美容院促銷、活動(dòng)策劃

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1、'蟲約方川;1餐辛徐?海源昌銷策劃MAIYUANMARKETINGPLANNING■心?注害企長(zhǎng)■鼻美容院促銷、活動(dòng)策劃美容院促銷常用80種方法鄭州海源營(yíng)銷策劃有限公司憑借15年為美容企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小美容企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為美容企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。常用促銷方法A常規(guī)促銷1折扣促銷：折扣是美容院常見的促銷方法，有百分之三十五點(diǎn)八的消費(fèi)者

2、接受過次類方式。2卡式促銷：卡式萬千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。3免費(fèi)試用促銷：向客戶宣傳在某一時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)試用，是客戶先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客，然后再收費(fèi)這么一個(gè)環(huán)節(jié)。4買二贈(zèng)一促銷：買二送一，買大送小，購(gòu)客裝贈(zèng)院裝，購(gòu)客裝贈(zèng)免費(fèi)療程，買美白贈(zèng)面膜等等。5返點(diǎn)促銷：-消費(fèi)者每做一個(gè)療程可獲其特護(hù)理為返點(diǎn)，返點(diǎn)最?海源昌銷策劃MAIYUANMARKETINGPLANNING■心?注害企長(zhǎng)■鼻好是百分之十以上才有吸引力。6積分促銷：-為了提高顧客消費(fèi)總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限

3、度，達(dá)到一定額后，會(huì)獲贈(zèng)其特物品，如產(chǎn)品，禮品,優(yōu)惠待遇等。7次數(shù)促銷：-設(shè)定顧客消費(fèi)到第幾次時(shí)，才可享受免費(fèi)的其特護(hù)理。8可退貨促銷對(duì)顧客所做的護(hù)理給予質(zhì)量的信心保證效承諾，如發(fā)現(xiàn)有客戶使用后不滿意可退還貨。9會(huì)員促銷：-培養(yǎng)會(huì)員，使忠誠(chéng)度高的會(huì)員充分利用關(guān)系發(fā)展下限會(huì)員。B廣告促銷10電視促銷：-這是提升店面形象與強(qiáng)化店格有效的辦法，通過電視電臺(tái)的推廣和宣傳，能擴(kuò)大店面的知名度，吸引客戶來消費(fèi)。11電話促銷：-通過收集名單或關(guān)系客戶回訪來給意向客戶大電話促銷。12報(bào)紙促銷：-可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣

4、告，欄花廣告等剪下為證做護(hù)理卷。13燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己美容院的形象廣告，以長(zhǎng)期的圖案文字來反復(fù)加深消費(fèi)者的印象。14自編刊物促銷：自己的報(bào)刊可以很好的宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區(qū)別可全面深入的介紹自己，大量派發(fā)，可顯示美容院勢(shì)力，增強(qiáng)影響力。?海源昌銷策劃MAIYUANMARKETINGPLANNING■心?注害企長(zhǎng)■鼻15公關(guān)促銷：--公關(guān)主要針對(duì)地區(qū)的性業(yè)協(xié)會(huì)，如美協(xié)，婦聯(lián)，事業(yè)機(jī)關(guān)團(tuán)體與其建立良好的關(guān)系，以便獲取一些增強(qiáng)消費(fèi)者信息的獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)項(xiàng)，錦旗等。16博覽會(huì)促銷：-參加區(qū)域

5、內(nèi)的美容美發(fā)博覽會(huì)，借行業(yè)盛會(huì)來擴(kuò)大影響與提升知名度，樹立自身品牌，引進(jìn)合資及分店等。17光碟促銷：一在美容院內(nèi)播放產(chǎn)品宣傳碟，告訴客人相關(guān)美容常識(shí)，長(zhǎng)久形成品牌效應(yīng)，也可將光碟贈(zèng)送給客戶，讓特們回家使用。18雜志促銷：一可根據(jù)地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費(fèi)群體做廣告，并贈(zèng)給會(huì)員會(huì)員和意向客戶。19CIS促銷：--又稱形象促銷，美容院有完整的CIS,自己的視覺形象如；主題曲，吉祥物等。C移動(dòng)促銷20命名促銷：-給美容院開展其特活動(dòng)，要求客戶命名，優(yōu)勝者以資獎(jiǎng)勵(lì)。21標(biāo)語促銷：-美容院通過懸掛標(biāo)語，口號(hào)的方式促銷，醒目

6、而有渲染力。22找缺點(diǎn)促銷又稱投訴促銷，客戶根據(jù)美容院實(shí)際情況進(jìn)行服務(wù)，產(chǎn)品，管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎(jiǎng)勵(lì)。23年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點(diǎn)一折，或者以25-35歲為優(yōu)惠待遇段等。D通路促銷?海源昌銷策劃MAIYUANMARKETINGPLANNING■心?注害企長(zhǎng)■鼻24派單促銷：-印制好精美的或廠家陪送的宣傳冊(cè)，促銷單，讓美容師在商圈內(nèi)定點(diǎn)派發(fā)或派到商住區(qū)信箱內(nèi)。25DM促銷：--通過購(gòu)買，收集意向客戶名單，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑DM領(lǐng)試用裝

7、，其特優(yōu)惠，免費(fèi)護(hù)理等。26從老公入手促銷：--從男人如手來做好促銷，利用節(jié)日讓老公陪太太作美容的宣傳計(jì)劃。27從兒童入手：---在幼兒園，學(xué)校做小孩子的宣傳，有小朋友入手，并給小朋友禮物，如；文具，玩具等。28兒童促銷：一讓兒童來店，為特們免費(fèi)拍照一張，起到轟動(dòng)。29學(xué)生促銷：--對(duì)于大學(xué)生一類的促銷，歡迎大學(xué)生來店實(shí)習(xí)及免費(fèi)做護(hù)理。30廣場(chǎng)大型活動(dòng)促銷：--需要與其特單位合作，如代理商，廠家，全程推介活動(dòng)，通過次次活動(dòng)講解專業(yè)與日化的區(qū)別，為美容院做形象廣告。31文化促銷：--對(duì)［成就美麗人生］為主題，講

8、述美容院老板是怎樣通過一個(gè)普通的奴性，里經(jīng)磨練，越傳奇越好。32試用裝派送促銷：-根據(jù)所在商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。33影響力中心促銷：——是會(huì)員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為有因設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，一刺激顧客發(fā)展新會(huì)員。34外派促銷：一事先約定到機(jī)關(guān)，團(tuán)體，事業(yè)單位上門講座，通過對(duì)美容基礎(chǔ)知識(shí)來吸引客人到美容院。35上門服務(wù)促銷：-對(duì)于某些特定的客人，可派美容師上門服務(wù)，?海源昌銷策劃MAIYU