奧克斯事件營(yíng)銷全案剖析人物系列-吳士宏

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1、《競(jìng)爭(zhēng)就是讓對(duì)手法生存》一?書以?shī)W克斯事件營(yíng)銷案例為背景，對(duì)事件營(yíng)銷從理論到實(shí)際操作進(jìn)行了全面深入地闡述。木書首先從理論上介紹了什么是事件營(yíng)銷、事件營(yíng)銷操作程序和技巧、事件營(yíng)銷的影響力，接著對(duì)奧克斯集團(tuán)在全國(guó)冇重大影響的事件營(yíng)銷案例進(jìn)行了系統(tǒng)分析，包括人物系列事件、卩系列事件、革命系列事件等。本卩最后通過(guò)13位中國(guó)財(cái)經(jīng)作家的視和對(duì)奧克斯事件營(yíng)銷進(jìn)行了深度思考，提出了一系列真知灼見。2002年，自從tel傳出吳士宏即將離任的消息后，這位有著“打工女皇”稱號(hào)的職業(yè)經(jīng)理人的去就成了媒體關(guān)注的熱點(diǎn)，而就在此時(shí)，奧克斯突然爆出猛料稱吳士宏已與其密切接觸,

2、將有可能加盟奧克斯，并成為奧克斯斥資10億進(jìn)軍的手機(jī)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物。這則消息立即引起全國(guó)各界的普遍關(guān)注，于是奧克斯輕而易舉的再次榮登“眼球榜”榜首，成為萬(wàn)眾矚冃的新聞焦點(diǎn)。1.營(yíng)銷目標(biāo)借此直傳企業(yè)的人才戰(zhàn)略吸納更多高級(jí)人才加盟，以適應(yīng)企業(yè)高速發(fā)展的需要；利用吳士宏的名人效應(yīng)，吸引媒體注意，擴(kuò)大品牌影響。2.事件冋放2002年10月，人們對(duì)吳士宏的關(guān)注，早已不是吳是否從tel當(dāng)中辭職，而是什么時(shí)間辭職，辭職之后，將會(huì)去做什么。正當(dāng)人們?cè)跓嵴剠鞘亢昱ctel做交接手續(xù)Z時(shí)，從業(yè)界傳來(lái)了最新的消息：從tel出來(lái)后的吳士宏將要去寧波三星集團(tuán)，為打造奧克斯

3、手機(jī)而效力。為此，各新聞媒體紛紛展開跟蹤采訪，奧克斯空調(diào)公司總經(jīng)理吳方亮在接受記者采訪時(shí)透露，“奧克斯在6刀份宣布攜資1()億元?dú)⑷胧謾C(jī)業(yè)以來(lái)，已相繼成立了通訊設(shè)備冇限公司、手機(jī)銷售事業(yè)部，首批1000部奧克斯手機(jī)已在內(nèi)部試用，很快將批量投放市場(chǎng)。1=1前手機(jī)領(lǐng)域正在加大力度引入高級(jí)人才，一批在業(yè)內(nèi)具冇相當(dāng)影響力和經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷專業(yè)人才以及四位在韓國(guó)知名金業(yè)工作的資深專家已加盟奧克斯，而不少高級(jí)管理人才的引進(jìn)止在積極的洽談中。今后在引進(jìn)人才方面有兩個(gè)打算：一個(gè)是引進(jìn)有實(shí)力的技術(shù)研發(fā)方面的人才，這方而的人才可以是來(lái)自tck科健等企業(yè)人才；另一個(gè)是要站

4、在別人肩膀上做手機(jī)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)看待問(wèn)題，這方面的人才包括吳士宏在內(nèi)，吳士宏是奧克斯手機(jī)學(xué)門人的熱門人選之一”。對(duì)于媒體的進(jìn)一步追問(wèn)，吳方亮透露，“盡管吳士宏沒(méi)有手機(jī)方面運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，但是因?yàn)樗衖bm、微軟、tel等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，加上她在這些知名人企業(yè)的刖友圈子的積累，有能力把奧克斯手機(jī)引領(lǐng)到國(guó)際領(lǐng)域。奧克斯要做人手機(jī)品牌，吳士宏可能是最好的人選。而如果奧克斯選擇和其他人選簽約，肯定沒(méi)冇和吳士宏簽約引起的媒體關(guān)注度高，這種“明星效應(yīng)”也不容忽視。因此集團(tuán)正在同吳士宏進(jìn)行'深度接觸”之厲，吳方亮接受記者采訪時(shí)證實(shí)，雙方的溝通已進(jìn)入

