車板簧市場(chǎng)趕超對(duì)手，

3、獲得重要的市場(chǎng)地位。特別重要的是，易通公司的決策者思路與目標(biāo)非常明確，市場(chǎng)的推廣必須“以市場(chǎng)需求為生產(chǎn)導(dǎo)向，以營(yíng)銷廣告等手段做活市場(chǎng)”，這為汽車板簧的市場(chǎng)實(shí)效推廣奠定了基礎(chǔ)。二、推廣策略我們做實(shí)效的推廣，首先必須在客戶的心智中確立合適的定位。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，整車集團(tuán)客戶，他們都知道了或使用了變截面少片簧產(chǎn)品，但技術(shù)的獨(dú)到性和領(lǐng)先地位在汽車汽配行業(yè)內(nèi)缺乏明顯的傳播，大家普遍關(guān)心的是板簧基本的質(zhì)量問(wèn)題即變截面、高強(qiáng)度、等應(yīng)力、剛度等。從汽配板簧業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，市場(chǎng)真正強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品不多，板簧生產(chǎn)者大力開(kāi)拓品類市場(chǎng)，其他廠家類

4、似地跟進(jìn)，沒(méi)有進(jìn)行獨(dú)特的定位性推廣?；乜匆淄ü咀陨恚谡w實(shí)力、客戶資源、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量強(qiáng)大。公司現(xiàn)有客戶配套廠家：東風(fēng)汽車集團(tuán)，北汽福田，長(zhǎng)豐集團(tuán)，浦沅集團(tuán)，湖南車橋廠等十余家國(guó)內(nèi)知名整車集團(tuán)客戶；現(xiàn)有員工100余人，各類中高級(jí)技術(shù)人員20多人，擁有I古I定資產(chǎn)1000萬(wàn)元,技術(shù)力量雄厚，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品速度快，產(chǎn)品技術(shù)水平高，其中與長(zhǎng)豐獵豹輕型越野車配套的MB339052E-E852型汽不鋼板彈簧，是國(guó)內(nèi)唯一配套產(chǎn)品，已通過(guò)省科技新產(chǎn)品成果鑒定，確定該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)晶質(zhì)量達(dá)到H本三菱同類產(chǎn)品水平，

5、獲湘科鑒字【2001】第178號(hào)科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書(shū)。產(chǎn)品推廣策略：綜合研究的結(jié)果，易通公司要明確，首先在東風(fēng)汽車集團(tuán)，北汽福田，長(zhǎng)豐集團(tuán)，浦沅集團(tuán)，湖南車橋廠等十余家現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)知名整車集團(tuán)客戶心智中牢固占據(jù)“汽車板簧”的品類定位，從鞏固現(xiàn)有的客戶著手，要通過(guò)行業(yè)關(guān)聯(lián)，逐步樹(shù)立汽午板簧強(qiáng)勢(shì)地位，依托企業(yè)的良性機(jī)制及科研生產(chǎn)技術(shù)平臺(tái)，尋找其他特性階梯，來(lái)確定自己的行業(yè)、企業(yè)定位，如客車三片簧技術(shù)的推廣、空氣彈簧等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)等。深入分析知道，板簧的主要作用是用于汽車減輕負(fù)荷，承載重量,那么“舒適的承載”應(yīng)該是可以

6、評(píng)估的重要特性。事實(shí)顯示，客戶非常關(guān)心板簧的承載減負(fù)舒適度和質(zhì)量問(wèn)題。而其他競(jìng)爭(zhēng)者也缺少類似的主題推廣。我們認(rèn)為，易通公司的產(chǎn)品品質(zhì)能夠支持“舒適的承載”概念，兇此可以確認(rèn)：易通公司應(yīng)該以“舒適的承載”的特性階梯定位于「承載”。企業(yè)推廣策略：集信息、科研、生產(chǎn)為一體的專業(yè)化板簧生產(chǎn)企業(yè)——易通公司,依據(jù)公司2004年發(fā)展戰(zhàn)略和現(xiàn)狀，穩(wěn)步啟動(dòng)企業(yè)五重推廣體系：1、營(yíng)銷信息傳播體系汽車行業(yè)飛速發(fā)展，適應(yīng)市場(chǎng)要求，迎接中國(guó)加入WTO的挑戰(zhàn)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)產(chǎn)品推廣核心策略，快速啟動(dòng)健全營(yíng)銷信息體系。通過(guò)企業(yè)事件公關(guān)活

7、動(dòng)，重點(diǎn)鞏固現(xiàn)有集團(tuán)客戶；通過(guò)參與各種形式的行業(yè)展覽會(huì)，展示企業(yè)與產(chǎn)品，全面接觸國(guó)內(nèi)同行；通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站推廣、行業(yè)信息咨詢收集擴(kuò)散，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。2、科研生產(chǎn)形象包裝體系科技創(chuàng)新、改進(jìn)超越是公司永恒的追求；公司現(xiàn)有員工100余人，各類中高級(jí)技術(shù)人員20多人，2002年公司在長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)黃花工業(yè)園投資2000萬(wàn)元，征地150畝籌建一條國(guó)內(nèi)一流，達(dá)到國(guó)際水平的現(xiàn)代化高科技板簧生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力達(dá)2萬(wàn)噸，產(chǎn)值過(guò)億元。通過(guò)啟動(dòng)對(duì)企業(yè)環(huán)境和產(chǎn)品全程形象包裝體系，對(duì)內(nèi)激勵(lì)員工，對(duì)外展示企業(yè)實(shí)力，創(chuàng)造高起點(diǎn)、集團(tuán)化

8、、規(guī)?；⒋笈?、專業(yè)化的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。3、質(zhì)量保證“111”體系：高起點(diǎn)、優(yōu)服務(wù)、追求卓越是公司經(jīng)營(yíng)理念。公司已建立了一套完整科學(xué)的質(zhì)量保證體系，實(shí)行全過(guò)程產(chǎn)品質(zhì)量控制，已于改制的同期通過(guò)了中國(guó)汽車產(chǎn)品認(rèn)證委員會(huì)質(zhì)量體系認(rèn)證中心的驗(yàn)收認(rèn)證，符合QS9000：1998和S09001：2000兩個(gè)國(guó)際質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)要求。堅(jiān)決執(zhí)行“111”質(zhì)量目標(biāo):國(guó)產(chǎn)化配件產(chǎn)品交付優(yōu)等