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1、愛(ài)樂(lè)購(gòu)格子鋪營(yíng)銷策劃書時(shí)間：2011年11月24愛(ài)樂(lè)購(gòu)格子鋪營(yíng)銷策劃書—、刖吞近年來(lái)，“格子鋪”開(kāi)始風(fēng)行于各大學(xué)校。一個(gè)個(gè)抽屜大小的格子，藏匿著大學(xué)生們小投資的美夢(mèng)。而現(xiàn)今的像我們一樣的大學(xué)生，生活在父母的關(guān)愛(ài)和改革開(kāi)放帶來(lái)的相對(duì)富裕中，沒(méi)吃過(guò)什么苦，沒(méi)有什么鍛煉，普遍自我表現(xiàn)評(píng)價(jià)較高，尊重和自我實(shí)現(xiàn)需要較強(qiáng)。我們已經(jīng)長(zhǎng)大成人，要求獨(dú)立自主，希望受人尊重、被人征詢和獲得信任。我們想實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值，在眾多的同齡人中有著自己獨(dú)特的一面，然而由于資金、風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間等多方面的原因，我們不敢開(kāi)一家商鋪?！案褡愉仭边@一種新的零售模式，正好可以解決我們所顧慮的問(wèn)題，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，同時(shí)可
2、以為我們提供測(cè)試市場(chǎng)的平臺(tái),日后通過(guò)全國(guó)各地的格子王國(guó)連鎖分店，我們就可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、輕輕松松在不同城市開(kāi)分店，做個(gè)瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回扣時(shí)也堅(jiān)信格子鋪在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。為了使我們的格子鋪能經(jīng)營(yíng)成功，我們?yōu)樗隽艘环轄I(yíng)銷策劃書，此書中包括了對(duì)格子鋪的了解，蚌埠大學(xué)城外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析，格子鋪?zhàn)陨淼膬?yōu)勢(shì)，營(yíng)銷的對(duì)象、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略，行動(dòng)方案……＞環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營(yíng)模式，投資少，如果做的成功見(jiàn)效會(huì)很快，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。2
3、.微觀環(huán)境分析(1)顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購(gòu)買行為：由蚌埠大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對(duì)格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購(gòu)買行為的產(chǎn)生。(2)競(jìng)爭(zhēng)者的情況：學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店3.市場(chǎng)狀況(1)市場(chǎng)現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问?，是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來(lái)買賣現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪?zhàn)?，加上大學(xué)生自身的特點(diǎn)使這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊這種店鋪的出現(xiàn)還很少,沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)里，同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。(1)市場(chǎng)
4、構(gòu)成特性：市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，無(wú)暫時(shí)性，新穎，獨(dú)特三、SWOT分析(1)優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生有闖勁，膽子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場(chǎng)上都是一個(gè)空白點(diǎn)，格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個(gè)平臺(tái)。(2)劣勢(shì)：大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個(gè)新的品牌，知名度不高，在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合，個(gè)人的性格等多方面需要考慮，同時(shí)也有害怕失敗的心里。(3)機(jī)會(huì)：蚌埠大學(xué)城剛剛建設(shè)沒(méi)幾年，發(fā)展?jié)摿艽螅谛５那?/p>
5、年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會(huì)選擇來(lái)租用格子，來(lái)選擇用這樣子的事情來(lái)體驗(yàn)一把。(4)威脅：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校周邊有很多的禮品店、精品店，人們對(duì)新事物的排斥性等。營(yíng)銷目標(biāo)我們拿鋪?zhàn)幼鳛橐粋€(gè)品牌,在一個(gè)品牌的背后都有一個(gè)沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：(1)年齡：在這里主要是針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，主要的消費(fèi)群體定位在在校的大學(xué)生，一般在20歲左右。(2)職業(yè)與收入：在校的大學(xué)生，當(dāng)然也可能是附近接受新生事物的居民，大學(xué)生本身沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，但是有一定的經(jīng)濟(jì)能力，居民則可以很隨意，因?yàn)楦褡愉伒耐度胼^少。(3)受教育
6、程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)系。(4)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大學(xué)生點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)更豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。五、財(cái)務(wù)計(jì)劃(1)店主：1?出租房屋的費(fèi)用元/月元左右2.格子制作3.收銀臺(tái)和凳子元4.其余費(fèi)用備用兀左右(2)格主：1?格子租用的費(fèi)用中間格元/月下邊格元/月上面格元/月2.所賣產(chǎn)品的費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定，只是簡(jiǎn)單的計(jì)劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現(xiàn)實(shí)生活中逐步的完善。其實(shí)大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)只是對(duì)自己的一個(gè)簡(jiǎn)單的鍛煉，運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐化，在實(shí)踐的過(guò)程中鍛煉自己，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，
7、更好的運(yùn)用到以后的工作中去。六、營(yíng)銷策略市場(chǎng)細(xì)分(1)按大學(xué)名稱分，可以分為安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)、蚌埠醫(yī)學(xué)院、蚌埠學(xué)院、安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院等(2)按年級(jí)分，可以分為大一、大二、大三、大四(1)按性別分，可分為女性和男性目標(biāo)市場(chǎng)主要是蚌埠學(xué)院、安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生尤其是安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生為主市場(chǎng)定位“小小格子鋪，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，力爭(zhēng)成為蚌埠大學(xué)城最好的格子鋪”七、營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品策略1?商品特點(diǎn)比如正版、價(jià)格便宜、特色2?格子的內(nèi)部裝飾也很重要2.消費(fèi)購(gòu)買力的特點(diǎn)：
