招商策劃書--招商策劃運(yùn)作設(shè)想

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1、XX廣場項(xiàng)目招商策劃運(yùn)作設(shè)想—、商業(yè)地產(chǎn)策劃招商的本質(zhì)二、商業(yè)地產(chǎn)策劃招商的思維方式三、XX廣場商場策劃招商的前提條件四、XX廣場商場策劃招商的基本思路方向五、xxr場商場策劃招商的流程及工作內(nèi)容六、我們針對(duì)XX廣場商場策劃招商的成本費(fèi)用預(yù)算七、我們針對(duì)XX廣場商場策劃招商的合作方式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一、商業(yè)地產(chǎn)策劃招商的本質(zhì)商業(yè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作是一個(gè)六位一體的概念，六位指：開發(fā)商、政府、投資者、經(jīng)營者、消費(fèi)者、經(jīng)營管理商（運(yùn)營商），六者同為一體，整合資源的最佳發(fā)揮，才能充分展現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的魅力和價(jià)值。策劃招商是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，策劃招

2、商在項(xiàng)目開發(fā)的什么階段運(yùn)作是根據(jù)項(xiàng)目的地段、開發(fā)周期、市場定位、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位、營銷策略需要等進(jìn)行展開的，其最主要的作用是：①直接提升項(xiàng)目的市場投資信任度，輔助項(xiàng)目銷售帶來最大化的利潤價(jià)值；②直接提升項(xiàng)目的品牌形象，使項(xiàng)目獲取小夬速的增值，并為開發(fā)商帶來極大的無形價(jià)值；③直接完善區(qū)域內(nèi)的投資環(huán)境，刺激市場的商品流通，使市場的發(fā)展更加規(guī)范化、專業(yè)化等；④針對(duì)空置項(xiàng)目，變廢為寶，直接被盤活，為項(xiàng)目帶來租賃利潤等，同時(shí)改變項(xiàng)目的公眾形象；⑤培育、引導(dǎo)和繁華區(qū)域市場的經(jīng)濟(jì)，直接帶動(dòng)，并形成新的消費(fèi)核心；歸納本質(zhì)如下：策劃招商就是一個(gè)整合商業(yè)資源，優(yōu)化資源

3、組合，老元素新組合的表現(xiàn)形式；是商業(yè)運(yùn)作中制造人氣、商氣、財(cái)氣的重要源泉；是六位主體形成多贏局面的主要手段；也是刺激生產(chǎn)關(guān)系不斷適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展的必然結(jié)果。二、商業(yè)地產(chǎn)策劃招商的思維方式雖然說商業(yè)地產(chǎn)策劃扌召商的形式是靈活多變的，但其思維方式“萬變不離其中”。項(xiàng)目策劃招商的思維過程大致是：進(jìn)行市場分析，了解項(xiàng)目市場環(huán)境f對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)定位一*制定策劃招商的政策―策劃推廣整合商業(yè)資源一商業(yè)資源的組合利用一經(jīng)營管理思路確定①項(xiàng)目準(zhǔn)確的商業(yè)定位是策劃招商的前提：商業(yè)定位要從項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營業(yè)態(tài)、區(qū)域內(nèi)大環(huán)境因素、項(xiàng)目本身硬軟件設(shè)施、市場空白和弱勢產(chǎn)業(yè)

4、等進(jìn)行充分研究分析得出結(jié)論，普遍分為綜合性經(jīng)營定位、專業(yè)市場經(jīng)營定位、零散性經(jīng)營定位、超市經(jīng)營定位、主題市場經(jīng)營定位，還有特殊消費(fèi)群體經(jīng)營定位等等；②尋找商業(yè)資源、整合商業(yè)資源、優(yōu)化組合商業(yè)資源是項(xiàng)目策劃招商的關(guān)鍵：這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營的穩(wěn)定性、延續(xù)性、繁榮性、增值性具有不可替代的作用；③策劃招商中對(duì)商業(yè)物業(yè)的商家資源進(jìn)行深入的理解，在成本核算和策劃宣傳推廣上與商家形成對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作的共識(shí)，起到共鳴的作用，直接在時(shí)間成本、價(jià)格、運(yùn)營體系、合作程度上快速建立關(guān)系，形成緊密的戰(zhàn)略伙伴；④經(jīng)營管理對(duì)策劃招商的緊密配合，在宣傳策略和項(xiàng)目資源利用上運(yùn)用技氏和

