《高級店長-促銷策略與企劃》講師手冊促銷策略與企劃講師手冊高級店長促銷策略產(chǎn)品促銷策略

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1、促銷策略及企劃推廣講師手冊培訓(xùn)名稱：《促銷策略與企劃推廣》培訓(xùn)時間：2小時10分培訓(xùn)對象:店長及SV學(xué)員人數(shù):*人培訓(xùn)目標(biāo)：學(xué)員完成培訓(xùn)后，可以1.了解促銷的重要性2.了解促銷活動的分類3.能針對店鋪的具體情況提出合理的促銷建議4?針對提出的促銷活動給出具體的實(shí)施方案及費(fèi)用預(yù)估5.能對促銷活動作出簡單的效果評估物料：1.大口紙若干張，水彩筆12支（選擇鮮艷色彩）2.獎品若干份3.白板、水筆課程大綱:吋間內(nèi)容形式物料20分鐘1、HUS講解、小組討論大白紙（每組1張）、彩筆5分鐘2、課程簡介講解10分鐘3、促銷活動的重要性及目的講解15分鐘4、了解促銷

2、活動的分類講解15分鐘5、促銷企劃方案制定的原則講解15分鐘6、促銷企劃方案的文本形式講解40分鐘7、結(jié)合店鋪的促銷企劃推廣方案及實(shí)施講解、小組討論、比賽白紙、彩筆、獎品1份10分鐘8、促銷企劃活動的效果評估講解10分鐘9、總結(jié)講解、提問課前準(zhǔn)備1.上課前2周出通知，請學(xué)員思考并搜集一下“促銷策略”并告知在上課時會有關(guān)于這方面的分享環(huán)節(jié)2.上課當(dāng)天在課前把白紙發(fā)給學(xué)員（每組一份）一.刖呂目的：1.讓學(xué)員和導(dǎo)師互動活躍課前氣氛2.豐富學(xué)員知識3.最好以下課程的引入時間：20分鐘物料：口紙（每組1張）內(nèi)容：1.以小組討論的形式來分享提高店鋪業(yè)績的方法2

3、?總結(jié)歸納同吋分享3.總結(jié)后引入下面的課程二.課程簡介目的：1?讓學(xué)員了解課程的目標(biāo)和安排2.為后面的環(huán)節(jié)作準(zhǔn)備時間：5分鐘內(nèi)容：*課程的大綱—促銷活動的重要性及目的—了解促銷活動的分類—促銷企劃方案制定的原則—促銷企劃方案的文本形式—結(jié)合店鋪的促銷企劃推廣方案及實(shí)施—促銷企劃活動的效果評佔(zhàn)三.促銷活動的重耍性及目的口的：1.讓學(xué)員了解促銷活動對丿占鋪的重要性2.同時更深刻的熟知促銷目的時間：10分鐘內(nèi)容：1.從上篇中“提高業(yè)績最有效的方法”引入正題2.講解為什么需要采用促銷活動—可以結(jié)合提問學(xué)員增強(qiáng)學(xué)員卬象—你們認(rèn)為促銷活動會帶來什么樣的收益？2

4、.在進(jìn)行促銷活動時應(yīng)考慮的一些因索營業(yè)額、客流量、客單價(jià)、毛利額—對于客人：能更好地幫助他們選到滿意的貨品—對于產(chǎn)品：能很好的銷售商品，提高銷售—對于公司：能擴(kuò)大企業(yè)知名度，宣傳一.了解促銷活動的分類目的：1?讓學(xué)員了解促銷活動的兒種分類2.明確適合我們店鋪的一些促銷活動時間：15分鐘內(nèi)容：1?介紹促銷的4大分類—文化促銷服務(wù)促銷商品促銷價(jià)格促銷2.從形式來分類—講解：拿我們以前采用過的促銷活動來舉例個屈于哪種類型同時簡單的分析各種活動的特點(diǎn)案例：針對淡季的促銷活動在前段7月天氣比較炎熱是我們的銷售的札（對的淡季，在這樣的天氣的影響下，我們的涼鞋銷

5、售不是很理想，同時客流雖也明顯減少。針對這一情況，綜合各種客觀因素以及貨品結(jié)構(gòu)及庫存，我們進(jìn)行了“酷夏引爆涼鞋5折起的活動”。這樣的低折扣的活動內(nèi)容很大的吸引顧客的眼球，增人了顧客的購買欲，在這樣的炎炎夏LT配合上清涼的畫面效果真的很棒，也很人程度上減輕了庫存壓力。提高了客流量。二.促銷企劃方案制定的原則目的：讓學(xué)員明確在制定促銷方案的前提條件及合理化時間：15分鐘內(nèi)容：—講解制定企劃方案的原則—詢問學(xué)員在什么前提下我們需耍提岀促銷方案—?dú)w納學(xué)員意見帶岀：促銷活動推岀的前提和原則—講解：不同情況下需要不同的活動方式三.促銷企劃方案的文木形式目的：讓

6、學(xué)員學(xué)會籌劃一次促銷活動的流程時間：15分鐘內(nèi)容：1.講解做一次促銷活動需要做的資料和流程—背景。一費(fèi)用預(yù)算—目的。一具體實(shí)施計(jì)劃?！顒訒r間。一盈利額增長預(yù)計(jì)—活動內(nèi)容。一效果評估例表:**促銷方案提交表提交人:活動背景：（口前的狀況怎樣，市場整體情況怎樣）活動內(nèi)容：（建議在這種大的環(huán)境下我采用的促銷方案是什么）活動時間：（這次活動進(jìn)行的時間是多久）事實(shí)計(jì)劃：動的口號等）（具體的活動內(nèi)容是什么，需要配合什么樣廣宣品，音樂活費(fèi)用預(yù)算：盈利額增長預(yù)計(jì)：（預(yù)估業(yè)績）效果評估：（見最后一章講解）一.結(jié)合店鋪的促銷企劃推廣方案及實(shí)施口的：1、讓學(xué)員了解多元

7、化的促銷活動2、以及做一次活動所需要配合的廣宣品3、賣場的布置，樣品的陳列時間：40分鐘物料:大口紙內(nèi)容：小組討論（頭腦風(fēng)暴）—把口紙發(fā)給每組進(jìn)行小組討論—?dú)w納學(xué)員意見帶出：各種促銷的方案—拿一案例進(jìn)行分析案例：現(xiàn)店鋪有兩款涼鞋的滯銷型體，一直讓人頭疼，針對這一情況經(jīng)過研究做出以下促銷方案：首先把這兩款鞋拿出來做“店長推薦''這一活動主題。同時一直以來這兩款鞋銷售不好所以至今它們都被放在不顯眼的位置，現(xiàn)在我們把它陳列在店鋪的黃金區(qū)域讓顧客一進(jìn)門就能看見這兩款些，僅僅這樣還不夠，我們還需要做出配合這個活動的廣宣品，可以在陳列鞋子的旁邊擺放一個A4立牌

8、的宣傳畫來突出這些商品，在制作A4宣傳畫的時候一定考慮要顏色亮眼的可以吸引顧客的注意力。如果這次活動的形體較多，只是一張A