華杰大廈前期推廣策略(簡(jiǎn)案)

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1、■■?-刖弓關(guān)于細(xì)化售樓部環(huán)境，提升項(xiàng)目品位若干建議如果地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵如李嘉誠所言：“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”的話，那么售樓處環(huán)境的金科玉律就是“細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié)”。從以往地產(chǎn)市場(chǎng)綜合的銷售數(shù)據(jù)上顯示，大約冇90%其至更多的銷售最終是在項(xiàng)口現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生，所以，無論怎樣強(qiáng)調(diào)售樓部環(huán)境的重要性都是不過分的。事實(shí)告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的，沒有細(xì)節(jié)的完美，就沒有全局的完美。衡量售樓部現(xiàn)場(chǎng)好壞的標(biāo)準(zhǔn)，就是買家在此停留時(shí)間的長短。越愿意多停留，對(duì)項(xiàng)口了解越多一點(diǎn)，成交的機(jī)會(huì)無疑也會(huì)更高。賣房子不

2、象賣口常生活用品那么簡(jiǎn)單，發(fā)展商的成熟與理性，冇時(shí)就體現(xiàn)在對(duì)細(xì)節(jié)的操作上。有吋候，一個(gè)小小的細(xì)節(jié)——售樓部門口擺放的垃圾、亂停的車輛、一句該有而沒聽到的問候語、舉手投足間該有的謙讓……，諸如此類經(jīng)常被我們所忽略的“小細(xì)節(jié)”常常就能決定一次購買行為的放棄。反Z,如果是那樣的細(xì)節(jié)——插在透明玻璃花瓶中的鮮花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一?杯香濃的咖啡，柔和優(yōu)美的背景音樂、舒適的坐椅，室內(nèi)植物所散發(fā)出來的清新空氣……不經(jīng)意處無一不透露出發(fā)展商的用心和細(xì)致入微,由這樣的發(fā)展商來建筑我們未來的生活、工作空間，能

3、不令人憧憬嗎？房子在我們眼里的概念是每平米多少錢，可是，在消費(fèi)者眼里它是一個(gè)傾盡半生心血來交換的一個(gè)美好夢(mèng)想。尤其是對(duì)于期房銷售，怎樣多花些功夫，能讓看樓者提前感受到未來的生活方式與工作氣息，對(duì)于強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)期房的信心起著重要作用。對(duì)于售樓部環(huán)境的整體設(shè)計(jì)和細(xì)化，從有利于銷售的角度出發(fā)，主要有如下原則：★創(chuàng)新——個(gè)性化★環(huán)境的細(xì)化★服務(wù)質(zhì)量的高素質(zhì)隨時(shí)隨處可見★豐富售樓部內(nèi)部空間，延長客戶停留時(shí)間一、售樓部現(xiàn)狀1、外包裝：整體采用銀灰色系，無其他調(diào)和色，致使視覺感受比較單一，沒有新樓盤即將開盤應(yīng)該具有的活

4、躍商業(yè)氣氛，給人的第一印象不是個(gè)售樓部，而象個(gè)類似沖洗膠卷的經(jīng)營場(chǎng)所。2、售樓部：（1）售樓部內(nèi)部已經(jīng)裝修完畢，內(nèi)部缺少品牌識(shí)別標(biāo)識(shí),色彩搭配較為冷感。給人的第一印象不是個(gè)售樓部，而象個(gè)類似沖洗膠卷的經(jīng)營場(chǎng)所。（2）售樓處內(nèi)部：目前大堂只擺放項(xiàng)目外觀建筑模型,無說明性展板、樓書等其他銷售工具，售樓部的玻璃幕墻和室內(nèi)墻體大面積空口。（3）售樓部辦公區(qū)域內(nèi)的房間無職能劃分。（4）售樓部頂部為黑色，給人壓抑的感覺，沒有常規(guī)售樓部該有的明快、亮麗需求。（5）項(xiàng)目無宣傳推廣用語。（6）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)周邊無廣告牌/指示牌，

