正奧策劃書(終稿)

《正奧策劃書(終稿)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、正真創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)丈賽他躍困瑋險(xiǎn)殂，顯我虎虎神威他虎P人2011年4月17日目錄市場(chǎng)分2?現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析3.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析4.消費(fèi)群體調(diào)杳分析1.玻璃貼膜行業(yè)的5.SWOT分析矩陣二、產(chǎn)品及銷售分析1?止奧磁控濺射膜產(chǎn)品分析2.相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品分析93?正奧銷售現(xiàn)狀分析12三、營(yíng)銷推廣方案1?營(yíng)銷目標(biāo)122.營(yíng)銷策略綜合介紹123.媒體營(yíng)銷手段（-）電視媒體營(yíng)銷13（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷14（三）紙質(zhì)媒體營(yíng)銷14（四）其他144.實(shí)體營(yíng)銷手段（-）產(chǎn)品展銷會(huì)15（-）合作營(yíng)銷15（三）專營(yíng)連鎖店16!1!效果預(yù)測(cè)與評(píng)估17五、財(cái)務(wù)預(yù)算17附錄

2、一：電視廣告腳本1818附錄二：團(tuán)隊(duì)介紹一*市場(chǎng)分析1?玻璃貼膜行業(yè)的發(fā)展歷程玻璃貼膜用于提高普通玻璃的安全節(jié)能性的應(yīng)用可追述到1960年。當(dāng)吋研制膜的初衷，是為了控制太陽(yáng)能負(fù)荷造成的制熱、制冷的不均衡，早期的膜僅具有將太陽(yáng)輻射反射出玻璃窗外，以阻止玻璃內(nèi)表面的熱量増加的性能。隨著制造工藝的不斷發(fā)展，新一代的木體著色隔熱膜誕生。1970年美國(guó)的能源危機(jī)引岀了膜的另一方面性能的開(kāi)發(fā)，減少室內(nèi)熱能損失,即“保溫性”。在反復(fù)試驗(yàn)之后，通過(guò)改變膜的材料和結(jié)構(gòu)，產(chǎn)生了“低輻射膜”L0WE膜。玻璃貼膜的因此發(fā)展大概經(jīng)過(guò)了從膠單層染色膜、雙層夾色膜

3、到鍍鋁染色膜，再到磁控濺射原色膜的過(guò)程。從改革開(kāi)放以來(lái)，由于中國(guó)玻璃膜市場(chǎng)空虛，各大國(guó)際玻璃膜企業(yè)認(rèn)識(shí)到屮國(guó)市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間，瞄準(zhǔn)商機(jī)及吋進(jìn)軍屮國(guó)，憑借著其先進(jìn)的技術(shù)開(kāi)辟了其在中國(guó)的市場(chǎng)。90年代起，中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始意識(shí)到玻璃貼膜市場(chǎng)的巨大潛力，出現(xiàn)了大大小小的玻璃貼膜企業(yè)，但由于中國(guó)企業(yè)缺少相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)，大多企業(yè)一直接進(jìn)口國(guó)外貼膜產(chǎn)品，成本高，難以大規(guī)模發(fā)展。隨后，部分企業(yè)意識(shí)到問(wèn)題，不再?gòu)膰?guó)外購(gòu)買產(chǎn)品，而是引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線，生產(chǎn)自己的貼膜產(chǎn)品，小國(guó)貼膜開(kāi)始逐步發(fā)展起來(lái)，形成了許多新興詁牌，但在玻璃貼膜高端市場(chǎng)，屮國(guó)詁牌依舊處于真空

