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《企業(yè)分銷渠道優(yōu)化策略》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、企業(yè)分銷渠道優(yōu)化策略哈爾濱商業(yè)人學(xué)畢業(yè)論文企業(yè)分銷渠道優(yōu)化策略學(xué)生姓名指導(dǎo)教師專業(yè)學(xué)院2011年4月25日孫曉楠匸商管理（二學(xué)位）經(jīng)濟(jì)學(xué)院HarbinUniversityofCommerceGraduationThesisOptimizationStrategiesforenteiprisedistributionchannelsStudentSupervisorSpecialtySchool畢業(yè)論文任務(wù)書畢業(yè)論文審閱評語畢業(yè)論文答辯評語及成績哈爾濱商業(yè)大學(xué)畢'Ik論文摘要隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體質(zhì)的建立和完善
2、，擁有穩(wěn)定高效的分銷渠道以成為市場競爭成功的關(guān)鍵因素。但由于許多金業(yè)沿用的仍是傳統(tǒng)的渠道模式，過多的屮I'可環(huán)節(jié)造成企業(yè)與消費(fèi)者Z間的信息不對稱，而消費(fèi)者也越來越追求簡便、快捷和個性化的服務(wù)，傳統(tǒng)分銷渠道模式已不再適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體質(zhì)。因此，企業(yè)如何選擇適合的分俏渠道。在獲利同時又能滿足消費(fèi)者需求，是亟需解決的問題。為此，關(guān)鍵詞：分銷渠道、發(fā)展現(xiàn)狀、優(yōu)化策略哈爾濱商業(yè)大學(xué)畢'Ik論文AbstractWiththeestablishmentandimprovementofthemarketeconomicsys
3、temofourcountry,havingsteadyandefficientdistributionchannelisakeyfactorofsuccessfulmarketcompetition.However,manyenterpriseshavebeenusingtraditionalchannelmode,whichistoomuchintermediateprocessandcausetheasymmetricinformationbetweenenterprisesandconsumers
4、.Thetraditionalmodeofdistributionchannelhasn’tbeenfittomarketeconomicsystem.Ontheotherhand,moreandmoreconsumerslikehankeringconvenientandindividualservices.Thus,itisurgenttosolvetheproblemoffindingasuitablechannelforenterprises,whenmaximizingbenefitsandsa
5、tisfyingconsumerssimultaneous!y?Therefore,qualitativeanalysisandquantitativeanalysisarecombinedinthisthesistodiscusschoosingdistributionchanne1.Hopetohelptheenterprisesfindasuitabledistributionmode,whenconfrontingfiercecompetition,soastoimprovetheireffici
6、encyandbenefitandenhanceenterprisecompetitionability.Keywords：distributionchannel；developmentpresentsituation；optimizationstrategy哈爾濱商業(yè)人學(xué)畢業(yè)論文目錄摘要VIIAbstractVIII1緒論1」研究背景11.2研究目的與意義11.2.1研究目的11.2.2硏究意義11.3研究現(xiàn)狀21.4研究方法22基礎(chǔ)理論42.1分銷渠道的產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟134.3短渠道的廣泛采用144.3
7、.1直復(fù)營銷迅速發(fā)展14哈爾濱商業(yè)人學(xué)畢業(yè)論文4.3.2中間層逐漸取消4.3.3網(wǎng)上分銷方興耒艾4.4零售新業(yè)態(tài)岑出不窮4.5批發(fā)商的角色發(fā)生變化451批發(fā)商向代理商轉(zhuǎn)變4.5.2批發(fā)商爭作獨(dú)家代理和獨(dú)家經(jīng)銷4.5.3批發(fā)商向物流配送中心轉(zhuǎn)變…….4.6渠道的管理呈現(xiàn)動態(tài)規(guī)范化趨勢略15.15....16......16...161717175優(yōu)化企業(yè)分銷渠道策185.1提高顧客的滿意度和忠誠度185.2充分利用新興的分銷渠道185.3合理確定分銷渠道費(fèi)用195.4利用關(guān)系型營銷渠道實現(xiàn)“雙贏"1920結(jié)
8、5.5扁平化組織論21參考文獻(xiàn)22致謝23哈爾濱商業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文I緒論1」研究背景早期的市場營銷學(xué)理論就是起源于分銷理論。190()年至191()年間，美國許多人學(xué)開設(shè)了工業(yè)分銷課程，初期產(chǎn)品分銷、批發(fā)、零售、推銷籌課程，其主要內(nèi)容，隨著研究的不斷深入，涉及的內(nèi)容越來越多，“分銷”一詞已不能概括所研究的領(lǐng)域，出現(xiàn)了“市場營銷”一詞。20世紀(jì)50?60年代營銷才逐漸成熟起來。麥卡錫(MeCarthy)在《基礎(chǔ)市場營銷：管理方法》
