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1、III灣-J,、?刖s一、市場分析1、平頂山市房地產市場基本狀況2、消費者分析二、開發(fā)商基本情況三、項口分析1、項目概況2、項目優(yōu)勢分析3、項目劣勢分析4、競爭對手分析5、項口價格策略分析6、項目定位分析四、推廣策略界定1、目標消費群體界定2、賣點界定五、廣告策略1、廣告目標2、總體策略3、廣告要樹立的形象4、分期廣告的策略六、營銷活動建議七、媒體策略1、媒體目標2、媒介策略3、媒介分析及選擇八、廣告預算及分配〒、?nus隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展,企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化，已經有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上，為生產而生產的導向,
2、開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發(fā)點，并11在銷售活動中，也正在放棄具冇”強銷”色彩的推銷觀念，轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動.本方案在于為“藍灣新城”捉供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導。在對本地市場現狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“藍灣新城”項口的資源問題與機會，以達到或超出“藍灣新城”的原定銷售計劃，并為華誠房地產塑造品牌。一、市場分析1、平頂山市房地產市場基木狀況平頂山位于河南省中南部，西靠伏牛山，東接黃淮平原，東西長150公里,南北寬140公里。1957年建市，現轄汝州、武鋼兩個縣級市
3、，寶豐、鄭縣、魯山、葉縣四個縣，新華、衛(wèi)東、湛河、石龍四個區(qū)和新城區(qū)、高新技術開發(fā)區(qū)，土地而積7882平方公里，人口501萬，中心城區(qū)人口100萬，是國家重要能源材料工業(yè)基地，中國優(yōu)秀旅游城市和中原城市群9個中心城市Z—。經過兒年的建設，平頂山帀新城區(qū)的建設已初具規(guī)模。起步區(qū)內道路網絡已經形成；一期供水工程、供熱工程、污水處理工程、天然氣管網鋪設工程已完工并投入使用；已建成或正在建設的20多個住宅小區(qū)400多棟樓房已冇10多個住宅小區(qū)具備入住條件；市委、市政府和相關部門已搬至新城區(qū)辦公。截至目前，已開工建設各類項目73個，總投資63億元，已完成建設
4、投資46億元。有山富于變化，有水富于靈氣，有綠富于神韻。平頂山市新城區(qū)的規(guī)劃結合地貌、地形特色，形成帶狀展開、組團發(fā)展的規(guī)劃結構，分為東部、西部居住組團、行政中心組團、科研教育組團和北部高科技工業(yè)組團，遵循“高標準、高起點、時代性、超而性”的規(guī)劃原則，強調“以人與□然和諧為本”這一理念，把新城區(qū)建成“城”“景”交融的景觀城市?？傮w規(guī)劃一期用地25平方公里，遠景按100平方公里控制，起步區(qū)10平方公里。教育科研文化區(qū)位于新城區(qū)北部和起步區(qū)東部的鍋底山一帶。鍋底山是平頂山學院所在地，占地2000余畝，這里景色秀美,水庫景色盡收眼底，是教書育人的理想用地
5、。緯四路南側從東至西分別為：平頂山市工業(yè)學校、河南城建學院、平頂山衛(wèi)校、平頂山金世紀高級中學，與緯四路北側的文化居住用地一起構成新城區(qū)的教冇文化景觀軸線。目前，河南城建學院、平頂山學院和金世紀高級中學的建設都己基本完成，教育產業(yè)的發(fā)展對周邊的文化、居住用地的開發(fā)利用必將起到積極的帶動作用。新城區(qū)的給水、排水、電力、通訊、熱力、燃氣以及污水處理廠等市政工程規(guī)劃也充分結合城市的發(fā)展需要，科學合理的確定管網走向和管線管徑，做到一百年不落后，形成完備的市政基礎設施系統(tǒng)。綜上分析，該地塊附近冇經濟適用房、單位家屈樓、政府行政管理機構及超市、銀行、生活配套設施
6、等一應俱全，唯獨是商品房稀缺，況且人們已形成在此定居的理念。為此，許多想要在此定居的人們不滿足經濟適用房的條件，他們需要完全產權的商品房，或者用于居住或者用于投資，因此，該地塊的投資價值巨大，適合住宅和商用綜合使用。該地塊坐擁成熟社區(qū)配套，四周風景如畫，集優(yōu)越生活之大成，真可謂“出則繁華似錦，入則閑靜安適”。優(yōu)雅的環(huán)境完全可以吸引平頂山市各個階層的人們來此定居，包括平煤、神馬的員工及社會投資者等。2、消費者分析（1）消費者分布：都市口領階層、政府機關行政人員、企事業(yè)單位職工、個體戶等。（2）消費者特點：這些消費者都屬于中等收入階層，消費特征是平時生
7、活消費態(tài)度謹慎，在購買不動產吋更多的會選擇銀行貸款按揭買房。但其屮的個體戶卻不同，這類人群更多的是從投資的角度去審視這個問題，很大一部分人是重復置業(yè)者。（3）消費者購買行為和心理①.白領階層和企事業(yè)單位職員買房的主要目的是為了改善居住環(huán)境，以自住為住，口住者在買房時經常會考慮到居住環(huán)境，文化氛圉，交通情況。并且交通其實是制約這類人群購買的主要因素。②?政府機關和工作人員以及個體戶中，投資行為較強，基本上都是重復置業(yè)者。也冇一部分也同樣是為了改善現有住房條件而購買房了，并且主要針對樓盤的地理位置，居住環(huán)境，配套設施，工程設計等。二、開發(fā)商基本情況平頂
8、山市華誠房地產冇限公司成立于1998年2月，為國家二級資質房地產開發(fā)企業(yè)。公司旗下擁有“河南明瑞置業(yè)有限公司”、“河南和華