4、狀態(tài)。如今的屮國(guó)玻璃貼膜市場(chǎng)依舊擁冇很大的發(fā)展空間，在玻璃貼膜高端市場(chǎng),中國(guó)品牌開(kāi)始進(jìn)入并發(fā)展，在玻璃貼膜中低端市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)數(shù)量大。2.現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析目前，從經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，國(guó)際品牌因?yàn)槿胧休^早而在高國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有較大份額比重。而盡管在90年代后屮國(guó)品牌如雨后春筍般冒岀來(lái)，但因?yàn)槭チ讼葯C(jī)，又受生產(chǎn)技術(shù)的限制，雖有發(fā)展，但始終占據(jù)的高端市場(chǎng)份額比較少，而在中低端產(chǎn)品市場(chǎng)上占較大份額。同時(shí)，國(guó)際品牌對(duì)中低端產(chǎn)品市場(chǎng)深入較少，中國(guó)品牌及時(shí)獲得了低端產(chǎn)品的市場(chǎng)。如今，中低端產(chǎn)品市場(chǎng)已接近飽和，發(fā)展難度較大，急需創(chuàng)新開(kāi)辟屮低端產(chǎn)品

5、的新的商機(jī)。從下圖可以看出，消費(fèi)者在選擇貼膜的過(guò)程中選擇品牌的比例占到61.40%,也就是說(shuō)，正奧在高端產(chǎn)詁發(fā)展空間述是很比較大的。隨著高端產(chǎn)詁的需求不斷加大，正奧品牌可以根據(jù)本土優(yōu)勢(shì)開(kāi)辟出屈于小國(guó)的一條路。預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)的防爆脫品牌才平打軍網(wǎng)兀叫?吶-5.26%1.75%1.75%8.77%10.53%?76?5.26%1.75%!.76%□刪■北極光□USL□聯(lián)邦■沒(méi)考慮PCautocU優(yōu)瑪□雷朋■杜邦■貝卡爾特61.40%2.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析當(dāng)前全球能源日益緊張，國(guó)家提出建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的構(gòu)想，試行節(jié)能65%的地方標(biāo)準(zhǔn)，但目前我國(guó)建筑只

6、有極少部分能達(dá)到國(guó)家強(qiáng)制性節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，8成以上的都是高耗能建筑，其中冇接近一辦的能量是通過(guò)門窗損失的，造成我國(guó)能源的巨大損耗?？谇埃瑖?guó)家正全面普及推廣建筑節(jié)能建材，構(gòu)成至少5000億市場(chǎng)的利潤(rùn)空間。而玻璃是建筑節(jié)能的重頭戲，這將為屮國(guó)玻璃貼膜市場(chǎng)帶來(lái)巨大商機(jī)。在我國(guó)，建筑玻璃貼膜普及率還不到10%,另外還冇超過(guò)150億平方米的玻璃需要維護(hù)，加上中國(guó)加入WT0、申奧成功，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，每年大量新建筑物的產(chǎn)生，需要維護(hù)的玻璃面積還將以6%到10%的速度遞壇。在這樣龐大的需求下，無(wú)限市場(chǎng)等待挖掘！同時(shí)，隨著人們生活水平的提升，越來(lái)越多的人們開(kāi)

7、始關(guān)注健康及美學(xué)，以提升生活的舒適度。玻璃貼膜所具冇的防紫外線、防震的功能，各類美觀的圖案，將成為人們追求舒適、關(guān)注健康、崇尚環(huán)保的選擇。而大型商業(yè)、公用建筑以及住宅建筑飛速增加，從光線及美觀方而考慮，越來(lái)越多的建筑都人面積的使用玻璃制品如人玻璃窗、落地玻璃門、陽(yáng)臺(tái)外飄窗等，極大的開(kāi)拓了貼膜市場(chǎng)。另外，由于玻璃貼膜不僅僅限于新建筑，述對(duì)翻修建筑有獨(dú)特的效果，其省時(shí)、安全、便捷的特點(diǎn)也吸引了舊有建筑改造這一市場(chǎng)。據(jù)上海市房地產(chǎn)科學(xué)研究院衛(wèi)國(guó)昌副院長(zhǎng)介紹，此種玻璃貼膜的發(fā)展前景是樂(lè)觀的。資料顯示，“16平方米室內(nèi)玻璃貼膜后24小時(shí)可節(jié)電0

8、.24度，女II按上海物業(yè)管理房屋面積12081萬(wàn)平方米計(jì)算，扣去50%的房率，居住面積為6040萬(wàn)平方米，考慮50%的玻璃貼膜，一天就可節(jié)電：0.24X200000一16=447400度，若按當(dāng)時(shí)0.61元/度電計(jì)，則