產(chǎn)品營銷推廣策略培訓(xùn)_(可排版)

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1、產(chǎn)品營銷推廣策略培訓(xùn)2001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENT口錄項(xiàng)目背景及目的項(xiàng)目具體內(nèi)容、思路和方法項(xiàng)冃組織及時(shí)間安排2001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENT和集團(tuán)于20世紀(jì)90年代初建成投產(chǎn)，經(jīng)過10年的快速、穩(wěn)定發(fā)展，現(xiàn)已成為一個(gè)縱、橫向多元化發(fā)展的現(xiàn)代化杓集團(tuán)。粗杠產(chǎn)品已遍布全國和世界各地。和集團(tuán)目前擁有五個(gè)具有國際先進(jìn)技術(shù)的和生產(chǎn)基地，產(chǎn)量達(dá)國內(nèi)第一。和和產(chǎn)詁的銷售終端已達(dá)近萬家。杓集團(tuán)云集了國際一流的技術(shù)研發(fā)人才及一流的銷售人才。項(xiàng)目背景概述2

2、001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENT項(xiàng)目背景概述（續(xù)）近幾年，在日趨嚴(yán)峻的和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)屮，杓集團(tuán)的產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售、利稅每年均以50%以上的速度增長。但是，我國**市場(chǎng)開放的程度越來越高，正逐漸吸引著國際枠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，促使我國杓產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度愈來愈激烈。從而導(dǎo)致**集團(tuán)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變。隨著杓目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分和市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，產(chǎn)品品牌的FI益增多（已有六甜牌），銷售隊(duì)伍曰漸龐大，**原有的營銷管理體系已無法適應(yīng)和企業(yè)在將來市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的需要。而對(duì)桿企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略的布局，杓

3、的營銷戰(zhàn)略應(yīng)如何規(guī)劃，以使杓集團(tuán)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)得以最大化的發(fā)揮。2001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENT杓面臨以下復(fù)雜情況：杓未來的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該如何規(guī)劃？杓現(xiàn)有品牌的營銷目標(biāo)該如何確立？和各品牌的核心價(jià)值該如何凸現(xiàn)？各詁牌銷售渠道該如何設(shè)定？如何制定市場(chǎng)細(xì)分策略，以使杓市場(chǎng)占有率得到進(jìn)一步的提升？營銷組織應(yīng)該如何調(diào)整，才能提高公司運(yùn)營與管理效率，以實(shí)現(xiàn)資源共享？如何加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的管理，以提高銷售隊(duì)伍的積極性與主動(dòng)性？如何使新產(chǎn)品的研發(fā)與市場(chǎng)需求進(jìn)行冇機(jī)的結(jié)合？配合和企業(yè)未來發(fā)展需要，廣告戰(zhàn)略應(yīng)如何規(guī)劃？按

4、照市場(chǎng)實(shí)際的需要，杓杓服務(wù)中心應(yīng)提供何種服務(wù)？2001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENT汽車產(chǎn)業(yè)是國家重點(diǎn)扶持的高速發(fā)展產(chǎn)業(yè)，作為汽車附屬產(chǎn)業(yè)——**產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景！全行業(yè)銷售收入力元2001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENT由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，和企業(yè)獲利能力在卜?降！2001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENT產(chǎn)能不斷的提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段單一，使行業(yè)總庫存量在逐漸提高！力元2001SDLG-STRATEGY

5、&MANAGMENTIMPROVEMENT1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略簡單化，致使銷售管理成本上升；2、各廠商提高了對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳力度；3、以降價(jià)的方式來獲取市場(chǎng)份額；8x/a>4、受原材料和汽車工業(yè)的兩頭價(jià)格擠壓；5、市場(chǎng)與消費(fèi)者趨于成熟化，消費(fèi)觀念趨于理性化；造成行業(yè)平均利潤卜?降的主要原因是：2001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENTWTO,國內(nèi)初產(chǎn)業(yè)更是面臨“四大沖擊”WTO帶來的變化對(duì)需求方的影響對(duì)供給方的影響外商擴(kuò)大在屮國的業(yè)務(wù)，設(shè)立分部或建設(shè)生產(chǎn)基地；國際杓廠商進(jìn)入，在資金、技術(shù)、銷售和

6、生產(chǎn)規(guī)模方面具有較大的優(yōu)勢(shì)；國際金融業(yè)進(jìn)入汽車產(chǎn)能提高，價(jià)格卜?降中高檔大小車**市場(chǎng)的消費(fèi)者壇多，需求量加大；工程和需求增加；刺激了消費(fèi)需求，提高了人們對(duì)汽車杓的消費(fèi)觀念供給的增加帶來了價(jià)格的下降，從而進(jìn)一步刺激了消費(fèi)；和產(chǎn)品的種類越來越豐富提供汽車購買的貸款業(yè)務(wù)，壇強(qiáng)了消費(fèi)者的構(gòu)車能力消費(fèi)環(huán)境的改善，增強(qiáng)了構(gòu)車的信心；成本的降低使得汽車、杓的價(jià)格降低，從而拉動(dòng)了消費(fèi)促進(jìn)杓的銷售；必須根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，生產(chǎn)價(jià)格更低廉，更耐磨、產(chǎn)品壽命更長的**產(chǎn)品；和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì)，國外杓產(chǎn)業(yè)巨頭的國內(nèi)尋找戰(zhàn)略合作伙伴，沒有實(shí)力的中小企業(yè)降被淘汰；和的

7、供給增加;國內(nèi)**廠家必要提高產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，建立良好的企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)人力資源的培養(yǎng)，利用自身的優(yōu)勢(shì)，加快培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力拓寬了**廠家的融資渠道通過更加優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，降低了杓廠商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)費(fèi)用；汽車市場(chǎng)保有量進(jìn)一步捉高的同時(shí)勢(shì)必要求杯企業(yè)捉供質(zhì)更優(yōu)、價(jià)更廉的產(chǎn)品；2001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENT未來幾年，國內(nèi)和產(chǎn)業(yè)將面臨重新整合的格局，經(jīng)過整合后的和產(chǎn)業(yè)將是以技術(shù)、管理、服務(wù)及產(chǎn)能規(guī)模四大優(yōu)勢(shì)而引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，從而使60%以上的市場(chǎng)將由掌握以上四大優(yōu)勢(shì)的和巨頭所控

8、制。2001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENT雙錢錦湖米其林普利斯通朝陽回力**行業(yè)寡頭杯依據(jù)什么核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來支持杯成為