11核心賣點(diǎn)與話術(shù)

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1、核心賣點(diǎn)與話術(shù)的呈現(xiàn)（保險(xiǎn)產(chǎn)品）方圓點(diǎn)金--成功修煉系列課程11任何產(chǎn)品都需要包裝出其核心優(yōu)勢(shì)及差異化賣點(diǎn)，當(dāng)客戶提出比較時(shí)，能即時(shí)將此賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶的價(jià)值。大多數(shù)產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，或絕對(duì)的好處，都需要依據(jù)客戶的價(jià)值觀進(jìn)行相對(duì)性的滿足，讓客戶在利害之間進(jìn)行選擇及取舍。1、關(guān)鍵思維客戶購(gòu)買前之比較及評(píng)估是自然的，碰到比較時(shí)，就要依據(jù)客戶需求，進(jìn)行差異化銷售，了解產(chǎn)品的差異、賣點(diǎn)，并將它轉(zhuǎn)化為客戶的好處。話術(shù)要能通俗、易懂、簡(jiǎn)潔、有力，并事先背下來(lái)，才能即時(shí)自然表達(dá)（給折頁(yè)時(shí)，不要讓客戶自己看，要精簡(jiǎn)地說(shuō)明重點(diǎn)——利益點(diǎn)）。有時(shí)客戶提出的問(wèn)題，只是一種決策前感性上的不

2、安，只要以自信的口吻重述一下關(guān)鍵話術(shù)，就有可能化解其不安，不一定要理性的回答，反而會(huì)拖長(zhǎng)決策時(shí)間。2、案例演練客戶問(wèn)題核心賣點(diǎn)/話術(shù)1）這個(gè)產(chǎn)品是儲(chǔ)蓄嗎？2）這個(gè)產(chǎn)品就是保險(xiǎn)嘛！3）分紅的保底紅利是多少？4）能保證分紅收益比國(guó)債高嗎？5）存款利率高這么高了，我不是虧了！6）存錢好還是買保險(xiǎn)好？3、參考賣點(diǎn)及話術(shù)客戶問(wèn)題核心賣點(diǎn)/話術(shù)1）這個(gè)產(chǎn)品是儲(chǔ)蓄嗎？2）這個(gè)產(chǎn)品就是保險(xiǎn)嘛！3）分紅的保底紅利是多少？您問(wèn)得真好，它類似于銀行儲(chǔ)蓄，具有分紅之外，同時(shí)也兼顧了風(fēng)險(xiǎn)保障，是一種儲(chǔ)蓄型的分紅保險(xiǎn)。是保險(xiǎn)，但不是一般的保險(xiǎn)，他是一款具備了儲(chǔ)蓄和保障的分紅保險(xiǎn)，在銀行進(jìn)行銷售

3、的。您看紅利來(lái)源是多樣化的，首先有滿期固定收益，其次是每年年度紅利，最后合同到期或中止時(shí)還有一筆終了紅利，這些都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化而變化的，如果資本市場(chǎng)火爆，還會(huì)有特殊紅利，這么豐富的紅利構(gòu)成，就是為了讓您的理財(cái)有較好收益啊。3、參考賣點(diǎn)及話術(shù)客戶問(wèn)題核心賣點(diǎn)/話術(shù)4）能保證分紅收益比國(guó)債高嗎？保險(xiǎn)的投資組合中，也含了國(guó)債，所以又可以達(dá)到分散風(fēng)險(xiǎn)的目的，又能與國(guó)債同步，享受較高收益。5）如何銀行調(diào)息了怎么辦？銀行高息，整個(gè)投資市場(chǎng)收益水平也會(huì)提高，保險(xiǎn)公司投資的收益也會(huì)隨之提高，相應(yīng)的分紅也就提高了6）我是存定期好還是買你的分紅保險(xiǎn)好？當(dāng)然是分紅保險(xiǎn)好了：首先它的投資渠

4、道安全，不會(huì)讓你的本金受損失，風(fēng)險(xiǎn)小；而且還具有一部分保障功能細(xì)節(jié)決定成敗專業(yè)打造價(jià)值