企業(yè)定價(jià)策略研究

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1、企業(yè)定價(jià)策略研究以A企業(yè)為例攀枝花學(xué)院金融學(xué)專業(yè)學(xué)生:馬啟文指導(dǎo)教師:祝洪江扌商要：產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)營銷組合策略的一個(gè)重要內(nèi)容，也是不斷開拓市場的重要手段。產(chǎn)品價(jià)格的合理與否，很大程度決定了購買者是否接受這個(gè)產(chǎn)品，直接影響產(chǎn)品和企業(yè)的形象，影響企業(yè)在市場競爭中的地位。因此，從營銷角度出發(fā)，企業(yè)在盡可能合理地制定價(jià)格，并隨著環(huán)境的變化，及時(shí)對價(jià)格進(jìn)行修訂和調(diào)整。制定售價(jià)是超市經(jīng)營管理成效的關(guān)鍵，定價(jià)并不是獲得利潤的手段，而最有效的手段是運(yùn)用定價(jià)策略來賺取最大的利潤。若單純以毛利率的多寡來擬定價(jià)格高低，是采購經(jīng)營管理者最不可原諒的錯(cuò)誤。高明

2、的手段是靈活運(yùn)用定價(jià)策略，"制定合理售價(jià)，賺取最大利潤"。關(guān)鍵詞:企業(yè)、價(jià)格、定價(jià)策略緒論：本人是在A企業(yè)工作五年的老員工，A企業(yè)作為大型連鎖零售企業(yè)，在商品定價(jià)上有一套口己的管理方法，本人在A企業(yè)從事營運(yùn)及采購已有四年多的時(shí)間，這里我以A企業(yè)在日常工作中定價(jià)方面的原理及策略，同時(shí)結(jié)合H前國內(nèi)/國際一些大的連鎖零售企業(yè)在這方面的策略，作一下討論。我們從以下幾個(gè)方面去研究企業(yè)在定價(jià)方面的內(nèi)容＞企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)＞影響企業(yè)定價(jià)的因索＞企業(yè)定價(jià)的原則、依據(jù)＞企業(yè)定價(jià)的方法、策略正文：(-)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)1、獲取理想利潤忖標(biāo)這一冃標(biāo)即企業(yè)期望通過制

3、定較高價(jià)格，迅速獲取最大利潤。采取這種定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，其產(chǎn)品多處于絕對有利的地位。一般而言必須具備兩個(gè)條件：一是企業(yè)的個(gè)別成本低于部門平均成本，二是該產(chǎn)品的市場需求大于供應(yīng)。在這種情況下，企業(yè)可以把價(jià)格定得高于按平均利潤率計(jì)算的價(jià)格。但使用這種定價(jià)忖標(biāo)要注意的問題是，由于消費(fèi)者的抵抗、競爭者的加入、代用品的盛行等原因，使企業(yè)某種有利的地位不會(huì)持續(xù)長久，高價(jià)也最終會(huì)降至正常水平。因此，企業(yè)應(yīng)該著眼于長期理想利潤目標(biāo)，兼顧短期利潤目標(biāo)，不斷提高技術(shù)水平，改善經(jīng)營管理，增強(qiáng)競爭力。2、維持和提咼市場占有率冃標(biāo)這一冃標(biāo)著眼丁?追求企業(yè)的長遠(yuǎn)利

4、益，有時(shí)它比獲取理想利益冃標(biāo)更重要。市場占有率的高低反映了該企業(yè)的經(jīng)營狀況和競爭能力，從而關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景。因?yàn)閺拈L期來看，企業(yè)的盈利狀況是同其市場占有率正向運(yùn)動(dòng)的。為了擴(kuò)大市場占有率，企業(yè)必須相對降低產(chǎn)品的價(jià)格水平和利潤水平。但是，采用這一策略必須和人批量庫存量結(jié)合起來，因?yàn)榻祪r(jià)后市場需求量急劇增加,如果企業(yè)的庫存量跟不上，造成供不應(yīng)求，競爭者就會(huì)乘虛而人，反而會(huì)損害本企業(yè)利益。3、穩(wěn)定市場價(jià)格冃標(biāo)這種定價(jià)H標(biāo)是企業(yè)為了保護(hù)自己，避免不必要的價(jià)格競爭，從而牢固地占有市場，在產(chǎn)品的市場競爭和供求關(guān)系比較正常的情況下，在穩(wěn)定的價(jià)格中