5、“細(xì)節(jié)”探討階段。他表示，目詢奧克斯為吳士宏提供的職位還待定，最有可能性的有兩個(gè)：一是通訊公司總經(jīng)理，二是奧克斯空調(diào)母公司宇波三星集團(tuán)的副總。但不久，吳方亮乂透露，吳士宏加盟奧克斯還是有一定難度，主要集中在一些細(xì)節(jié)方而,包括雙方責(zé)權(quán)利如何劃分的問(wèn)題。當(dāng)媒體記者追問(wèn)吳士宏加盟奧克斯有兒成可能性時(shí)，吳方亮認(rèn)為，目前還很難說(shuō)，可能性大約在5成。但吳方亮表示，不管怎樣，12刀下旬肯定會(huì)見分曉。此外，吳方亮堅(jiān)稱奧克斯邀請(qǐng)吳士宏加盟非常有誠(chéng)意，絕沒(méi)有炒作的意思。他表示，吳士宏加盟奧克斯的消息并非奧克斯主動(dòng)發(fā)布，而是部分媒體緊追卞不得已作出的解釋。吳方亮透露

6、，奧克斯與昊士宏約從10刀開始接觸，Z前已冇tel多位員工跳槽至奧克斯，包括奧克斯手機(jī)現(xiàn)任市場(chǎng)部經(jīng)理。因此在奧克斯方面得知吳士宏將在12月初離職心后，即主動(dòng)向吳士宏發(fā)出邀請(qǐng)。2002年11月，吳方亮接受媒體采訪時(shí)公開表示，吳士宏加盟奧克斯的可能性不大，因?yàn)槿且蜒?qǐng)了一家國(guó)際知名手機(jī)品牌的高層管理人員加盟。按此說(shuō)法，則意味著奧克斯已基本對(duì)吳士宏關(guān)上了大門。12月1日，“打工女皇”吳士宏正式辭別了tel集團(tuán)，吳方亮向記者證實(shí)，吳士宏加盟奧克斯的可能性已經(jīng)“降低至兩三成”，她的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”是一位在國(guó)際公司的手機(jī)高管。吳方亮對(duì)此事的解釋是，“她（吳士

7、宏）堅(jiān)持她的要求，而我們（奧克斯）也有自己的原則。以目前的談判進(jìn)程來(lái)看，雙方很難就合作問(wèn)題達(dá)成一致?！蓖瑫r(shí)，他也強(qiáng)調(diào)“也許我們的新人選沒(méi)有吳士宏的名氣人，但其能力以及手機(jī)行業(yè)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該比吳士宏強(qiáng)吳方亮表示不愿透露新人選的具體情況，但據(jù)他稱，奧克斯手機(jī)的新掌門人是松下、諾基亞、摩托羅拉、愛立信、三星五大國(guó)際知名手機(jī)品牌其中Z—的手機(jī)高管。一至此，吳士宏風(fēng)波已基本平息，吳士宏雖然最終沒(méi)能成行奧克斯，卻為奧克斯賺足了“眼球”。業(yè)界都認(rèn)為三星奧克斯是善于作秀的，但此次作秀的背后卻幾乎沒(méi)有人提出質(zhì)疑，其中一個(gè)顯見的原因是，在邀請(qǐng)吳丄宏之前，三星奧克

8、斯己開始大手筆地啟動(dòng)人才戰(zhàn)略工程。三星集團(tuán)總裁鄭堅(jiān)江宣布，集團(tuán)將以每年至少3000萬(wàn)元的投入用于引進(jìn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際一流的經(jīng)營(yíng)、管理、研發(fā)人才。與此相適應(yīng)，