《論文_淺析中小企業(yè)品牌推廣策略(定稿)》

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1、河南商業(yè)當(dāng)?shù)葘？茖W(xué)枝畢業(yè)論文題目淺析中小企業(yè)品牌推廣策略學(xué)號(hào)07030101048%級(jí)07級(jí)工商一班專業(yè)工商企業(yè)管理系別工商管理系作者姓名孫江華完成時(shí)間指導(dǎo)教師r鳳閣職稱淺析中小企業(yè)的品牌推廣策略摘要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中，當(dāng)?shù)椭圃斐杀竞鸵?guī)模優(yōu)勢(shì)已不能為企業(yè)提供有效的竟?fàn)幜r(shí)，品牌在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中的地位越來(lái)越重要，尤其是在中小企業(yè)，如何巧妙的結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行品牌內(nèi)涵的塑造與推廣，是小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中生存的一個(gè)重要內(nèi)容。本文針對(duì)中小企業(yè)的特點(diǎn)，以及中小企業(yè)在我國(guó)的現(xiàn)狀，如政策向大企業(yè)、國(guó)有企業(yè)傾斜，資源不斷向強(qiáng)者富集時(shí)，甚至在“國(guó)進(jìn)民退”的陰云下，就如果做好中小企業(yè)品牌塑與推廣，并在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)

2、展屮占有一席之地進(jìn)行闡述。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)品牌推廣競(jìng)爭(zhēng)力由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)時(shí)，讓沿海的很多以制造并出口為主的中小金業(yè)受到了很人的影響，甚至-時(shí)間很多企業(yè)紛紛關(guān)門倒閉，隨后產(chǎn)業(yè)升級(jí)的提法越來(lái)越多,在理論界越來(lái)越多的聲咅認(rèn)同這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大好機(jī)會(huì)，那么，屮小金業(yè)如何在產(chǎn)業(yè)升級(jí)屮提高白己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？單純的制造能力已經(jīng)不能確保企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此在屮小企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，應(yīng)該將品牌的觀念放在重要地位，因?yàn)楫a(chǎn)品依托一個(gè)好的品牌會(huì)帶來(lái)很高的附加值，而單純的制造加工已處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，利潤(rùn)十分微薄。那么，中小企業(yè)如何做好品牌塑造與推廣呢？對(duì)于屮小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在發(fā)展過(guò)程屮應(yīng)該及

3、早樹(shù)立品牌意識(shí)并在合適時(shí)機(jī)確定自有品牌；另一方面，中小企業(yè)的自身?xiàng)l件限制了其對(duì)品牌的投入。在這樣的情況下，蛾造怎樣的品牌內(nèi)涵并進(jìn)行有效的推廣是中小企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的話題。一、中小企業(yè)品牌推廣現(xiàn)狀(-)品牌對(duì)于中小企業(yè)的意義在成本越來(lái)越透明有時(shí)候，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,如何提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值是企業(yè)越來(lái)越需要重視的問(wèn)題,對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌有助于產(chǎn)品的銷售和占領(lǐng)市場(chǎng)，品牌一旦形成一定的知名度和美譽(yù)度后，企業(yè)就可利用品牌優(yōu)勢(shì)擴(kuò)人市場(chǎng)；有助于穩(wěn)定產(chǎn)品的價(jià)格，有效的品牌推廣可以使企業(yè)免于陷于低級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)；因?yàn)槠放圃谒茉鞎r(shí)需要進(jìn)行晶牌定位，這也有助于市場(chǎng)細(xì)分和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并抵御同行競(jìng)爭(zhēng)者的攻

