外國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入策略

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1、外國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入策略決定如何進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)可能對(duì)公司產(chǎn)生重人影響的擴(kuò)張到海外市場(chǎng)，可以實(shí)現(xiàn)通過(guò)以下機(jī)制出口:直接出口根據(jù)分析的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是“直接出口”和“間接出口”。前者將選擇由于以下原因：(1)為公司更容易掌握市場(chǎng)的第一手資料,肓接控制客戶(hù)，制定銷(xiāo)售策略。(2)公司有能力掌握更多的市場(chǎng)信息，防上利潤(rùn)獲得的屮間商，因此，銷(xiāo)售利潤(rùn)最人化。許?至于許可,公司應(yīng)該首先獲得國(guó)際營(yíng)業(yè)執(zhí)照通過(guò)許可模式述入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，由于以下原因：⑴獲得當(dāng)?shù)卣闹С帧?2)為了避免地方保護(hù)主義的T?擾,并繞過(guò)關(guān)稅和非關(guān)稅壁金。和使用木地資源和原材料的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。(3)減少投資的風(fēng)險(xiǎn)。III

2、o肓接投資:外國(guó)合資企業(yè)⑴現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)：這是國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，缺乏成熟的操作和運(yùn)行目標(biāo)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)。采取合資企業(yè)可以彌補(bǔ)公司的不足，和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)(2)新投資的缺點(diǎn)：新的投資需要更多資木，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。除此之外,通過(guò)這種方式，企業(yè)將容易鼓風(fēng)機(jī)政治壞境首先,埃及冇稅收優(yōu)惠政策，中國(guó)的紡織企業(yè)。其次，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品或商品可以通過(guò)自由貿(mào)易區(qū)進(jìn)入市場(chǎng)，刪除了關(guān)稅。但也有一些新的政策應(yīng)該考慮：⑴紡織品出口到埃及必須ILCA認(rèn)證。⑵在2014年6月15日,埃及將執(zhí)行新的測(cè)試程序?qū)M(jìn)口紡織晶和服裝:服裝或其他紡織品進(jìn)口到埃及不得檢出有害致癌染料，染料等有害物質(zhì),阻燃劑和鎘。⑶

3、埃及政府考慮50億美元的振興國(guó)冇紡織工業(yè)。埃及面臨一些經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，導(dǎo)致紡織行業(yè)的停滯,因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)蕭條的近三年，政治動(dòng)蕩和經(jīng)濟(jì)衰退。然而，它仍然有一些有利條件：⑴埃及的紡織站消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)：有很大的埃及南部和北部Z間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，城市和農(nóng)村Z間的差距大。一般來(lái)說(shuō),埃及是一個(gè)潛在的、多層次的消費(fèi)市場(chǎng),并對(duì)中低端紡織站的需求。在非洲，這是市場(chǎng)的規(guī)模排名第二,只有在南非。⑵消費(fèi)偏好和傾向：有一個(gè)良好的埃及人喜歡屮國(guó)紡織品的發(fā)展趨勢(shì)，為中國(guó)代表團(tuán)是由屮國(guó)政府歡迎首次在最近“第51屆開(kāi)羅紡織品貿(mào)易展覽會(huì)”。所以,屮國(guó)紡織品的埃及人ZI'可可能有一個(gè)人的帀場(chǎng)。⑶當(dāng)?shù)貏趧?dòng)

4、力價(jià)格很便宜：當(dāng)前的失業(yè)人口人也由于政治和經(jīng)濟(jì)的影響，其中人多數(shù)已經(jīng)熟練的紡織技術(shù)和一?些相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。最重要的是,失業(yè)者渴望找到工作為住。作為結(jié)來(lái)，為了適應(yīng)當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)水平和消費(fèi)趨勢(shì),公司將選擇在中端和低端紡織站牌冃標(biāo);直接雇傭當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力，這不僅町以降低生產(chǎn)成本，述町以促進(jìn)當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)失業(yè)問(wèn)題。因此,當(dāng)?shù)氐募徔椆と祟再嶅X(qián)，負(fù)擔(dān)得起紡織品(低價(jià))。盡管埃及現(xiàn)在紡織行業(yè)所面臨的發(fā)展困境，它仍然有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，主要體現(xiàn)在以卞方而：⑴埃及的基礎(chǔ)設(shè)就相對(duì)較好，如交通、能源等等。(2)它有豐富的石油和天然氣，自給自足。(3)可以保證工業(yè)用水。(4)土地和勞動(dòng)力相

