營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與實(shí)施

《營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與實(shí)施》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、CNBM.net.cn中華品E卑管理網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與實(shí)施課時(shí)：2天課程特色計(jì)劃可以把公司愿景、目標(biāo)變成行動(dòng)，并且準(zhǔn)確確定個(gè)人職責(zé)。很多實(shí)踐證明有效的計(jì)劃可以節(jié)省時(shí)間、金錢(qián)和資源。因此，不是要不要制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的問(wèn)題，而是怎樣計(jì)劃和怎樣執(zhí)行的問(wèn)題，那么在制定和執(zhí)行年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方而，您的企業(yè)是否存在以下問(wèn)題：1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定大多是憑個(gè)人推斷，欠缺根據(jù)，能否實(shí)現(xiàn)誰(shuí)都沒(méi)有把握；2?計(jì)劃定高了，大家沒(méi)有信心完成，消極怠工；計(jì)劃定低了，大家不再努力工作，錯(cuò)失機(jī)會(huì)；3.年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就是幾個(gè)銷(xiāo)售指標(biāo)數(shù)字，實(shí)現(xiàn)的路徑和方法，沒(méi)有明確，后續(xù)工作沒(méi)有計(jì)劃；4.做好的汁劃趕不

2、上變化，調(diào)整不斷，計(jì)劃成為擺設(shè)；5.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中對(duì)細(xì)節(jié)的考慮不全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”降低；木課程將為您解決這些企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中最易出現(xiàn)的常見(jiàn)問(wèn)題，幫助您制定出科學(xué)合理并具可執(zhí)行性的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，讓您年初的目標(biāo)有效的傳達(dá)到每一位員工，讓企業(yè)的每一個(gè)人、每一個(gè)部門(mén)都能夠“正確的做事”！課程收益：1?理解營(yíng)銷(xiāo)取勝的關(guān)鍵因素2.加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和木企業(yè)自身特點(diǎn)的客觀認(rèn)知3.學(xué)握有效制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)的流程和方法4.通過(guò)案例分析和研討強(qiáng)化制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的理論和工具課程大綱營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青2.核心能力的內(nèi)容與總經(jīng)理的介色3.價(jià)值傳遞與實(shí)現(xiàn)的過(guò)程4.以大和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)取勝

3、的新動(dòng)向2.麥肯錫7S模型與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定與運(yùn)作圖示營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定流程和方法1.內(nèi)部狀況分析1)分析與評(píng)估業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)2)文化的意義及評(píng)估3)確定企業(yè)3-5年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2.外部市場(chǎng)壞境分析4)宏觀與微觀環(huán)境分析：ST及波特價(jià)值鏈5)分析商機(jī)和不同的細(xì)分市場(chǎng)6)工具：安索夫發(fā)展矩陣7)市場(chǎng)與顧客分析：市場(chǎng)需求，趨勢(shì)及方向(6)競(jìng)爭(zhēng)性分析：SWOT分析/平衡內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)的方法/如何利川分析結(jié)果(7)關(guān)鍵成功因素KSFs3.「I標(biāo)市場(chǎng)定位與細(xì)分方法(2)如何根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行客戶分類(lèi)⑶消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)行為分析⑷商業(yè)客戶購(gòu)買(mǎi)行為分析⑸產(chǎn)品生命周期與細(xì)分/PLC規(guī)劃表

4、4.形成競(jìng)爭(zhēng)策略(1)工具：五力模型/GE模型/波特三大競(jìng)爭(zhēng)策略5.財(cái)務(wù)計(jì)劃與實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(1)利潤(rùn)平衡點(diǎn)與費(fèi)用預(yù)測(cè)(2)戰(zhàn)略的潛在風(fēng)險(xiǎn)分析：評(píng)定潛在風(fēng)險(xiǎn)的工具(3)分析實(shí)施中的相互依存關(guān)系某公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃全案分享1.計(jì)劃模板2.計(jì)劃內(nèi)容課程主講崔偉實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專家銷(xiāo)售管理、管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)豐富；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位、和技能提升有深刻認(rèn)識(shí)和實(shí)踐；曾在愛(ài)立信屮院、澳洲ASK咨詢公司、佳能等公司任管理顧問(wèn)。課程對(duì)象總經(jīng)理銷(xiāo)售副總銷(xiāo)售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理具體開(kāi)課計(jì)劃請(qǐng)電話咨詢【中華品牌管理網(wǎng)】咨詢電話：（上海）021-51879301（深圳）0755-2606

5、3246（北京）010-59790157網(wǎng)上査詢：中華品牌管理網(wǎng)更多營(yíng)銷(xiāo)課程：