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1、策劃的那些事兒一、文案策劃和策劃是兩冋事。策劃人需要有較好的文字駕馭能力，但是你的文筆好并不一定就是一個好的策劃。隱藏在優(yōu)美的文字背后的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。正所謂“外行看熱鬧”，當(dāng)我的方案展現(xiàn)予別人的時候，別人往往會贊許我?guī)讉€字——你的文筆好好！這個時候我會人跌眼鏡，作為一個策劃人獲得這樣的贊譽(yù)，我覺得是夸錯了對象。我不需要別人夸我文筆如何如何好，那只是授了寫手的贊譽(yù)。如果你的策劃缺少精準(zhǔn)的切入、指向和創(chuàng)懣的閃燿，那么你只能適介當(dāng)一個寫手。如果你僅僅是做做創(chuàng)意說明、做做促銷活動方案、做
2、一些簡單的廣告文案這些。我覺得充其量只能是一個文案或者文秘。不是文案策劃，更不是策劃。二、策劃并不是誰都可以做我很奇怪，現(xiàn)在很多人動不動就把策劃兩個字掛在嘴里，好像策劃是很榮耀的事情。我相信策劃肯定是榮耀的事情，但是這個詞語被誰都可以掛在嘴邊的時候，你會不會覺得是一種悲哀？你了解策劃的木質(zhì)嗎？了解市場營銷的木質(zhì)嗎？了解戰(zhàn)略和策略的關(guān)系嗎？你以為經(jīng)常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心價值/,會做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型這些就是策了？我認(rèn)為別人的理論你可以
3、學(xué)習(xí)，但是更重要的你耍能夠變成口己的東西，才不是唬人的東西。策劃人不僅僅需要大量的讀書和思考、積淀，你的“創(chuàng)意包”才能夠越來越多。如果你缺少對人文、丿萬史、地理等等的積淀，那么你的思想將會一?直枯竭。所以策劃人不要始終專注于看專業(yè)書，還需要吏多的涉獵其他的書籍，包括旅游、電影等等文化性的活動。策劃的學(xué)習(xí)不僅僅是書本，耍也可以、吹牛也可以。三、策劃人要在公司占據(jù)?先導(dǎo)的地位如果你現(xiàn)在在公司只是這樣的情況——幫我做個創(chuàng)意說明這個廣告文案幫我想想這個時候我需要告訴你，你的角色可能有問題。此外，你的同事對你
4、的工作認(rèn)知是有錯誤的。他們都認(rèn)為，策劃是拍腦袋就可以想出來的。但是我認(rèn)為不是這樣，你需耍熟悉你的產(chǎn)品以及對手競品，了解競品的特性優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，才能找到竟?fàn)帉κ值能浝?，最終提煉出你的賣點(diǎn)或者策略的支撐點(diǎn)。這些都是務(wù)實(shí)的工作，在這樣的工作z下，才能提煉出兇狠的說辭，和強(qiáng)烈視覺沖擊的畫血。不要把你工作的步伐走在別人的后面。每一個項(xiàng)從一開始，你就必須界定好。你的工作永遠(yuǎn)要先導(dǎo)，對產(chǎn)品的概念、說辭、畫面、功能、賣點(diǎn)、傳播策略這些你必須一開始就建立起來。四、舉起你手中的劍策劃要像老虎一樣的，要猛、要狠，策劃就像是在
5、鑄劍，舉起你手中的劍，精準(zhǔn)的指向你的LI標(biāo)群，砍死你的對手，把市場切割開來。這就是策劃之劍！五、創(chuàng)意不是一蹴而就你要相信，創(chuàng)意不是一來就有的。雖然偶爾會有靈感的閃施，但是要經(jīng)得起時間考驗(yàn)的靈感，才是你最后的概念。這個時候你的創(chuàng)意往往跟你的積淀有關(guān)。創(chuàng)意的誕牛冇三步：a、昨復(fù)西風(fēng)凋碧?樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。b、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。c、眾里尋他T百度，回頭驀見，那人卻在燈火闌珊處。我常常在很多時候捕捉到創(chuàng)意的靈感，逛商場的時候/上廁所的時候/走路的時候/睡覺之前，但是回歸頭來，這些創(chuàng)意的
6、誕生，難道不與我平實(shí)大量的調(diào)研、閱讀、思考和觀察冇關(guān)嗎？六、除了專業(yè)書Z外，多讀一些與哲學(xué)和歷史方而的書我認(rèn)為，營銷就是戰(zhàn)爭、營銷也是哲學(xué)。你看看中國的近代史?！稗r(nóng)村包圍城市”這樣的戰(zhàn)略是毛xx拍腦袋想出來的嗎？《中國目前各社會階級的分析》難道不就是找準(zhǔn)目標(biāo)群？《湖南農(nóng)民運(yùn)動考察報告》難道不就是一次市場調(diào)研？《矛盾論、實(shí)踐論》這些東西難道不就是策劃人最好的教材？這就是我理解的策劃。在“農(nóng)村包用城市”這樣的戰(zhàn)略既圧之后，你還要冇策略的支持沒有策略的支撐，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)都不會落地。所以才有了“打土豪、分IH地
7、”這樣的廣告語，是不是很直指人心？看了《赤壁》，你能思考出競爭對手的軟肋在哪里嗎？當(dāng)然是在他在它的優(yōu)勢的背后，八十萬大軍，來勢洶洶，一塊墊底的木板和鎖鏈就可以把他的優(yōu)勢變成頹勢。再凹頭看看孫子兵法，孫子的“戰(zhàn)勢不過奇正”，以奇取勝，以正御敵，難道就不是今天的藍(lán)海？孫子的“道、天、地、將、法”五個方面的“五事”。難道不是就是今天的營銷策劃？黑格爾的“正反合”思想難道不就是今天的策劃Z術(shù)？七、策劃不能靠忽悠趙木山的《策劃》贏得了人家的捧腹，但是我作為一個策劃人，對“策劃”兩個字的深愛，感到深深的悲哀。策
8、劃這個字眼好像越來越跟下而的字眼相關(guān)，“假”、“忽悠”、“門檻很低”、“良莠不齊”。嚴(yán)格意義上說，我覺得有“策劃”兩個字作為一個職業(yè)名稱是不合適的。這個詞語的主觀性太強(qiáng)，常常被用作動詞。我策劃了***云云，相信每個人都聽到過。所以我雖然做策劃，但是我不喜歡策劃這個詞語。我要告訴大家的是，策劃必須有務(wù)實(shí)的職業(yè)態(tài)度，創(chuàng)意的閃現(xiàn)需要你大量的基礎(chǔ)工作。這樣出來的IDEA才是好的IDEA,才是能夠經(jīng)得起時間和市場考驗(yàn)的IDEAo而FL不能依賴策劃來解決所有的問題，策劃只能指向一
