糖易康策劃方案

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1、塘伴侶策劃方案第一部分市場營銷現(xiàn)狀與分析一、市場營銷現(xiàn)狀(1)宏觀經(jīng)濟形勢在這經(jīng)濟高速發(fā)展的時期，人民主活普遍得到改善，總體上達到小康水平。廣大人民群眾在滿足了基本的吃、穿等?；钚枨蟮幕A上，逐步將bl光轉(zhuǎn)移到進一步提高牛活質(zhì)量上來。根據(jù)以往國家領導換屆時，整體國家經(jīng)濟將出現(xiàn)一段高速增長的時期。而隨著宏觀經(jīng)濟調(diào)整的結(jié)束，人民的購買力將大大增強，從而帶動整個市場的繁榮。而人民用于自身保健消費的持續(xù)增加定會帶動和發(fā)展保健品市場的繁榮。人類對食品的要求旨先是吃飽，其次是吃好，有特殊保健功能的保健食品日益受到廣大人群

2、的歡迎，原因主耍有：第一，科學技術的發(fā)展使人們發(fā)現(xiàn)除了營養(yǎng)素以外，很多天然食物中含有對人體健康有促進作用的牛理活性物質(zhì)，并對其進行了深入的研究開發(fā)。第二，高齡化社會的形成，極大的刺激了保健品的市場需求。第三，保健品較Z藥品的高女全性、低毒性優(yōu)點使得保健品具有廣闊的市場。第四，高收入人群的不斷增加，形成了一個相對穩(wěn)定而H穩(wěn)中有升的消費群體，他們是保健品市場的主力軍。第五，保健品具有預防疾病、調(diào)節(jié)機體功能的作用，對減少社會巨大的醫(yī)藥費用、提高人體健康水平有不可低估的作用。中國保健品市場經(jīng)過I?幾年的蓬勃發(fā)展，已經(jīng)

3、形成一定的氣候。但保健品營銷的無序競爭、功效夸大、假冒偽劣等行為給人民群眾造成很壞的影響，國家有關部門就規(guī)范市場也制定了相關政策、法律和制度。其中針對規(guī)范廣告宣傳的有《廣告法》，規(guī)范競爭的有《反不正當競爭法》，針對“義診”的有《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》等等。衛(wèi)生、工商、公安、市容監(jiān)察、新聞出版等部門都對市場齊抓共管。所有的這些措施都在直接影響著保健品帀場的規(guī)范化運作，隨著國家?guī)増鼋?jīng)濟體制的發(fā)展和完善，各級執(zhí)法機關的執(zhí)法力度會越來越強。保健品市場隨著近十年的發(fā)展，竟爭越來越激烈。調(diào)理類、滋補類、減肥類、功效類保健品競相登臺

4、，各領風騷三五年，造就了“幣精”、“三株”、“腦白金”等產(chǎn)品的營銷神話，而他們在經(jīng)歷了極短的輝煌后，又迅速消亡在消費者的信任危機中。在2002年國家有關部門取消了“藥健”字批號后，使得保健食品的競爭更加激烈。保健品市場會迎來一場重新洗牌的時機。近年來，保健品行業(yè)的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷方式不斷變革，變革的結(jié)果是整個行業(yè)門檻日漸提髙，競爭程度更趨激烈，從而決定了整個保健殆行業(yè)將被迫告別粗放式經(jīng)營，進入專業(yè)化營銷時代。產(chǎn)吊價格趨低、生產(chǎn)要求提高、報批趨向嚴格、渠道進場費用增加、廣告費用越來越高的狀況，決定了更專業(yè)

5、、更集小、費用更低廉、更注亜消費者研究和廣告實效的營銷模式將成為保健品企業(yè)的主流營銷模式。(2)糖尿病類市場分析糖尿病是一種全身性的內(nèi)分泌代謝性疾病，尤其是慢性并發(fā)癥兒乎可涉及全身各個器官組織，起病隱匿，呈漸進式發(fā)展。早期不易發(fā)現(xiàn)，而發(fā)展到-?定程度后，其治療效果不佳，易造成患者致殘、致死。糖尿病的患病率在全球逐年增長，據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)估計，至2050年全球糖尿病患者人數(shù)將達到3億，較目前增長近兩倍。II型糖尿病在亞洲包括我國在內(nèi)更呈現(xiàn)流行趨勢！國內(nèi)有關部門統(tǒng)計，我國口前約育3500萬糖尿病患者，是世

6、界患病率增長最快的國家之一，預計未來十年間將增長近3借！右關部門于2000年在27個中心地區(qū)調(diào)研了近6500例患者的病情控制和并發(fā)癥的現(xiàn)狀，有關數(shù)據(jù)顯示：高血糖癥整體控制較差，慢性并發(fā)癥也比較嚴重！從數(shù)據(jù)上對以總結(jié)出以下三方而趨勢：1新發(fā)現(xiàn)的比例增長速度較快，表明患者因早期癥狀不明顯，不予以理會，等到有并發(fā)癥狀時才被發(fā)現(xiàn)。2年齡分布上看，45—54歲的患病率為3.29%,54歲以上為4.88%。這表明糖尿病已經(jīng)成為中老年人的常見病之一。3糖尿病的患病率與經(jīng)濟水平呈現(xiàn)正比例關系，城市居民患病率遠遠高于農(nóng)村，尤以

7、高收入、文化程度底人群患者比率最高。根據(jù)以上情況分析：全國糖尿病患者為3500萬，除去80%需要藥物治療的人口，保健品實際可能消費人口約為700萬。按人均年消費2000元計算，全國糖尿病保健品年市場容量約為140億元。而現(xiàn)在從市場開發(fā)的角度來看，國內(nèi)的糖尿病專用保健品遠遠沒有滿足這個幣場的需求，糖尿病專用保健品市場潛力巨大，前景輝煌！二、四女糖尿病專用保健品市場分析（1）iIj場規(guī)模分析:西安市屬于大型城市，市區(qū)人口有200多萬人，按全國糖尿病平均患病率3.5%來計算，實際病發(fā)人群大約有7萬人，除去80%需要

8、藥物治療的人口，可能消費保健品人數(shù)約為1.4萬人，按人均年消費1200元計算，太原市年市場容量約為1680萬元。現(xiàn)有市場上有關產(chǎn)品的年銷量遠遠沒有添滿這個容量，例如：北京知蜂堂蜂膠的年營業(yè)額在160-一200萬元，糖美口含片的年營業(yè)額在40---60萬元，益壽消渴茶的年營業(yè)額不到30萬元。日前市場上主推糖尿病專業(yè)保健吊的品種不多，多是對糖尿病患者具有保健功能，如美國花旗參等日常保健品，這些產(chǎn)品占整個