資源描述：
《大陸白酒制勝臺(tái)灣市場(chǎng)機(jī)會(huì)策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、大陸白酒制勝臺(tái)灣市場(chǎng)機(jī)會(huì)策略筆者通過(guò)實(shí)地考察及其它方式的綜合市場(chǎng)調(diào)查分析，僅成此文，獻(xiàn)給那些想搶灘擁有著大陸八分之一白酒市場(chǎng)容量的臺(tái)灣省的大陸白酒企業(yè)們！一、市場(chǎng)環(huán)境A、自然環(huán)境：臺(tái)灣省位于我國(guó)東南海面上，西隔臺(tái)灣海峽與福建省相望，東臨太平洋。現(xiàn)設(shè)7市、16縣，全省面積3.6萬(wàn)平方千米，人口2300萬(wàn)。有漢、咼山等族。屬熱帶亞熱帶季風(fēng)氣候，夏季長(zhǎng)達(dá)7—一10個(gè)月。年降水量約2000毫米。冬風(fēng)強(qiáng)勁，夏秋多臺(tái)風(fēng)暴雨。B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：水熱條件優(yōu)越，作物可一年三熟，主要有稻米、甘蔗、茶葉及水果香蕉、菠蘿、龍眼、荔枝、木瓜、橄欖等。近海和遠(yuǎn)海漁業(yè)發(fā)達(dá)。臺(tái)灣面積
2、不大，人口卻有2300萬(wàn)，相當(dāng)于澳洲的人口，年人均收入12000美元，約是美國(guó)人均的二分之一，是上海人口的兩倍多。在這塊小小的土地上，孕生了許多產(chǎn)品位居世界前列的企業(yè)集團(tuán),引起全球的注目。根據(jù)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)部ITIS計(jì)劃公布的“2001年全球前三大臺(tái)灣產(chǎn)品”，依產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值，產(chǎn)量或出口值排名，臺(tái)灣有18項(xiàng)產(chǎn)品排名世界第一，14項(xiàng)產(chǎn)品排名世界第二。C、酒類市場(chǎng)環(huán)境：臺(tái)灣人口相當(dāng)于大陸的五十分之一，但其酒類消費(fèi)額卻相當(dāng)于大陸市場(chǎng)的八分之一。D、政策環(huán)境開(kāi)放政策:1988年，臺(tái)灣市場(chǎng)的酒類市場(chǎng)，除對(duì)大陸的白酒外,其它酒種幾乎全部開(kāi)放?所以英國(guó)的威士忌、法國(guó)的白工地
3、及葡萄酒日本的清酒等酒種，在臺(tái)灣市場(chǎng)上一應(yīng)俱全，單是大陸的青島啤酒就能達(dá)到年銷售額1億元左右的業(yè)績(jī)。白酒政策：目前仍禁止大陸白酒直通，大陸白酒要想規(guī)模入臺(tái)，惟有通過(guò)第三市場(chǎng)如香港、澳門、馬來(lái)西亞；且要改換名稱，如五糧液改成了五良玉、紅星二鍋頭改成了紅旗二鍋頭。稅收政策：白酒的進(jìn)口關(guān)稅為40%,煙酒稅為每公升185元，營(yíng)業(yè)稅5%。二、中式白酒競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀A(yù)、容量：年市場(chǎng)容量約300億新臺(tái)幣，約75億元人民幣B、競(jìng)品份額（臺(tái)幣）度數(shù)最流行的仍是高度。三大品牌及其它高粱酒皆為清香型，低度酒雖在通路上有流通，從2004年5月的現(xiàn)場(chǎng)考察中得知，流通目前卻不流行。
4、從容量上看，大陸500ML的容量瓶裝在臺(tái)灣兒乎沒(méi)有多大的市場(chǎng)，大瓶主要是750ML,小瓶主要是300MLoC、三大品牌簡(jiǎn)況金門高粱：1956年改名“金門酒廠”后開(kāi)始生產(chǎn)，1998年2月改制為公司后，營(yíng)銷行為由守勢(shì)改為積極攻勢(shì).1998年7月與南聯(lián)簽訂代理合約，強(qiáng)化通路鋪貨，在臺(tái)灣的很多地方都可以買到金門高粱，更鞏固了金門高粱的市場(chǎng)龍頭地位。玉山高粱：10年前開(kāi)始大力投入高粱酒生產(chǎn)。1998年底公賣局將旗下高粱酒整合在“玉山系列”的品牌下，并重新定位“玉山高粱”才是真止代表臺(tái)灣的高粱酒，1998年12月產(chǎn)品全面上市。八八坑道：在馬祖地區(qū)，有500年的
