金頭腦策劃方案

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1、金頭腦策劃方案網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)1、提高網(wǎng)站的曝光率，讓更多的人了解金頭腦網(wǎng)上口語(yǔ)教學(xué);2、提高流量的轉(zhuǎn)化率，讓更多的訪問(wèn)者變成網(wǎng)站的付費(fèi)客戶;網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀與分析流量IP轉(zhuǎn)化成免費(fèi)會(huì)員比較小：1、流量本身就不是網(wǎng)站的潛在客戶。從分析金頭腦的網(wǎng)站流量來(lái)源來(lái)看，有部分流量是通過(guò)加入到網(wǎng)站聯(lián)盟而獲取的。對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，一般通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟過(guò)來(lái)的流量質(zhì)量度非常低，屬于垃圾流量范疇。2、網(wǎng)站建立初期，網(wǎng)站知名度低，乂沒(méi)有有計(jì)劃的進(jìn)行廣告投放。所以金頭腦目前網(wǎng)站的流量總量不大。不足以維持大規(guī)模增長(zhǎng)的條件。免費(fèi)會(huì)員轉(zhuǎn)化成付費(fèi)會(huì)員的比

2、例很小，擺在我們面前的問(wèn)題有三占?八、、?1、線上視頻口語(yǔ)教學(xué)與線下面對(duì)面的學(xué)習(xí)，有什么更好的地方？2、線上視頻教學(xué)，客戶為什么耍選擇金頭腦？3、為什么現(xiàn)在就要付費(fèi)成為金頭腦會(huì)員？總體來(lái)說(shuō)，要提高免費(fèi)會(huì)員成為付費(fèi)會(huì)員的轉(zhuǎn)化率，尤其是一家線上的商業(yè)性服務(wù)網(wǎng)站，要傳達(dá)足夠的信息來(lái)說(shuō)服瀏覽網(wǎng)站的客戶來(lái)成為我們的付費(fèi)會(huì)員。我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手去做這個(gè)事情：1、網(wǎng)站成立不久，客戶對(duì)我們金頭腦還不太熟悉，客戶付費(fèi)后口語(yǔ)能否得到很大的進(jìn)步，金頭腦的教學(xué)質(zhì)量是否是高水準(zhǔn)的。這些還需要通過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)來(lái)證明。而這個(gè)問(wèn)題不是通過(guò)在網(wǎng)

3、站上列舉很多知名高校的教授或者學(xué)者就可解決的。2、網(wǎng)站內(nèi)容不夠豐富。最明顯一點(diǎn)是我沒(méi)有很快速的在網(wǎng)站上找到讓我成為付費(fèi)會(huì)員的理由，能為我提供哪些免費(fèi)會(huì)員獲取不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對(duì)提高我的口語(yǔ)能力有什么實(shí)質(zhì)性的幫助。3、對(duì)客戶的需求細(xì)分不夠。成人美語(yǔ)和青年美語(yǔ)，兒童美語(yǔ)這是根據(jù)什么原則來(lái)劃分的呢?這個(gè)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)很盲口，不容易對(duì)號(hào)入座。這樣客戶也很難成為我們的付費(fèi)客戶。按照客戶的實(shí)際需求和價(jià)格來(lái)制定分類(lèi)內(nèi)容顯得比較重要。4、金頭腦網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)還需要做很大改善。這包插網(wǎng)站的界面設(shè)計(jì)，用戶在網(wǎng)站上的使用體驗(yàn)等等。我們主要是通過(guò)

4、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，學(xué)員每天都會(huì)上網(wǎng)站上學(xué)習(xí)，那么一個(gè)美觀整潔的界面會(huì)使他們學(xué)習(xí)會(huì)更加舒心。也能在一定程度上增加網(wǎng)站的誠(chéng)信。5、還有網(wǎng)站本身的一些問(wèn)題，網(wǎng)站服務(wù)器是否穩(wěn)定，網(wǎng)站是否每天都有更新，網(wǎng)站的視頻超過(guò)多少人使用后會(huì)出現(xiàn)口前服務(wù)器所能承受壓力的極限等。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)解決方案?jìng)€(gè)人認(rèn)為目前不適合做大規(guī)模的廣告的投放，廣告投放后產(chǎn)生的效果不大。以網(wǎng)站目前的現(xiàn)狀，就以前投放廣告的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很容易出現(xiàn)兩種結(jié)果：一個(gè)是在廣告投放期間，給我們帶不來(lái)多少客戶；另外一個(gè)就是能帶來(lái)一定的客戶，但是廣告一旦撤下，申請(qǐng)付費(fèi)會(huì)員的人數(shù)會(huì)明顯下降。公司目前

