福達(dá)彩色膠卷廣告策劃

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1、一、福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書概述廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國伊斯曼?柯達(dá)公司引進彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝品先進水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務(wù)"為其宗旨。公司生產(chǎn)的著名國產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達(dá)牌”，質(zhì)量達(dá)到80年代國際同類產(chǎn)品的先進水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細(xì)膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機械性能好，擴卬和放大性能同樣優(yōu)良。福達(dá)彩色膠卷確屬國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。隨著改革開放的進一?步深入

2、，國民經(jīng)濟的增長，到1987年，我國相機的社會擁有量已達(dá)1572萬架，照相的彩色率也不斷上升?？谇?，我國平均每人每年彩卷消費額達(dá)0」卷，但同時，“洋膠卷”霸占國內(nèi)市場的現(xiàn)狀使國產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴(yán)重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司福達(dá)彩色膠卷廣告宣傳。木廣告公司立足“福達(dá)"牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過對目前彩色膠卷市場、產(chǎn)品、銷售諸方面科學(xué)精確的調(diào)查、分析、研究，為“福達(dá)哆色膠卷制定為期一年的市場戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹(jǐn)以協(xié)助福達(dá)公司開拓市場，打開國內(nèi)外銷路，實現(xiàn)企業(yè)短期、長期目標(biāo),以與“洋

3、膠卷"逐鹿九州。福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書流程圖如下：二、市場分析目前同類產(chǎn)品情況分析：縱觀國內(nèi)彩色膠卷市場，從整體可分割為國產(chǎn)和進口兩大部分。我國彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開放，國外先進技術(shù)和設(shè)備、管理方法的引進，彩色膠卷的國產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展?，F(xiàn)投入市場的主要有福達(dá)、公元、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽度諸方面列下表以比較：表一：品牌產(chǎn)地福達(dá)公元中光樂凱項目廈門汕頭上海保定知名度60%70%50%50%美譽度50%60%40%45%1?福達(dá)彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進

4、美國伊斯曼?柯達(dá)公司的“柯達(dá)廠專利技術(shù)，并采用了柯達(dá)VR部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到80年代國際同類產(chǎn)品的先進水平，89年在上海獲得國產(chǎn)商品“信譽獎”，90年乂獲得“金奔馬''獎，是國產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進日木富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。公元HR彩色負(fù)片是具有國際水平的國產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實，成像鮮艷悅口。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創(chuàng)彩色公元新紀(jì)元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費者。在

5、第二階段即推廣階段，確立了“吋光記憶，公元魅力"的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科研的進步，它們在價格、質(zhì)量上FI趨合理優(yōu)良，所以它們的競爭能力將不可忽視。從國產(chǎn)彩色膠卷四個著名品牌產(chǎn)品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內(nèi)市場有一定影響，但美譽度不高。這里面有質(zhì)量問題、社會因素等方而的原因，但主要由于“洋膠卷”對國內(nèi)市場的強大的沖擊波引起的。另外，通過國內(nèi)同類產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺，作為國內(nèi)同類產(chǎn)品來說

6、，福達(dá)彩色膠卷的主要競爭對手是公元彩卷，但巾光、斥凱彩卷的競爭力也在逐年增強。'分析霸占國內(nèi)市場很大一塊的進口同類產(chǎn)品，主要品牌有柯達(dá)、富士、柯尼卡（櫻花）、愛克發(fā)等，這些都是當(dāng)今世界上最富實力的感光材料公司的產(chǎn)品,技術(shù)先進，質(zhì)量過硬，知名度和美譽度都達(dá)到一定的優(yōu)勢。表二胡牌產(chǎn)地柯達(dá)富士柯尼卡愛克發(fā)項口美國日木日木德國知名度%1001009080美譽度%85908075產(chǎn)品特點［HJ*33VR—G彩色負(fù)片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰HR彩色負(fù)片，色彩還原真實，清晰，色差平衡，色彩亮度高。FI產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光

7、寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，顯像力強，色彩飽和度好。通過對目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點結(jié)論：①這些品牌屬國際老牌產(chǎn)品，極富競爭力；②國內(nèi)同類產(chǎn)品之間，國外同類產(chǎn)品之間及國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間的競爭非常激烈；③福達(dá)彩卷在國產(chǎn)同類產(chǎn)品屮屬高檔彩卷，隨著國產(chǎn)化程度的提高，價格FI趨合理，因而在國內(nèi)市場屮富有競爭力；④福達(dá)彩色膠卷，一方面改進質(zhì)量，另一方面要著重提高知名度和美譽度，特別是美譽度。競爭狀況：1.國內(nèi)市場：在國內(nèi)市場，主要競爭對手有柯達(dá)、富士、柯尼卡（進口產(chǎn)品）；公元、屮光、樂凱（國產(chǎn)產(chǎn)品）等品牌。我們從上血分析發(fā)現(xiàn)，柯達(dá)、

8、富士、柯尼卡等進口彩色膠卷在知名度、美譽度等方而占冇絕對優(yōu)勢，國產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽度與福達(dá)彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達(dá)彩色膠卷要站穩(wěn)國內(nèi)市場，開拓市場占有率，擊敗強