大戶型產(chǎn)品營銷策略

《大戶型產(chǎn)品營銷策略》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、大戶型產(chǎn)品營銷執(zhí)行方案一、銷售任務(wù)的明確和階段劃分1?銷售任務(wù)18個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)8萬平米的100%去化。2?銷售階段的劃分1)前期準(zhǔn)備階段2013年1月一—2013年3月；2)醞釀蓄水階段2013年4月一—2013年7月；3)產(chǎn)品體驗(yàn)階段2013年7月—2013年9月；4)開盤強(qiáng)銷階段2013年9月一—2013年10月;5)持續(xù)銷售階段2013年11月——2014年6月。二、產(chǎn)品特征1?人戶型，居住舒適感強(qiáng)；2?贈送面積大，戶戶送露臺；3?功能空間齊全且相對獨(dú)立；4?周邊及社區(qū)配套設(shè)施齊全，符合日常生活需要;三、客戶定位和價(jià)格定位1?客戶定位1）項(xiàng)目所處區(qū)域內(nèi)的改善性需求

2、的客戶；2）私營企業(yè)主；3）政府高級公務(wù)員；4）企事業(yè)單位高層管理人員；5）部分投資性客戶。2?價(jià)格定位1）本項(xiàng)目厘定價(jià)格時(shí)首要考慮產(chǎn)品品質(zhì)、目標(biāo)客戶、市場狀況、同類競爭樓盤等因素；2）按照行業(yè)中同類物業(yè)的現(xiàn)行平均價(jià)格水平為基礎(chǔ)來定價(jià)。以競爭對手的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)，以稍低于或相當(dāng)于競爭對手的價(jià)格入市。3）價(jià)格策略，屮價(jià)入市，逐級加價(jià)。四、銷售方式和策略的選擇L銷售方式：采取饑餓式營銷，分兩期開盤，一期銷售位置相對較差的樓棟，樓王在二期銷售，激發(fā)目標(biāo)受眾的購買欲望。2?銷售策略1）按照銷售面積銷售，加大贈送面積的信息釋放力度，讓客戶感到實(shí)際單價(jià)低；2）選擇良好的入市時(shí)機(jī)；3）

3、客戶刺激策略，利用優(yōu)惠的力度來控制和刺激客戶，盡可能擴(kuò)大客戶對優(yōu)惠的感官；4）老帶新及全員營銷策略；5）低首付門檻，對于資金暫時(shí)緊張的客戶可以由公司暫吋墊付部分首付款；6）體驗(yàn)式營銷的開展。五.企劃執(zhí)行前期準(zhǔn)備階段水階段產(chǎn)品體驗(yàn)階段開盤強(qiáng)銷階段持續(xù)銷售階段營銷目標(biāo)營銷策媒體策營銷活動產(chǎn)品呈銷售工1.先生奪人,推出項(xiàng)目定位，在高度和氣勢上壓倒競爭對手;2、對項(xiàng)丨【概念進(jìn)彳了炒作，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注；3、積累1000組基礎(chǔ)意向客八在提出形象定位的同時(shí),渲染開發(fā)商品血實(shí)力1、砌1000組誠總:意向客戶。1、隆重推出本市首個(gè)特色大戶型樣板間，2.爭取在開盤前積累1800紐誠意意向客

4、戶外、軟文產(chǎn)品推介會1、T程開始施工；2、售樓部及開始裝修，宣傳物料開始制作;1、銷售隊(duì)伍組建;2銷售人員培訓(xùn)；3、客戶資源收集;4客戶需求調(diào)研以項(xiàng)目的大八型居住舒適性為主耍賣點(diǎn),將項(xiàng)目配套.交通等優(yōu)勢完全釋放.戶“、軟文、報(bào)廣內(nèi)部客戶推介會、客戶聯(lián)誼會1、工程上土方階段完畢;2、售樓部開始使用，宣傳用樓書、折頁、沙盤等準(zhǔn)備完畢；1、接待客戶咨詢：2、巡展T作開始;3、優(yōu)惠方案制定。產(chǎn)品盛大發(fā)布L形成開盤強(qiáng)人的轟動效應(yīng)；2、對前期的蓄客實(shí)現(xiàn)消化，達(dá)到開盤兩個(gè)月去化70%；3、通過創(chuàng)新和服務(wù)，形成項(xiàng)目良好的額口陋坐銷加行銷,快速搶占市場份額1、延續(xù)開盤勢頭,促進(jìn)老帶新成交；

5、2、二次開盤;3、實(shí)現(xiàn)淸盤真誠服務(wù)客戶，真誠服務(wù)業(yè)主廣臺報(bào)電爪練信樣板間開放活動1景觀不池區(qū)完善;2、會所施工完畢；3各種物料準(zhǔn)備齊全;1、現(xiàn)場接待;2、參觀樣板間；3、體驗(yàn)式背銷戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺、短信、分眾開盤儀式、答謝業(yè)主活動1、工程進(jìn)度10層左右；2、景觀示范區(qū)及會所具備參觀使用條件3、活動所需物料準(zhǔn)備齊全；1.價(jià)格制定;2、資金回籠計(jì)劃的制定:戶外、報(bào)廣短佶業(yè)卞聯(lián)誼會等維系老業(yè)主的活動1、基木封頂,進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房階段；2、二次開盤的物料準(zhǔn)備客戶維護(hù)2012.10.04