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《長(zhǎng)城葡萄酒策劃方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、長(zhǎng)城葡萄酒策劃方案UJ長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷策劃方案—、葡萄酒市場(chǎng)概況(―)、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)(二)、消費(fèi)者習(xí)性的改變(三)、競(jìng)品概況(四)、目前各競(jìng)品的價(jià)格情況(五)、活動(dòng)及其廣告(六)、葡萄酒的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)(七)、葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來(lái)情況二、XXXX的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)XXXX在四川銷售的威脅及機(jī)會(huì)四、XXXX的市場(chǎng)目標(biāo)五、XXXX的商品概念架構(gòu)六、XXXX活動(dòng)企劃(―)、訴求對(duì)象(二)、目標(biāo)觀眾(三)、訴求方向創(chuàng)意表現(xiàn)(五)、活動(dòng)安排(六)、S?p戰(zhàn)略(七)、媒體支持(八)、活動(dòng)預(yù)算(含媒體預(yù)算)七、
2、XXXX活動(dòng)流程八、效果評(píng)估—、葡萄酒市場(chǎng)概況(―)、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)1、以長(zhǎng)城命名的葡萄酒自引入市場(chǎng)以來(lái),以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高的性價(jià)比,倍受廣大消費(fèi)者的歡迎與喜愛(ài)。2、長(zhǎng)城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先領(lǐng)導(dǎo)著國(guó)內(nèi)的葡萄酒業(yè),沙城幾乎成為長(zhǎng)城干白的代名詞。3.不久,成立于1988年的華夏公司生產(chǎn)出第1瓶長(zhǎng)城干紅葡萄酒,并在各種國(guó)際評(píng)酒會(huì)上屢屢獲獎(jiǎng),進(jìn)而一枝獨(dú)秀。4、而由中糧集團(tuán)控股的另一家長(zhǎng)城釀酒商「煙臺(tái),由于其先進(jìn)的營(yíng)銷思路,價(jià)廉、且美感的外觀,加之長(zhǎng)城自身模糊不清的概念,以及xxxx所
3、創(chuàng)出的品質(zhì)與口感對(duì)消費(fèi)者吸引(大多數(shù)消費(fèi)者分不清長(zhǎng)城葡萄酒有什么區(qū)別,根本不知道長(zhǎng)城葡萄酒分為3個(gè)產(chǎn)地)竟然后來(lái)居上!5、這三家葡萄酒旗鼓相當(dāng),爭(zhēng)相搶占葡萄酒市場(chǎng),到了XX年,已經(jīng)分割了絕對(duì)比例的市場(chǎng),這樣的成果,令人刮目相看。6、然而如何細(xì)分長(zhǎng)城葡萄酒的市場(chǎng)?如何定位xxxx在長(zhǎng)城三大品牌中的地位,成為當(dāng)務(wù)之急。唯一可以確定的是,上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。令人啼笑皆非的是即使華夏1994年份酒最忠實(shí)的消費(fèi)者也絕然不知xxxx的產(chǎn)地是昌黎。(煙臺(tái)長(zhǎng)城的94年份酒的出現(xiàn),使原本就概念模糊的消費(fèi)者愈
4、發(fā)不知所措)這對(duì)整合以后,以產(chǎn)地區(qū)分長(zhǎng)城的華夏來(lái)說(shuō)是致命的一擊!(二)、消費(fèi)者習(xí)性的改變葡萄酒引入市場(chǎng)以來(lái),消費(fèi)趨勢(shì)由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒,并很快的普及到大眾。如何科學(xué)地引導(dǎo)消費(fèi)(紅酒配肉,白酒配魚(yú))是當(dāng)前重要的課題。另外,如何開(kāi)拓并占領(lǐng)夏季市場(chǎng)的份額是本次活動(dòng)計(jì)劃的核心。(三)、競(jìng)品概況1、云南紅:系香港通恒國(guó)際有限公司,同云南農(nóng)墾國(guó)營(yíng)東風(fēng)農(nóng)場(chǎng)于1997年6月共同投資的一家國(guó)際營(yíng)業(yè)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。是云南省外資實(shí)投資金最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。1999年5月,被指定為國(guó)宴用酒。XX年8月,榮獲第三屆沖
