企業(yè)營銷策略研究開題報告

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1、A企業(yè)營銷策略研究商務管理(547209400081)劉輝摘要：近年來，隨著國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的變化，汽車用品市場的競爭尤為激烈；面對復雜的市場環(huán)境；汽車用品公司的營銷策略在汽車行業(yè)就顯得尤為重要，如何制定止確的營銷策略以及對企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，對于一個汽車企業(yè)來說很重要。本文結合汽車用品市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，現(xiàn)存的經(jīng)營策略，并結合筆者從事汽車行業(yè)所實習的單位-一上海捷能達汽車用品有限公司，進行深入分析，對捷能達品牌所處的宏觀環(huán)境運用PEST方法做了簡要的分析，采用SWOT方法對捷能達汽車用品與競爭對手相比存在的優(yōu)勢、劣勢以及面臨的機

2、遇和威脅進行較深入地分析研究，在此基礎上通過市場細分，產(chǎn)品的細分，給予產(chǎn)品的定位，找到適合捷能達汽車用品的目標市場，運用戰(zhàn)略管理、營銷管理的基本理論和方法，以經(jīng)典的市場營銷組合4P理論為基木框架，系統(tǒng)的論述了捷能達品牌的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，最終以微觀的視角，給出個人對汽車用品企業(yè)的營銷策略方面的建議。關鍵詞：環(huán)境分析，戰(zhàn)略管理，營銷策略1研究背景1.1研究的背景關注中國汽車產(chǎn)業(yè)的人士都知道，近5年來我國汽車制造業(yè)以平均24.5%的速度高速增長，預計今年我國的汽車保有量將突破2900多萬輛，與之配套的汽車后市場也

3、必將成為一個龐大的“黃金”市場。小國汽車用品行業(yè)的現(xiàn)狀國內(nèi)汽車消費市場的持續(xù)升溫，尤其是私家車的增多，屮國轎車私有化的不斷攀升，將為汽車裝飾業(yè)的發(fā)展提供巨大商機，也會給汽車用品商帶來巨大利潤。以裝飾為主的汽車用品審場將隨Z加快發(fā)展，僅汽車咅響在去年就超過了40億元，預計今年汽車用品銷售額將達到500億元，并呈現(xiàn)快速增長的趨勢。巨大的市場己經(jīng)引起國際汽車服務業(yè)口頭的關注，口本最大的汽車服務用品連鎖企業(yè)澳德巴克斯已經(jīng)進入中國服務市場；早在上世紀90年代，美國最大的汽配連鎖企業(yè)NAPA就已進入中國開展業(yè)務；H本第二汽車用品連鎖企業(yè)黃帽子

4、己經(jīng)在廣州番禺等地開店經(jīng)營，開始計劃2008年前在華東、華北、西南開設50家店，并且已與上汽集團銷售公司簽約成立合資企業(yè)，以此來拓展中國汽車后市場的業(yè)務；而全球最大的汽車快修連鎖企業(yè)美國AC德科公司也宣布最近兩三年內(nèi)將進入中國市場，參與競爭。在此背景下，對于我國企業(yè)來說，應該采用怎樣的營銷策略，才能充分有效地發(fā)揮我們的優(yōu)勢；提高企業(yè)的品牌競爭力，增強企業(yè)的競爭實力；而在企業(yè)的實際營銷中乂面臨哪些問題，這些都是企業(yè)管理者們所關心的問題。1.2研究意義面對日益嚴峻的競爭環(huán)境和巨大的市場需求，目前我國汽車用品企業(yè)必須摒弄落后的經(jīng)營管模式

5、，面向市場，實施有效的市場營銷策略，運用切實可行的營銷管理方法和手段，以FI標市場的客戶需求為導向，增強服務意識，提高客戶滿意度。如何將營銷管理、戰(zhàn)略管理的基本理論應用于國內(nèi)汽車用品企業(yè)市場營銷增強我國汽車企業(yè)抗風險能力，提高市場競爭力，不斷壯大自己并獲得更大的發(fā)展，對這一問題的研究不僅具有現(xiàn)實意義，而且是我國現(xiàn)階段汽車行業(yè)亟待解決的問題。2文獻綜述2.1汽車用品的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(1)汽車用品的現(xiàn)狀目前，我國汽車保有量已經(jīng)突破1億輛，2010全年整車銷售規(guī)模達1800萬輛沖國仍處于全民的汽車消費時代，為汽車用品行業(yè)的發(fā)展帶來更多生

6、機。截止2010年，我國汽車用品市場總量已經(jīng)達到3500億元，平均單車消費在4000元左右，汽車用品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)達到18000-20000家，每年的新品推出量在3000個系列以上。據(jù)我屮心研究預測，到2011年，我國汽車總銷量將達到2200萬輛，增長幅度超過32%,全年汽車保有量將達到1.2億量，汽車用品市場的總量已經(jīng)達到4000億元；到2012年我國汽車用品行業(yè)市場總量將達到5000億，行業(yè)發(fā)展仍然處于高速發(fā)展階段。截止口前，國內(nèi)行業(yè)經(jīng)銷企業(yè)已經(jīng)達到100000多家，其屮年產(chǎn)值100-500萬元的企業(yè)大概占到行業(yè)經(jīng)銷商總數(shù)的37

7、%左右，達35000家左右；年產(chǎn)值500-2000萬元占到20%,達23000家左右；2000-5000萬元的達8000來家左右、5000萬元以上的達2000家左右。據(jù)我中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前汽車用品行業(yè)平均每天就有30家左右的企業(yè)誕生，35個新產(chǎn)品上市。汽車消費時代和城市化進程使得汽車用品行業(yè)發(fā)展極其迅速，市場規(guī)模增速驚人。通過屮心對2010小國汽車用品暨改裝汽車展覽會■參展企業(yè)現(xiàn)場調(diào)查顯示：隨著屮國對加入世界貿(mào)易組織承諾的不斷兌現(xiàn)，屮國汽車后市場取得了長足的發(fā)展，整個行業(yè)目前已經(jīng)處于發(fā)展階段。展商宣傳品牌、拓展渠道、發(fā)布新品的三大

8、參展目之中，拓展渠道山到43%,發(fā)布新品占到55%,而宣傳品牌只山到64%o這表明大多數(shù)汽車用品企業(yè)由最初的“求生”到“發(fā)展”階段，企業(yè)品牌意識不斷加強，品牌企業(yè)增長加快。(2)汽車用品的發(fā)展趨勢中國汽車用品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿艽?，預計到2012年，僅