5、取得合理的利潤而制定商品價(jià)格。這一策略往往是行業(yè)小處于領(lǐng)先地位的大企業(yè)所采取。這樣做的優(yōu)點(diǎn)在于：市場需求一時(shí)發(fā)生急劇變化，價(jià)格也不致發(fā)生大的波動(dòng)，有利于大企業(yè)穩(wěn)固地占領(lǐng)市場。4、應(yīng)付競爭目標(biāo)這是競爭性較強(qiáng)的企業(yè)所采用的定價(jià)策略，為應(yīng)付競爭，在定價(jià)前應(yīng)注意收集同類產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格資料，與自己的商品進(jìn)行比較，然后選擇應(yīng)付競爭的價(jià)格：（1）對于力量較弱的企業(yè)，應(yīng)采用與競爭者價(jià)格相同或略低于競爭者的價(jià)格；（2）對丁?力量較強(qiáng)乂想擴(kuò)人市場占有率的企業(yè)，可采用低于競爭者的價(jià)格；（3）對于資木雄厚，并擁有特殊技術(shù)的企業(yè)，可采用高于競爭者的價(jià)格;（4

6、）有時(shí)可采取低價(jià)，從而迫使對手退出市場或阻止對手進(jìn)入市場。（-）影響企業(yè)定價(jià)的因素一、影響價(jià)格決策的內(nèi)部因素（1）公司的營銷忖標(biāo)公司的營銷冃標(biāo)是影響公司定價(jià)的一個(gè)重要因素。不同公司的營銷冃標(biāo)，或同一公司不同時(shí)間的營銷目標(biāo)是多種多樣的，但歸結(jié)起來，最通常的目標(biāo)有卜-列幾種：?求生存價(jià)格能補(bǔ)償變動(dòng)成本和部分固定成木?求忖標(biāo)投資收益率包括：長期利潤、最大當(dāng)期利潤、固定利潤?求市場占有率占統(tǒng)治地位最低價(jià)擴(kuò)大銷售?企圖阻I上新的競爭者加入低價(jià)（2）其他營銷組合因素■產(chǎn)品?產(chǎn)品有獨(dú)特性價(jià)格可高?銷售渠道k不僅考慮消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格，還要考慮中間

7、商的利益?促銷?促銷費(fèi)用是價(jià)格構(gòu)成的重要因1（3）成木一般來說，在產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成中，成本所占的比重大，是定價(jià)的基礎(chǔ)。二、影響價(jià)格決策的外部因素1?市場和需求成本是制定價(jià)格的下限，而市場和需求卻是制定價(jià)格的上限。2?競爭?競爭者?企業(yè)定價(jià)必須考慮競爭者的成本、價(jià)格及對公司本身價(jià)格變動(dòng)可能作出的反應(yīng)?競爭環(huán)境主要是指公司所處的價(jià)格競爭環(huán)境不同，其可能對價(jià)格的控制程度也不同：市場控制價(jià)格；公司控制價(jià)格；政府控制價(jià)格。3.政府：政府對價(jià)格決策的影響主要體現(xiàn)在各種有關(guān)價(jià)格禁止的法規(guī)上，禁止價(jià)格壟斷：（三）企業(yè)定價(jià)的原則在討論企業(yè)定則的原則時(shí)有一點(diǎn)

8、那就是企業(yè)在口常工作之中的價(jià)格適應(yīng)與調(diào)整價(jià)格適應(yīng)是指針對產(chǎn)品的不同時(shí)期，零售商或產(chǎn)品代理商為了使得產(chǎn)品能最人限度的發(fā)揮具價(jià)值作用而制定的一些價(jià)格策略。一、價(jià)格適應(yīng)的基本策略（-）新產(chǎn)品定價(jià)策略1?撇脂定價(jià)策略2.滲透爼價(jià)