4、擊，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(-)中小企業(yè)品牌推廣現(xiàn)狀中小企業(yè)品牌推廣現(xiàn)狀可以分為三類：1、認(rèn)為沒(méi)有必要進(jìn)行品牌建設(shè)。這部分企業(yè)認(rèn)為它們沒(méi)有必要在品牌上投入，因?yàn)檫@一類企業(yè)很在乎成本，任何不必要的成木支出都要被削減，它們認(rèn)為品牌建設(shè)屬于“上層建筑”，并認(rèn)為自己還沒(méi)有打好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；2、有品牌但沒(méi)有推廣。這部分金業(yè)認(rèn)為有必要建設(shè)門己的品牌但對(duì)品牌推廣沒(méi)有明確的計(jì)劃，品牌推廣甚至因?yàn)楸徽`認(rèn)為是面子工程。3、有品牌不知道如何有效推廣；這部分金業(yè)認(rèn)為有必要建設(shè)并推廣自己的品牌但苦于找不到合適的推廣策略，對(duì)于大的咨詢公司的費(fèi)用又承擔(dān)不起；二、中小企業(yè)品牌推廣策略(-)品牌推廣前的準(zhǔn)備工作屮小金業(yè)在進(jìn)行有效的品牌推

5、廣之前，要先解決兩個(gè)問(wèn)題。1、什么是品牌？品牌是指用來(lái)識(shí)別一個(gè)賣主及其產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、術(shù)語(yǔ)、記號(hào)、象征、設(shè)計(jì)或組合。品牌不僅僅是一種單純的產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和貨幣價(jià)值上的代言或消費(fèi)進(jìn)步，而是代表著消費(fèi)者用于解釋自己生活的理念、價(jià)值、H標(biāo)以及自我存在的肯定，更是人類社會(huì)全面而深遠(yuǎn)的變革，它正在導(dǎo)致包括?生存方式，交往方式，組織方式在內(nèi)的人類存在方式的全面變革，甚至正成為不同社會(huì)階層劃分的仲裁者。2、怎樣塑造品牌內(nèi)涵？品牌內(nèi)涵能夠多大程度滿足消費(fèi)者的需求，在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí),品牌內(nèi)涵就是消費(fèi)者寄托產(chǎn)品或服務(wù)的悄感反饋能否滿足消費(fèi)者的需求。例如我接觸到的河南的一家乳制品企業(yè)，它用的最多的，無(wú)論是廣告還

6、是內(nèi)部宣傳的口號(hào)是：做河南第一名的企業(yè)乳制品企業(yè)。我們分析一下這句口號(hào)，這家企業(yè)的目標(biāo)是做河南第一名的乳制品企業(yè)，那么，它很可能發(fā)展成為一個(gè)銷售型的公司，企業(yè)所有的T作都以銷售為導(dǎo)向，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)就落在了“第一”上，而可能忽略了消費(fèi)者需求屮的更好的乳制品，更健康的乳制品的這類需求，我認(rèn)為品牌內(nèi)涵的定位錯(cuò)誤這也是某企業(yè)只關(guān)心業(yè)績(jī)而不將精力放到產(chǎn)口質(zhì)量上的原因。而如果這家企業(yè)將口號(hào)改為“做河南最好的乳制品企業(yè)”，那么這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)就不單是銷售業(yè)績(jī)，述會(huì)將怎么做最好的乳制品企業(yè)這個(gè)命題深入的研究下去，可能會(huì)提出，“綠色的、健康的乳類制品”這一類的H標(biāo)，這樣的目標(biāo)比“第一”的目標(biāo)在消費(fèi)者心中有

7、更多的認(rèn)同，也因此在競(jìng)爭(zhēng)中多了一些籌碼。在解決這兩個(gè)問(wèn)題以后，屮小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心就應(yīng)該放到如何制定合適而又行之有效的品牌推廣的策略。(-)品牌推廣策略的制定1.樹(shù)立品牌管理意識(shí)針對(duì)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范的悄況，部門職責(zé)權(quán)限不明晰的問(wèn)題，建立品牌推廣的管理部門，為品牌推廣部門提供最優(yōu)秀的管理人才，包括品牌推廣經(jīng)理、品牌助理等人員，都要是對(duì)戰(zhàn)略、品牌、市場(chǎng)研究、傳播、銷售管理等方面具有理論知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及深刻認(rèn)識(shí)的