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1、鑫同成貸策劃方案陜西鑫同成貸網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2012年10月目錄：第一章：前言第二章：推廣前的若干分析第三章：鑫同成貸在線推廣方案第四章：鑫同成貸線下推廣方案第五章：總結(jié)第一章前言網(wǎng)絡(luò)推廣一一就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動。而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動。狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡(luò)推廣。而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進(jìn)行推廣，而不是做其他的事情。很多客戶認(rèn)為，只要自己的網(wǎng)站制作完成了就算大功告成，別人就可以很快知道,但是當(dāng)我們在其網(wǎng)站上面放入統(tǒng)計系統(tǒng)
2、后就發(fā)現(xiàn)，很多網(wǎng)站每天的流量只有幾個人次，甚至幾天都沒有人訪問。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣。無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站，獲得政策的流量都是很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都有益處。任何一個網(wǎng)站的目的是成為盈利性的網(wǎng)站，鑫同成貸也不例外。推廣的目的是要吸引更多的潛在目標(biāo)客戶，如果做了大量的工作，花了大量的人力，物力和吋間，可能網(wǎng)站的流量是上去了一點，alexa排名可能是上升了一些，但如果成交量沒有上升的話，這個推廣方案，終究還是失敗的。一個推廣方案是否成功取決于他是否有效，而不是它里面有諸多
3、的新奇的想法。鑫同成貸定位專業(yè)貸款門戶網(wǎng)站，所以對于專業(yè)的網(wǎng)站推廣不能像一般的網(wǎng)站推廣那樣泛泛而談，一切行動得針對特定的人群，針對自己的目標(biāo)群體去開展。網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷屮必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。另外一個容易模糊的概念是網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣極其重要的一部分,因為網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)的主體。因此很多網(wǎng)絡(luò)推廣都包含著網(wǎng)站推廣。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推
4、廣也還進(jìn)行非網(wǎng)站的推廣，例如線下的產(chǎn)品、公司等等。這兩個概念容易混淆是因為網(wǎng)絡(luò)推廣活動貫穿于網(wǎng)站的生命周期，從網(wǎng)站策劃、建設(shè)、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一系列環(huán)節(jié)中都涉及到了網(wǎng)絡(luò)推廣活動。第二章推廣前的若干分析目前在屮國而言，需要貸款融資的人到處都是，試問周邊的人群哪個不缺錢的？對于目標(biāo)客戶群體做如下分析：第一大群體：中小企業(yè)業(yè)主與個體工商戶眾所周知，資金是企業(yè)發(fā)展的推動力，企業(yè)發(fā)展離不開資金的支持，而資金短缺是中小企業(yè)發(fā)展過程中普遍存在的問題，國家對中小企業(yè)融資扶持力度不夠，致使中小企業(yè)融資渠道不暢，進(jìn)而導(dǎo)致中小企業(yè)發(fā)展遭遇“瓶頸”，企業(yè)成長陷入困境。往往企業(yè)有足夠的資產(chǎn)作為抵押融資，但由
5、于銀行對企業(yè)貸款審核要求過于嚴(yán)格，對企業(yè)類型、成立年限、銷售額要求等因素被銀行拒之門外，中小企業(yè)需要鑫同成貸這樣一個提供貸款專業(yè)指導(dǎo)跟服務(wù)的平臺，來引導(dǎo)企業(yè)多樣化的融資渠道。第二大群體：白領(lǐng)階層、工薪族與上班族經(jīng)鑫同成貸發(fā)展以來數(shù)據(jù)分析，80%以上的的白領(lǐng)階層、工薪族與上班族貸款的用途均為創(chuàng)業(yè)，做小生意。很多客戶表示在沒接觸鑫同成貸時，都苦于融資難無法創(chuàng)業(yè)，部分銀行也有推出相應(yīng)針對工薪族貸款的產(chǎn)品，可審核相當(dāng)嚴(yán)格，即便是通過，額度也是微乎其微。而他們自己本身又不知道怎么貸？去哪貸？這些客戶同樣需要我們鑫同成貸來引導(dǎo)客戶正確的選擇貸款途徑。第三大群體：自有閑置資金者XX股市大跌、XX指數(shù)下
6、降，我們經(jīng)常聽到此類的信息，股市讓股民們看到了底部的出現(xiàn)、但事實結(jié)果印證了，抄底以為抄到了“地板”上，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)還有地下室，地下室還有地殼，地殼下而還有……有人說，那我不炒股也不買房總可以了吧,事情沒有了結(jié)。8月9口，國家統(tǒng)計局發(fā)布的7月份CPI數(shù)據(jù)，與去年同比上漲達(dá)到6.5%,再次創(chuàng)下2008年7月以來3年多的新高。錢放著也不安全啊！于是成群結(jié)隊的閑置資金者加入了糾結(jié)的行列：錢的出路在哪里？幾乎所有的人都在研究這個深刻的問題。存入銀行，存款利率一再下降，越來越多的人苦于有資金而找不到合適的投資項目而苦惱。這些客戶同樣需要我們鑫同成貸這樣一個平臺，引導(dǎo)客戶關(guān)注現(xiàn)如今民間借貸市場投資，穩(wěn)
7、定高收益。引導(dǎo)客戶關(guān)注民間借貸發(fā)展的行情，關(guān)注鑫同成貸陽光化、規(guī)范化、平等化、安全化、網(wǎng)絡(luò)化的民間借貸模式。第四大群體：投融資機構(gòu)同成貸的廣告服務(wù)對象為：銀行，典當(dāng)行,小額貸款公司，擔(dān)保公司，投資公司，評估公司等一系列有貸款供應(yīng)需求的單位和個人。09年國家對投資咨詢類公司注冊政策放寬，全國各地投資咨詢類的公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。以蘇州市為例，大大小小的民間投資咨詢類公司己達(dá)4000多家。而日趨激烈的貸款供應(yīng)競爭、產(chǎn)品的雷同導(dǎo)致大多機構(gòu)