5、釀酒歷史，1956年設(shè)立公營(yíng)酒廠。1999年8月8日民營(yíng)化并正式推出“八八坑道”陳年高粱酒，同年9月產(chǎn)品全面上市。D、口酒近五年整體媒體投放（臺(tái)幣）從以上三個(gè)品牌的發(fā)展情況不難看出，其改制的吋間兒乎與大陸同步，然而其市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的力度和覺(jué)醒的吋間卻比大陸口酒企業(yè)遲到4年左右。大陸的口酒企業(yè)1994年就進(jìn)入了廣告營(yíng)銷吋代，直至1997年秦池純廣告營(yíng)銷失敗為分水嶺，之后大陸白酒市場(chǎng)相繼進(jìn)入了包裝營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、整合營(yíng)銷和壟斷營(yíng)銷的新時(shí)代。E、臺(tái)灣口酒品牌的市場(chǎng)策略：佯攻大陸，固守本土。以金酒公司為代表的清香型中式口酒企業(yè)，目前雖然透過(guò)代理商在大陸重點(diǎn)城
6、市推廣其特級(jí)高粱酒，但從冃前的市場(chǎng)績(jī)效看，效果并不顯著，就臺(tái)灣市場(chǎng)對(duì)大陸口酒開(kāi)放前而言，這只是他們的佯攻策略，而其真正的市場(chǎng)策略是固守本土，抵御大陸口酒未來(lái)的強(qiáng)大攻勢(shì)。一方面他們對(duì)政府施加壓力，延緩對(duì)大陸口酒開(kāi)放的過(guò)程，另一方面積極進(jìn)行組織改造，推出新的酒款產(chǎn)品。三、大陸口酒在臺(tái)現(xiàn)狀A(yù)、消費(fèi)者心理：由于文化和血緣的天然相通，大陸白酒對(duì)臺(tái)灣消費(fèi)者有一種其它外來(lái)酒無(wú)法比擬的親和力和吸引力，如上個(gè)世紀(jì)九十年代初，山東的董公酒搶灘臺(tái)灣市場(chǎng)后，在沒(méi)有作什么廣告的前提下，很快風(fēng)靡臺(tái)灣，成為臺(tái)灣省家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，后來(lái)由于政治原因及渠道瓶頸的濃縮，臺(tái)灣市場(chǎng)出現(xiàn)
7、了大量的假董公酒，市場(chǎng)很快萎縮?對(duì)于臺(tái)灣的酒民來(lái)說(shuō)，如果大陸有親朋好友到臺(tái)灣去，最受他們歡迎的禮品就是盡可能多地帶些大陸白酒，而且他們會(huì)把禮品珍藏起來(lái)，不是很重要的場(chǎng)合，他們是不會(huì)拿出品嘗的。但是由于大陸口酒品牌多，?且OEM產(chǎn)品成千上萬(wàn)，目前在臺(tái)灣通路上流通的產(chǎn)品多為改名后的口酒品牌，由于假的影響和消費(fèi)者對(duì)通路酒來(lái)源的存疑，導(dǎo)致渴慕與擔(dān)憂相伴的復(fù)雜心理，所以消費(fèi)行為并不積極，除非其對(duì)來(lái)源有把握的大陸白酒品牌。B、大陸酒品牌：由于大陸名優(yōu)酒皆為國(guó)營(yíng)或國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)，沒(méi)有特殊渠道很難得到改裝易名的承諾。因此臺(tái)灣的一些酒商就選大陸的廉價(jià)酒再提供商標(biāo)包裝，
8、這只需找個(gè)小酒廠弄個(gè)好名即可，然后以較低的零售價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)。由于這類產(chǎn)品太多，所以消化就比較難，有很多申請(qǐng)進(jìn)來(lái)后一柜都沒(méi)賣出