5、對(duì)便宜。(5)金融體系相對(duì)開(kāi)放和完美。然I仏埃及與巴基斯坦和印度匸面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的棉紡織品:巴基斯坦的棉花栽培技術(shù)大大超過(guò)埃及，大型生產(chǎn)和低價(jià)格的原材料市場(chǎng)冇很大影響埃及。根據(jù)上面的，是時(shí)候該公司改善和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的棉花種植，除此之外，它還需要從印度和巴基斯坦進(jìn)口低價(jià)原材料滿(mǎn)足住產(chǎn)的需要。5.0InternalAnalysisStaffingPolicyforTop-levelManagers因?yàn)榇蠖鄶?shù)員工會(huì)選擇從埃及，很注意文化導(dǎo)入的host-country當(dāng)人力資源政策。所以這些部分應(yīng)該考慮。(1)在埃及，工作滿(mǎn)意度與賺錢(qián)少更多的在一個(gè)令人愉快的工作

6、環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)不是所以高度重視，不被認(rèn)為是商業(yè)的主要目的。相反，合作是首選，強(qiáng)調(diào)生活質(zhì)量,關(guān)系和共識(shí)。所以管理者應(yīng)該通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)員工的創(chuàng)造力，同時(shí)，鼓勵(lì)員工Z間的合作，以確保該組織的冇效運(yùn)行(2)埃及人對(duì)“被”取向,那么這是一個(gè)H發(fā)的表達(dá)式的構(gòu)想是什么“給定”在人類(lèi)的個(gè)性。當(dāng)經(jīng)理少員工溝通，應(yīng)該關(guān)心他們。(3)山于對(duì)時(shí)間觀念薄弱，員工在工作中空閑，所以必須使用不好算工資制度。OrganizationalStructure根據(jù)錢(qián)德勒的研究，威嫌姆森將內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)劃分為三個(gè)部分。和u型線和功能系統(tǒng)結(jié)構(gòu)將會(huì)選擇支持公司的操作。在圖中所示I0線和功能系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)：(1)當(dāng)公

7、司最初進(jìn)入埃及市場(chǎng),它需要一個(gè)更穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)保持正常運(yùn)行。(2)由于公司將選擇家紡行業(yè)為主要領(lǐng)域,一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的類(lèi)型，線和功能系統(tǒng)不僅確保統(tǒng)一指揮，但也讓職能部門(mén)在公司中發(fā)揮更好的作用。(3)管理成本相對(duì)較低，有利于反映了成本優(yōu)勢(shì)。IIo線和功能系統(tǒng)的缺點(diǎn)：(1)每個(gè)職能部門(mén)可以獨(dú)立，缺乏溝通，導(dǎo)致重復(fù)的工作。和不同部門(mén)之間的才盾將會(huì)岀現(xiàn)。解決方案:它可以建立一個(gè)內(nèi)部管理委員會(huì)，由首席執(zhí)行官和兒個(gè)高級(jí)經(jīng)理，處理潛在的危機(jī)。(2)它沒(méi)有改變高度集中的行結(jié)構(gòu)的弱點(diǎn)，缺乏適應(yīng)性和靈活性。解決方案:建立適合現(xiàn)代企業(yè)制度選擇機(jī)制。它應(yīng)該冇更高需求的高級(jí)經(jīng)理,除了冇能力和經(jīng)

8、驗(yàn)，他們也應(yīng)該保持文化敏感性和具冇國(guó)際