二、行銷策略-高雄醫(yī)學(xué)大學(xué)

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1、第二屆高雄醫(yī)學(xué)大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)競賽營運計畫書技術(shù)名稱:醫(yī)療金融保險參賽團隊名稱:景行廳男孩參賽成員：梁祐誠莊縱蔡宗融中華民國4年25月目錄壹、營運計畫書摘要貳、創(chuàng)業(yè)機會與構(gòu)想一、創(chuàng)意構(gòu)想二、願景與經(jīng)營理念參、產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容一、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容二、技術(shù)來源及技術(shù)發(fā)展規(guī)劃三、營運模式肆、市場與競爭分析—、市場;勢分析與市場特性二、目標市場和產(chǎn)品定位三、競爭優(yōu)勢分析四、SWOT分析伍、行銷策略一、目標消費族群行銷策略陸、組織分析一、組織系統(tǒng)、職掌二、人力規(guī)劃三、經(jīng)營團隊柴、財務(wù)計畫營收模式二、資金來源三、預(yù)估損益表捌、結(jié)論與投資效益一、營運計畫之結(jié)論

2、二、效益說明三、風(fēng)險分析晝.營運計畫書摘要係對計畫內(nèi)容做摘要說明，使閱讀者能迅速了解計畫的重點。貳、創(chuàng)業(yè)機會與構(gòu)想—、創(chuàng)意構(gòu)想有鑑於現(xiàn)今社會上頻頻傳出醫(yī)療糾紛，我們認為醫(yī)療責(zé)任險這塊有廣大的市場與需求。投入這項產(chǎn)業(yè)，不僅可以為我們自身謀得利益，也可以造福廣大的醫(yī)療人員們。景與經(jīng)營理念敝公司的願景就是希望因為我們創(chuàng)辦的保險，使未來大多數(shù)的醫(yī)療人員不會因為擔心被病人告使他們在行使治療行為時不會綁手綁腳的，不會每天每周還要為上法院的事情煩，篦進而促使臺灣的醫(yī)療能夠發(fā)揮到最大功效。參.產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容敝公司所販售的是一個安心，使投保

3、的顧客能無後顧之憂專心工作。我們提供的服務(wù)有：(1)為顧客聘請法律顧問，協(xié)助處理官司的問題。(2)若不幸官司打輸，敝公司將替顧客承擔因訴訟所造成的損失。二、技術(shù)來源及技術(shù)發(fā)展規(guī)捌說明貴公司產(chǎn)品的主要關(guān)鍵技術(shù)來源哪些是自有、那些是來自技術(shù)移轉(zhuǎn)或授權(quán)(請以圖示說明)。無三、營運模式(1)價值主張(ValueProposition):顧客像我們投保後，可避免被告而導(dǎo)致?lián)p失財物。(2)消費者目標群體(TargetCustomerSegments):敝公司的主要消費者群為所有的醫(yī)療人員。:敝公司的行銷部門會透過各種(3)分銷渠道(Distribut

4、ionChannels)廣告使可能的消費者知道我們這家公司。⑷收入模型(RevenueModel):透過機率來設(shè)定保費的高低以確保利益為正。肆、市場與競爭分析一、市場趨勢分析與市場特性說明世界市場及國內(nèi)市場現(xiàn)有或潛在市場需求(請註明所引用資料來源)二、目標市場和產(chǎn)品定位說明未來市場目標和本計畫生產(chǎn)或服務(wù)商品之產(chǎn)品競爭,公司名稱項目本公司A公司B公司C公司E公司1?價格2.產(chǎn)品上市時間早晚3.市場佔有率（％）4.市場區(qū)隔5彳亍銷管道6.技術(shù)優(yōu)勢7.關(guān)鍵零組件之掌握8.品質(zhì)優(yōu)勢9?其他優(yōu)勢四、SWOT分析頑爭優(yōu)勢頑爭劣勢at*機會威脅伍、行銷

5、策略一、目標消費族群敝公司主要以從事醫(yī)療為主的人員，短期以醫(yī)生為主要對象，當有相當知名度和穩(wěn)定性時，會添加其他醫(yī)療人員為對象的類別。二、行銷策略行銷策略短期策略1.在各大醫(yī)學(xué)中心，辦理說明會，並且強調(diào)商品的價值，積極和院方接洽。2.主要以醫(yī)生為主，與高風(fēng)險的科室建立聯(lián)繫和推廣，並且推出優(yōu)惠專案。高風(fēng)險的科別(1)外科:手術(shù)術(shù)後，病人及其家屬認為有手術(shù)疏失，經(jīng)常訴諸法律。(2)急診:在急救時，依照傷勢嚴重來決定處理病人的順序，家屬認為有醫(yī)療疏失，或是在處理急重癥病患時，有施救上的缺失，造成家屬訴諸法律。1.在各大醫(yī)院或醫(yī)學(xué)期刊刊登廣告中期策

6、略1.以已經(jīng)申辦保險醫(yī)生的情況為主要宣傳，利用職業(yè)間交流，進而打響知名度,吸引更多醫(yī)生加入投保。2.彙集消費者服務(wù)需求和意見，分析其實行程度和效益，對保險內(nèi)容做出改變。3.定期派遣專員到醫(yī)院做諮詢與服務(wù)，提高服務(wù)品質(zhì)，提升形象。長期策略2.1.開設(shè)另外的保險，以其他相關(guān)醫(yī)療人員為主，並且，透過醫(yī)院與公司的長期合作，來穩(wěn)固經(jīng)營的維持。與另外的公司建立聯(lián)盟，整合醫(yī)師保險與其他保險，穩(wěn)固客源。3.定期舉辦優(yōu)惠活動ii.產(chǎn)品推廣：1.網(wǎng)路:在各大醫(yī)院定期公告優(yōu)惠活動2.活動:每月固定時間,在各大醫(yī)院諮詢與協(xié)助。3.專員:對每家醫(yī)院派遣幾位定員工，

7、來做為與公司的窗口，並達到專員服務(wù)的效果，以提升服務(wù)品質(zhì)。陸.組織分析一、組織系統(tǒng).職掌CEO行銷長11活動行專業(yè)服銷組務(wù)組二、人力規(guī)捌目前人力規(guī)劃單位:人職稱學(xué)歷博士碩士學(xué)士?？破渌嫌嫻芾砣藛T研發(fā)人員工程人員其他合計未來五年預(yù)計增加人力規(guī)劃職稱年學(xué)歷博士碩士-=7-±?？破渌嫌嫻芾砣藛T研發(fā)人員工程人員其他合計三、經(jīng)營團隊說明貴公司經(jīng)營團隊如主要經(jīng)理人、研發(fā)人員及其研發(fā)成果。主要經(jīng)理人、研發(fā)人員學(xué)經(jīng)歷職稱姓名學(xué)歷經(jīng)歷柴、財務(wù)計畫一、營收模式說明公司收入、支出及成長模式以及如何提高營收1.公司收入：公司收入的來源主要是客戶的保險費。1.

8、公司支出：公司支出的來源主要是當客戶發(fā)生醫(yī)療糾紛時，為顧客所支付的律師訴訟費用以及萬一敗訴所提供的賠償費用。另外，公司的其他支出還有公司的房租水電、人事成本、稅金，以及廣告費用等等。3.成長模