龍湖杭州滟瀾山項(xiàng)目參觀學(xué)習(xí)總結(jié)

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1、龍湖杭州滟瀾山項(xiàng)目參觀學(xué)習(xí)總結(jié)本次參觀杭州龍湖滟瀾山主要為論證關(guān)于該項(xiàng)目的一個(gè)傳聞，即依托項(xiàng)目景觀價(jià)值，開(kāi)盤當(dāng)日實(shí)現(xiàn)推售房源去化80%?；趯?duì)杭州龍湖滟瀾山缺乏持續(xù)性跟蹤了解的前提，下文將從銷售接待處環(huán)境及樣板區(qū)景觀打造兩個(gè)點(diǎn)求證，以求管中窺豹，學(xué)習(xí)借鑒。滟瀾山區(qū)位情況地鐵1#線金沙湖滟瀾山滟瀾山位于杭州東部中心金沙湖CBD板塊核心位置，未來(lái)交通、商業(yè)、醫(yī)療、教育等基礎(chǔ)配套條件為同區(qū)域最優(yōu)。目前推售的一期項(xiàng)目處于滟瀾山整體地塊最北側(cè)，即相對(duì)后期項(xiàng)目距離地鐵一號(hào)線及金沙湖最遠(yuǎn)。目前該項(xiàng)目著力主打地鐵及湖景優(yōu)勢(shì)，既是借區(qū)域大勢(shì)推售，同時(shí)也是為拔升交通及景觀資源更加突出的后期項(xiàng)目核心價(jià)值作伏筆。

2、銷售中心及外圍環(huán)境打造道路及工地道路及工地道路及工地道路及工地道路及工地道路及工地道路及工地道路及工地樣板示范區(qū)銷售中心外圍綠化北滟瀾山銷售中心及樣板區(qū)平面位置圖樣板示范區(qū)樣板示范區(qū)樣板示范區(qū)銷售中心銷售中心西側(cè)及南側(cè)均為道路及施工工地，通過(guò)在銷售中心外大面積設(shè)置組合綠化景觀帶，使之內(nèi)外界面鮮明，與周邊的道路及工地形成明顯的反差。從而增加景觀綠化對(duì)客戶的視覺(jué)沖擊。同時(shí)，在樹(shù)種的選擇在上，成功實(shí)現(xiàn)跨緯度全冠栽植，如在一片蔥綠之中，種植高緯度地區(qū)特有的白樺林，更顯色彩的豐富性。大面積種植高密綠植，內(nèi)外界面分明、反差巨大步道處設(shè)置情趣牌，即是點(diǎn)綴也是宣傳細(xì)部色彩的搭配組合隨意且合理其下為漏水箅子

3、售樓處外設(shè)置休憩區(qū)的不少，但鋪設(shè)地毯的不多。1.6米以人為本，充分考慮客戶實(shí)際使用舒適感低處放置僅供取閱的樓書、折頁(yè)等銷售物料頂格、底部放棄物料放置功能低處放置僅供取閱的樓書、折頁(yè)等銷售物料頂格、底部放棄物料放置功能高處與視線角度較小，放置可直接觀看或取閱的戶型單頁(yè)銷售處空間功能布局合理，應(yīng)是頗費(fèi)心思的結(jié)果：控臺(tái)設(shè)于右側(cè)與入口平行，摒棄傳統(tǒng)控臺(tái)直面入口的方式，既減小客戶心理壓力，也保證目視客戶往來(lái)；模型區(qū)緊靠入口及控臺(tái)，便于銷售員接待講解；戶型展示區(qū)居于洽談區(qū)之間，方便雙方洽談時(shí)戶型冊(cè)的取閱講解；財(cái)務(wù)室處于吧臺(tái)旁邊，緊鄰控臺(tái)與洽談區(qū)，既保證隱秘性，又保證便捷性；衛(wèi)生間等功能區(qū)放在最左邊，保

4、證其相對(duì)獨(dú)立性。休憩區(qū)控臺(tái)吧臺(tái)/財(cái)務(wù)室模型區(qū)洽談區(qū)戶型展示區(qū)洽談區(qū)洗漱區(qū)等售樓處入口樣板區(qū)入口項(xiàng)目區(qū)位模型一期縮放模型一期模型在一個(gè)大模型中，將項(xiàng)目區(qū)位模型、一期位置模型、一期銷售模型按照不同比例分塊展示出來(lái)，使客戶對(duì)項(xiàng)目周邊及自身大、小環(huán)境了然于胸。對(duì)于地塊規(guī)整、多期開(kāi)發(fā)且未來(lái)規(guī)劃條件突出的項(xiàng)目完全可以借鑒組合模型的使用也是一個(gè)亮點(diǎn)銷售中心外圍綠化北滟瀾山銷售中心及樣板區(qū)平面位置圖銷售中心樣板示范區(qū)客戶參觀動(dòng)線設(shè)計(jì)巧妙兩個(gè)唯一：前往銷售中心，外圍高密綠植帶中的蜿蜒小路是唯一途徑，使每一個(gè)客戶瞬間經(jīng)歷視覺(jué)轉(zhuǎn)換；前往樣板區(qū)，必須貫穿銷售中心而過(guò)，能夠有效控制接待動(dòng)線，保證客戶有效參觀。銷售中

5、心入口樣板區(qū)入口樣板區(qū)景觀塑造亮點(diǎn)硬質(zhì)鋪裝界面軟硬界面濃密綠植界面踏面沿角打磨處理涂料收邊較粗糙通過(guò)填土、堆坡等形成高差，配以硬質(zhì)鋪裝、喬冠綠植結(jié)合等形式形成不同層次的空間界面，且近人尺度的高密綠植隱沒(méi)建筑的同時(shí)給客戶以強(qiáng)烈的心理減壓感界面豐富，因趕工期細(xì)部處理不到位鋪面大、色彩多、密實(shí)感強(qiáng)是綠化最突出特點(diǎn)控制步道寬度，減少硬質(zhì)鋪裝，放大綠化面積橫向上，園區(qū)內(nèi)控制硬質(zhì)鋪裝面積，留出空間用于營(yíng)造更多綠化?？v向上栽植全冠高密綠植將建筑隱沒(méi)其中。營(yíng)造無(wú)季節(jié)、無(wú)植物生長(zhǎng)期的花卉景觀較小的尺度上，營(yíng)造出五個(gè)層次的綠化景觀12345小結(jié)：杭州龍湖滟瀾山作為龍湖公司滟瀾山系列的又一力作，景觀營(yíng)造上沿襲了

6、一貫的華美精致的效果。同時(shí)，高附加值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、精美的銷售中心及突出的樣板區(qū)景觀，有效增加了項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使該項(xiàng)目入市后再次獲得熱銷。對(duì)于杭州龍湖滟瀾山而言，該項(xiàng)目純熟的景觀營(yíng)造手法暫且不論，單就銷售中心功能空間布局的設(shè)置、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員培訓(xùn)、樣板房服務(wù)人員培訓(xùn)等方面還是十分值得同行學(xué)習(xí)的。