5、讓受眾不易識(shí)別。二、包裝策略針對(duì)售樓部上述現(xiàn)狀，現(xiàn)場(chǎng)整體包裝策略如下:1、針對(duì)借樓部整體銀灰色系，用暖色調(diào)調(diào)節(jié)整體視覺效果。2、售樓部內(nèi)每個(gè)辦公室門口裝置職能標(biāo)識(shí)掛牌3、售樓部玻璃幕墻上裝飾電腦刻畫的宣傳用語及其他輔助用語，使宣傳效果達(dá)到圖文并貌。4、在售樓部室內(nèi)進(jìn)口右側(cè)的空白墻體上，制作功能性展板。5、其他空口墻休，根據(jù)具體尺寸制作相匹配展示牌/裝飾品。6、客戶接待處玻璃桌而/茶幾/前臺(tái)上擺放鮮艷的花/植物（制作出樓書后替換）。7、在墻角擺放盆栽植物。8、在黑色頂部放置（扎）色彩艷麗的小氣球。9、銷售人

6、員佩帶統(tǒng)一設(shè)計(jì)的姓名/職務(wù)牌。10、在深色會(huì)客沙發(fā)上，添置暖色靠墊，烘托整體親和力。11、在距離售樓部向左100米處路口，“北下關(guān)工商所”標(biāo)牌邊立“華杰”項(xiàng)廿的指示路牌。12、售樓部門口放置宣傳彩旗。13、售樓部對(duì)面路墻上安裝戶外噴繪廣告。14、在售樓部門口擺放充氣拱門。15、如果條件允許，在北三環(huán)的入口處立項(xiàng)目指示牌。三、解決方案針對(duì)售樓部上述現(xiàn)狀，我們前期推廣觀點(diǎn)是：（1）關(guān)于創(chuàng)意造夢(mèng)創(chuàng)意的關(guān)鍵廣告創(chuàng)意不僅僅是項(xiàng)廿具有什么，而是要講在這里投資能夠得到什么，享受什么，對(duì)自己的事業(yè)有什么樣的幫助與發(fā)展。一

7、言概之，我們做的廣告應(yīng)該為買家描繪一個(gè)美好的藍(lán)圖。（2）關(guān)于廣告計(jì)劃造勢(shì)制定廣告計(jì)劃的關(guān)鍵提煉賣點(diǎn)，令項(xiàng)廿廣受關(guān)注，各類媒體強(qiáng)勢(shì)配合，廣告安排緊湊有力。凡此種種，其核心在與造勢(shì)，予人以非來不可、非看不可的印象，才稱得上是一個(gè)好房地產(chǎn)廣告。（3）關(guān)于廣告計(jì)劃的時(shí)期集中考慮近3個(gè)月內(nèi)的廣告計(jì)劃房地產(chǎn)的廣告計(jì)劃會(huì)受到自身銷售業(yè)績，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，帀場(chǎng)形勢(shì)等諸多因索影響，長期性廣告計(jì)劃的變化較大。在此情況下，集屮精力考慮如何圍繞開盤期間的廣告安排更有意義。（4）關(guān)于廣告手法廣告于-法需要不斷創(chuàng)新房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化非?？焖?/p>

8、，抱著僵化的原則是不可取的，只有不斷創(chuàng)新，才能創(chuàng)造性的引導(dǎo)口標(biāo)客戶，才能引導(dǎo)“見怪不怪”的讀者。無論策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、表現(xiàn)皆如此，只冇富丁?創(chuàng)造性的思維方法才能獲得理想的銷售效果。（5）關(guān)于媒介創(chuàng)新整合傳播，即運(yùn)用廣告攻關(guān)，利用DM、促銷、事件行銷等各種手段。但在不同階段側(cè)重點(diǎn)應(yīng)有所不同。水地產(chǎn)的地緣性客戶特征顯著，故項(xiàng)目周邊的形象推廣非常重耍，尤其是開盤吋期。附也產(chǎn)的銷售工具即樓書、戶型單頁、DM、售樓處的氛圍營造、樣板間的