5、國(guó)酒行業(yè)裝璜大賽,,金爵獎(jiǎng)。XX年11月成為釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館國(guó)宴用酒2、新天干紅:成立于1998年10月,擁有新疆最大的葡萄園(10萬(wàn)畝)。1999年底取得iSO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。3.沙城長(zhǎng)城:中國(guó)最早的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè),早在1983年8月就獨(dú)立研制出我國(guó)第一瓶干白葡萄酒和第—瓶香檳法起泡葡萄酒,兩次填補(bǔ)了國(guó)家空白。1996年10月,率先通過(guò)iSO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。4、煙臺(tái)長(zhǎng)城:是中糧集團(tuán)于煙臺(tái)華隆集團(tuán)在山東成立的煙臺(tái)中糧釀酒有限公司,同樣獲得了iso9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)
6、證,英國(guó)ukas質(zhì)量管理認(rèn)證以及is014000環(huán)保認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。(四)、目前各競(jìng)品的價(jià)格情況1、云南紅:2、新天干紅:3、沙城長(zhǎng)城:4、煙臺(tái)長(zhǎng)城:(五)、活動(dòng)及其廣告1、活動(dòng)目的:通過(guò)5-6種由xxxx葡萄酒調(diào)配的特飲,帶動(dòng)夏季銷售,引領(lǐng)潮流時(shí)尚。2、廣告媒體:(1)報(bào)紙廣告,(2)適量的電視和電臺(tái)廣告(3)公共宣傳(4)dm單、pop、易拉寶等(六)、葡萄酒的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)1、健康,2、時(shí)尚,3、習(xí)慣性,4、宴客,5、換口味,6、氣氛,7、便宜,&嗜好。(四)、葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來(lái)情況中國(guó)加入誕
7、。后,關(guān)稅逐年遞減,進(jìn)口葡萄酒必然對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成沖擊,隨著國(guó)際化大公司的加入并參與中國(guó)「這個(gè)全世界葡萄酒市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的區(qū)域?-的角逐。葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必進(jìn)入白熱化階段。XXXX作為長(zhǎng)城葡萄酒系列品牌中最重要的一支,必將在激烈的國(guó)內(nèi)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)"中國(guó)乃至亞洲最強(qiáng)的葡萄酒品牌啪勺地位。二、XXXX的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)(―)、企業(yè)背景:華夏公司成立于1988年,是中國(guó)家專業(yè)生產(chǎn)干紅葡萄酒生產(chǎn)干紅葡萄酒的出口型企業(yè),隸屬于世界500強(qiáng)之列的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口公司即中糧集團(tuán)。1989年法國(guó)第29屆國(guó)際葡萄酒
8、評(píng)酒會(huì)特別獎(jiǎng)1990年巴黎第14屆國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)1992年香港國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)1994年布魯塞餓爾國(guó)際葡萄酒選拔賽大獎(jiǎng)XX年獲中國(guó)著名葡萄酒保護(hù)品牌XX年上海國(guó)際葡萄酒及烈酒評(píng)酒會(huì)銀獎(jiǎng)XX年第四屆北京希爾頓國(guó)際葡萄酒與食品展示會(huì)榮獲干紅第一,干白第二。XX年獲aa級(jí)綠色食品證書(shū)是我國(guó)第一個(gè)獲得aa級(jí)綠色食品■葡萄酒證書(shū)的品牌。XX年華夏的產(chǎn)地昌黎獲得國(guó)家第一批原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品,赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進(jìn)92年、94年、96年份赤霞珠為代