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1、九洲大唐花園廣告策略口的和作用1、提高發(fā)展商和個案知名度通過一?定量的廣告投放、不間斷的媒體曝光，使本案形象深入人心，并提高木案發(fā)展商的知名度。2、樹立良好的品牌形象廣告推廣的目的，除了提高知名度外，更深層目標是樹立良好的品牌形象，即提升個案和發(fā)展商的美譽度。品牌塑造對個案及發(fā)展商的成功至關重要。一個樓盤的詁牌信譽度不僅影響當前個案的銷售業(yè)績（知名度僅代表有多少目標客戶知道個案，而只有品牌形彖才真正決定目標客戶是否會購買），述會影響到該發(fā)展商的后續(xù)開發(fā)或其他項目的開發(fā)。因此在推廣中應充分考慮，除了要讓受眾了解個案特色外,還
2、應給受眾留下良好的印象，以提高個案的美譽度。這也就要求個案的廣告宣傳應有特色、有個性、有上佳創(chuàng)意、有文化內涵，以顯示發(fā)展商的實力、經營理念及深厚底蘊，從而反過來乂提高個案知名度（美譽度提升、口傳效果及免費媒體宣傳增加，從而更好地捉升知名度）,也提升了廣告推廣的效率。3、創(chuàng)造盡可能大的利潤空間利潤空間和廣告效益是廣告推廣的最終目標，也是最主要目標。作為一種企業(yè)行為，廣告投放是為了捉高個案及企業(yè)知名度和美譽度,最終還是為了促進個案的銷售，達到利潤最大化Z根木目的。二、廣告投放原則1、合適就好所謂“廣告不是萬能的，沒右廣告也是萬
3、萬不能的”，廣告雖能提升發(fā)展商及個案的知名度，促進銷售業(yè)績的提高，但廣告畢竟不是萬金油，不是醫(yī)治百病的萬能藥，要創(chuàng)品牌、促銷售，產品的本身的品質問題仍是最主要的影響因素。因此在廣告投放中，量的把握很重要?！斑^猶不及”，過多的廣告量不但增加成木，對個案的銷售不一定有正比例促進作用。而假如投入太少，則明顯達不到提高知名度和提升美譽度的口標，對銷售業(yè)績和企業(yè)經濟效益不利。因此，在考慮廣告推廣費用時，結合發(fā)展商的實際財務狀況及工程進度，再結合市場上i般樓盤個案的廣告投放量占總銷售額的比例，綜合把握之后再定一個合適的廣告投放量。2、
4、效率最大化即如何使投入廣告推廣的每一筆費用都能發(fā)揮最大的效用，給個案及發(fā)展商帶來最大的效益。樓市里經常會有這樣的情況：某個案廣告投放量巨大，但其銷售業(yè)績平平；而某個案廣告投入-?般，但其銷售卻非常紅火，這其中當然有“物業(yè)本身的品質”等影響因素，但其中一個原因便是廣告投入多不一定美譽度高，不一定會訃受眾感興趣并產生購買欲望。因此在廣告宣傳時，不但要重視廣告木身的表現(xiàn)力（即如何盡大可能地吸引受眾，打動受眾或引起共鳴，或讓受眾覺得有益可得等），述要考慮廣告媒體的合理選擇（因為各媒體的受眾不同,層次各異，受眾接觸面不一）和廣告投放
5、的頻率、時段選擇、軟皺廣告等等，以使得每一次廣告能發(fā)揮最大的作用，達最高廣告效率。3、理清輕重緩急廣告投放應有輕重緩急，不應把有限的廣告費用按吋段平均分配。因為樓盤開發(fā)進程中有預熱期、開盤期、結構封頂期、入住期等不同階段，各階段的廣告投放應各有側重，并非在媒體選擇上也應把握好誰輕誰重，孰主孰次，明了每次廣告的口的和口標受眾，使廣告主題都與工程進度及發(fā)展商a的相符合。1、拉長預熱，鋪墊充分木案發(fā)展商由于在上海沒做過項目，在目標客戶群中沒有絲毫知名度和美譽度可言。本項目在上海也沒作什么宣傳推廣。有限的一二次房展會并不足以在購房
6、者心口小留下一定的印彖。因此本案的推廣計劃中，應拉長預熱期，前期的推廣鋪墊更充分一點。因為本案不象萬科、中海、綠地等知名發(fā)展商，其品牌形象已經過多年積淀，現(xiàn)在開發(fā)一個新項目只要稍作廣告便能讓受眾知曉并接受，而木案發(fā)展商目前毫無品牌形象積累和品牌優(yōu)勢，因此本案的推廣應著重于全局和長遠打算。前期的足夠量的廣告鋪墊，不但提高了項口本身的知名度,也為發(fā)展商樹立良好形象打好基礎，為以后發(fā)展商積累品牌優(yōu)勢作準備。2、理念開道，先軟后硬所謂“理念開道”是指在項目整個推廣過程中，可先推出某種居住理念，然后利用較大的媒休投放量為該理念造勢，
7、使該屆住理念能深入人心，并對以后正式公開后的銷售有一?定的促進作用。如“明日星城”開盤前提出“冋歸市中心”概念，“中凱城市之光”在離開盤很長時間便提岀“軟住宅”概念等。木案也可以利用開盤前預熱期提岀最能體現(xiàn)木案特色和張揚木案優(yōu)勢的居住理念，為木案的開盤贏更多的“印象分”。在軟廣告和硬廣告搭配上，可考慮先軟后硬，直至軟硬結合。由于預熱期口標客戶對本案特色及發(fā)展商背景及經營理念不是很了解，因此可考慮以內容容量較大的軟廣告來加以詳細闡述。并且如果耍“理念開道”的話，也需耍以軟廣告對理念的意義和來由作引人入勝的解析。當然，如果可能
8、的話，可爭取一點軟新聞來宣傳木案。但軟新聞畢竟篇幅不可能像軟廣告那么大，并且不可能是圍繞本案而展開的，而是在區(qū)域推薦或樓市綜述小提到或作簡單分析而已。到開盤前后，可加大皺廣告份量，以皺廣告的視覺沖擊力來吸引更多人的關注，并可利用硬廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)、文化內涵來樹立個案品牌形象，提高發(fā)展商美譽度。3、系列廣告