5、客戶群體范圍比較大，建議前期集中主要精力有針對(duì)性的在某一個(gè)群體進(jìn)行推廣。個(gè)人比較傾向于25-45歲的，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)方面或者翻譯類(lèi)的人群。主要是由于這部分人有購(gòu)買(mǎi)能力,對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)的學(xué)習(xí)需求大，且具有一定的急迫感，另外他們可能時(shí)間也比較緊，也適合于線上口語(yǔ)視頻教學(xué)。另外這部分人群體社交網(wǎng)絡(luò)廣泛，有良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)，只要說(shuō)服他們成功成為我們的會(huì)員并且使他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)英語(yǔ)獲得較大提高，以后通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)可以使公司發(fā)展更好更快的發(fā)展。提升網(wǎng)站的流量1、通過(guò)搜索引擎優(yōu)化對(duì)口語(yǔ)教學(xué)相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。大家一遇到什么問(wèn)題的時(shí)候，很容易

6、想到通過(guò)搜索引擎搜索一下,然后尋找到自己的答案。我們可以進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，當(dāng)客戶搜索到某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，就能很容易找到我們的網(wǎng)站。2、把我們部分的免費(fèi)口語(yǔ)教學(xué)視頻上傳到優(yōu)酷，土豆，百度等大一點(diǎn)視頻教學(xué)網(wǎng)站。我身邊有的朋友在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的時(shí)候,他們就會(huì)到這些視頻網(wǎng)站搜索一下。因?yàn)檫@些網(wǎng)站視頻都是免費(fèi)的，而且內(nèi)容也比較豐富。而且這些網(wǎng)站權(quán)重比較高，在搜索引擎里也有較好的排名。3、在一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)的論壇里尋找機(jī)會(huì)與論壇里的會(huì)員互動(dòng)一下，不要簡(jiǎn)單的在里面發(fā)廣告帖，廣告貼很容易被刪除，而且效果不好。要充分利用話題與會(huì)員交流，幫助他們解決一

7、下他們?cè)趯?shí)際生活或者學(xué)習(xí)屮遇到的問(wèn)題。細(xì)節(jié)問(wèn)題可以以后交流。這個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，對(duì)網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展應(yīng)該有很大的幫助作用。4、與線上的英語(yǔ)資料類(lèi)、英語(yǔ)學(xué)習(xí)類(lèi)網(wǎng)站合作。這些網(wǎng)站的客戶群體里面可能會(huì)有一部分與我們的潛在客戶有重合的地方。當(dāng)然選擇什么樣的網(wǎng)站，我們前期可能需要經(jīng)歷一個(gè)試錯(cuò)的階段。如果想留住網(wǎng)站的流量，并把這些流量轉(zhuǎn)化成有效的付費(fèi)客戶,就必須要對(duì)網(wǎng)站的界面設(shè)計(jì)與規(guī)劃，內(nèi)容建設(shè)，會(huì)員互動(dòng)方面等方面多下功夫。充分調(diào)動(dòng)客戶在我們金頭腦網(wǎng)站上的活躍度。網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析做互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)好處是通過(guò)數(shù)據(jù)的整理和分析，能對(duì)我們上面的

8、工作作出有效的指導(dǎo)。我們先可以按部就班的把上面的需要做的事做好，然后通過(guò)數(shù)據(jù)的考量看哪些地方我們需要更改，那些地方需耍進(jìn)一步完善。這個(gè)是根據(jù)以前參與到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)的一點(diǎn)分享，希望以后有更多的合作機(jī)會(huì)。我的郵箱是gaopanhust@163.com。謝謝！