5、手段，實(shí)現(xiàn)快速招商的目的和對(duì)項(xiàng)目品牌的營造，達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)對(duì)物業(yè)增值性的市場認(rèn)可。三、XX廣場商場策劃招商的前提條件1、滿足商家經(jīng)營的各項(xiàng)軟硬件設(shè)施（布局、配套設(shè)施完備、交房標(biāo)準(zhǔn)等）；2、建立強(qiáng)化或通過承包形式確立擔(dān)負(fù)商場經(jīng)營管理重任的班子；3、提供一定金額商業(yè)策劃招商的運(yùn)作費(fèi)用，全力配合；4、提出完整的策劃招商要求，避免出現(xiàn)重大誤差；四、鼎立廣場商場策劃招商的基本思路方向按照通常的慣例配合項(xiàng)目的基本情況，我們認(rèn)為本項(xiàng)目首要解決的冋題就是項(xiàng)目商業(yè)定位問題，我們建議采用專業(yè)市場定位、主題市場定位和超市定位三種中來確定；根據(jù)項(xiàng)目的大環(huán)境和自身的情況

6、，采用排除法（確立招商范圍）、定性法（選取項(xiàng)目的商業(yè)定位主題）廣撒法（建立多個(gè)招商對(duì)象的接洽）、篩選法（重點(diǎn)突破誘導(dǎo)）、推廣法（建立合作關(guān)系，進(jìn)行市場宣傳，告之公眾）;①項(xiàng)目產(chǎn)品概念的述求；2.工作流程模塊①項(xiàng)目策劃招商商業(yè)定位的依據(jù)；②項(xiàng)目所處城市市場的素材收集和提煉租賃賣點(diǎn);③整合商業(yè)資源，層層突擊，優(yōu)化組合。五、鼎立廣場商場策劃招商的流程及工作內(nèi)容1＞合作流程：3.工作內(nèi)容:I）、項(xiàng)目策劃招商總控方案的制訂3）、項(xiàng)目商業(yè)定位報(bào)告5）、商家合作形式分析報(bào)告7）、招商細(xì)則的制訂9）、商家資源的收集、歸類、分析II）、商業(yè)資源的檔案管理和再利用

7、13）、項(xiàng)目招商租賃或合作協(xié)議文本制訂15）、現(xiàn)場包裝方案17）、項(xiàng)目宣傳推廣計(jì)劃19）、項(xiàng)目策劃招商運(yùn)作執(zhí)行控制計(jì)劃2）、市場調(diào)研報(bào)告4）、項(xiàng)目招商租賃價(jià)格論證報(bào)告6）、策劃招商策略8）、招商說詞素材收集及租賃賣點(diǎn)提煉10）、商業(yè)資源的整合及優(yōu)化組合節(jié)奏策略12）、每月策劃招商總結(jié)報(bào)告14）、策劃招商對(duì)開發(fā)商的回復(fù)制度16）、項(xiàng)目經(jīng)營管理培訓(xùn)和指導(dǎo)18）、經(jīng)營管理配合招商策略20）、后期經(jīng)營管理的實(shí)施^）法六、我們針對(duì)XX廣場商場策劃招商的支出費(fèi)用預(yù)算時(shí)間按照5個(gè)月計(jì)算（框架式保守預(yù)算）:序號(hào)支出費(fèi)用事項(xiàng)產(chǎn)生費(fèi)用預(yù)算數(shù)量合計(jì)備注123456

8、七、我們針對(duì)鼎立廣場商場策劃招商的合作方式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)K合作方式:2、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：核算標(biāo)準(zhǔn)：采用階段性取費(fèi)方式具體為：②以后按月收取具體細(xì)則見草擬的策劃招